婚紗攝影行業(yè)網絡營銷推廣方案
婚紗攝影行業(yè)做網絡營銷相對來說就比較常見了，現在也有許多商家都在投入這一塊。那婚紗攝影行業(yè)網絡營銷應該怎么做才會有效果呢?婚紗攝影行業(yè)網絡推廣方法又有哪些呢?怎么依托于網絡和新媒體渠道打開婚紗攝影市場?
婚紗攝影行業(yè)網絡營銷推廣方案 網絡營銷 免費資源 SEO 經驗心得 第1張
任何網銷的開展，都離不開自身建設，流量引進和訂單轉化三個方面。
第一，內功品質的提升，網銷和其他官方平臺的開拓完善。具體包括網站的美觀度，可觀看性，各個版面之間相互引導和內鏈，相關內容引導，以及軟文編排等等。內功品質的提升是基石，是網銷成功的第一步。
網站本身內容的完善度，是考量網銷能否成功的基礎。由于網銷的特殊性，客戶基本上只能通過網絡來感受我們的產品和服務的好壞。那么，怎么將我們的好的品質和服務通過虛擬的網絡，展現到客人面前呢?優(yōu)美的圖片包裝和文案包裝是一個非常重要的地方。
第二，詢問量的提升。詢問量的多少，決定了訂單量的數額。怎么為網站引流分流也將是本文重點探討的內容，我將放在以下篇幅詳細描述。
第三，轉化率的提升。所謂轉化率，就是到店成交率和網絡轉介率。這個包括網上新客戶的挖掘和老客戶的轉介紹。轉化率是成交的最為關鍵的一步。怎樣強化網絡話術，抓住網絡客戶的心理，最終訂單付款，都是最為重要的一步。牽涉到轉化率的因素，主要與網絡套餐的設定、攝影風格以及消費者的預期消費金額相關。
這里需要重點提出的就是客照分享、傳播以及口碑類型網站的評論。客照分享傳播，能夠帶來不可想象的效果，比如微博分享轉發(fā)，微信轉發(fā)等。
口碑類型網站評論，主要是指官方客片評價心得;大眾點評網的用戶評價，其他還有愛幫網，WED114等渠道，評價心得分享內容是提升旅游外拍攝影后續(xù)消費和客單轉化的非常重要的步驟。有的負面評論，也是檢驗自身品質和提升服務很重要的渠道。
下面我們重點講述下怎么提升詢問量?
直白點來講即是提升官方網站的點擊量。主要通過兩個渠道，除了我們官方渠道本身的點擊，主要的大流量來源就是外來流量的引進。
婚紗攝影行業(yè)網絡營銷推廣方案 網絡營銷 免費資源 SEO 經驗心得 第2張
一、網站流量來源
1、官方網站的優(yōu)化排名(自然流量)
當網站關鍵詞如婚紗攝影進入百度首頁，甚至前三位的時候，自然來的流量就非常的客觀。如此搜索引擎優(yōu)化就顯得非常重要。怎么提升網站的自然排名就需要稍為進行SEO的優(yōu)化推廣。特別是相應的長尾關鍵詞的設置推廣。
這里當然還有友情鏈接、及時通訊的設置已經評價分享體系的建立。
2、其他官方渠道或者店鋪的排名。
較為明顯的有垂直行業(yè)的門戶網站，比如WED114等
地方上稍有影響力的論壇，比如廈門小魚網等
全國幾大門戶網站的店鋪或者博客，比如新浪，騰訊等
官方微博、微信的渠道，結合搜索引擎的規(guī)律和熱點話題的炒作，讓自己的作品得到最大程度的曝光，將獲得較大的流量。以及淘寶類、電商網站類的合作和團購網站的品牌合作。
二、付費渠道的拓展
1、最為典型的即是百度付費推廣，這點是大多數旅游外拍公司采取的及時有效的措施。付費金額50元起不限，還可以深度合作百度品牌推廣，所需金額較大。
2、與垂直門戶網站、地方性論壇的合作，前者適合全國合作，長久投放;后者短期投放，需要話題炒作。
3、微博、微信等方面的付費推廣。
