做網(wǎng)絡(luò)推廣如何選擇合適的平臺(tái)和分配時(shí)間？
這是白楊原創(chuàng)第288篇。為什么想到寫這個(gè)呢?我發(fā)現(xiàn)不管老板還是個(gè)人都會(huì)來(lái)問我這個(gè)問題，所以今天就來(lái)分享下，也許給其它有同樣問題的朋友做個(gè)參考。
大綱如下：
1、為什么會(huì)對(duì)這個(gè)問題疑惑?
2、網(wǎng)絡(luò)推廣平臺(tái)有哪些?怎么分類?
3、如何選擇適合自己的平臺(tái)去推廣?
4、怎么分配這些平臺(tái)所花的時(shí)間?
5、做這些平臺(tái)推廣頻率是怎樣的?
為什么會(huì)對(duì)這個(gè)問題疑惑?
先說(shuō)說(shuō)這個(gè)問題來(lái)源哈，除了文章開頭前言說(shuō)的因素，也有白楊好友付費(fèi)來(lái)咨詢其中之一這個(gè)問題，所以我覺得這應(yīng)該算是一個(gè)通用問題了吧?
為什么大家會(huì)對(duì)不知道選什么平臺(tái)推廣而疑惑呢?我覺得主要有兩個(gè)方面原因：一方面是因?yàn)樽约簩?duì)自已產(chǎn)品或服務(wù)的潛在用戶及用戶畫像不太清楚，對(duì)2B與2C用戶訴求不那么理解。
另一方面就是因?yàn)楝F(xiàn)在可選的推廣平臺(tái)太多了，不管不花錢還是花錢的。各用戶注意力也被各種平臺(tái)分散了。所以不知道哪個(gè)平臺(tái)更適合自己，所以疑惑了。
網(wǎng)絡(luò)推廣平臺(tái)有哪些?怎么分類?
市場(chǎng)推廣渠道這篇三個(gè)月前寫的，已經(jīng)很細(xì)致了，這里就不再重復(fù)，放一張那篇文章里一張圖，如下：
做網(wǎng)絡(luò)推廣如何選擇合適的平臺(tái)和分配時(shí)間？ 網(wǎng)站推廣 經(jīng)驗(yàn)心得 第1張
這里額外引申一下：網(wǎng)絡(luò)推廣、網(wǎng)站推廣、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷這三個(gè)并不是一個(gè)意思，網(wǎng)站推廣，主要是推廣網(wǎng)站，網(wǎng)絡(luò)推廣里面也有網(wǎng)站推廣。網(wǎng)絡(luò)推廣，主要是知名度為主，而網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷更注重營(yíng)銷結(jié)果。
所以說(shuō)，網(wǎng)絡(luò)推廣平臺(tái)往大了說(shuō)，主要有百度(含百度旗下產(chǎn)品)、阿里(含阿里旗下產(chǎn)品)