4、網絡分銷商的開拓，這點并不是大多數攝影機構擺在臺面上說出來的，但是深度操作能夠得到非常大的效果。這點在淘寶和微信端能夠取得預想不到的效果。
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三、其他結合線下的推廣和網上的異業(yè)合作方案
這部分的內容較為豐富。比如與當地旅游景點，酒店等行業(yè)的合作，異業(yè)合作與上述相似，同時可以拓展到網上的合作互推。效果還是不錯的。
運用的較為多見的影樓攝影網絡推廣方法如下：
1、及時通訊類的營銷(QQ、TQ、53客服等)。
2、企業(yè)官方網站的推廣。
3、官方微博的運營推廣。
4、官方微信和小號微信的運營推廣。
5、博客類型的推廣，做好公關形象，重點推薦到首頁話題。
6、論壇推廣，這個可以輕易列舉全國前100熱度的論壇進行軟文推廣。
7、全國性的分類信息網站，如58同城、趕集網站等，列舉全國50個，分地區(qū)和城市重點推廣。
8、問答型的推廣，較為明顯有效的有百度問答，新浪問答和騰訊搜搜。
9、搜索引擎的收錄。
10、口碑式網站的維護推廣，比如點評網、愛幫網、114等可以列舉全國前十的網站即可。
11、視頻推廣，當然不僅僅包括優(yōu)酷、土豆、騰訊視頻等，還有最新熱門的微視，分享效果非常好。
12、軟文發(fā)布、圖文推廣，gif圖片和美圖LOGO。
13、病毒式營銷，名人效應，水軍炒作，微博上面較為多用。
14、基于數據庫方面的推廣就不多講了，重點還是在微博粉絲，微信粉絲，老客戶群體。
其他有關線下輔導的推廣
1、公司產品宣傳冊，名片等途徑。
2、平面媒體、流媒體的廣告植入。
3、社會公益性的活動。
4、與攝影行業(yè)較為互補性的行業(yè)互推，比如景區(qū)、酒店、飯店、美容等。
5、時尚流行雜志刊物，以及報紙等。
6、線下活動策劃，小圈子聚會等。
四、婚紗攝影行業(yè)如何開展網絡營銷推廣
為此，結合XX攝影的網銷現狀，我們重點分為以下幾個步驟來開展網絡營銷推廣工作。
第一步，重點花費一個月的時間，改善和提升官方網站和相關網銷渠道的品質，比如樣片客片，軟文編輯，客戶引導等工作。
其中涉及到相應的資源有，官方網站的付費客服軟件，其他網站VIP店鋪的開通，硬廣告的投放等，費用暫未明細化。
第二步，一個月時間進行實操演練，網銷部門內部分工精細明確化，固定化網銷推廣，提升網上客服應答系統(tǒng)，訂單轉換以及客戶轉介紹等方面的實操，培養(yǎng)出較為純熟的客服引導系統(tǒng)，和日常性的網銷推廣水平。爭取獲得較高的辦事效率。
第三步，全面整合網絡資源，進行大流量的引進。分銷體系的傭金設定，其他網站的展位的購買，百度推廣的加大額度等等。
總結：攝影行業(yè)網銷是個系統(tǒng)性的工程，牽涉到很多部門的聯動工作。需要公司全員參與進來。從客源方面來分析的話，很多用戶現在并不一定只會選擇拍一次婚紗照，旅游外拍漸形時尚。
如果用魚塘來形容這個系統(tǒng)的話，網銷的初級階段，就是單純的捕獲魚，為了成功達到目的，想了N多種的誘餌和方法，有的甚至不惜傷害自身的長遠利益。而要做到長遠，不竭澤而漁的話，唯有建立自己的魚塘，開始收獲的魚兒成為魚媽媽，而原來的魚塘也不是一個，我們可以多方面多渠道去尋找沒有人或者很少人去過的地方，開發(fā)多個魚塘，然后精細化運營。
作者：一米丘 藝名：丘小良
來源：盧松松博客
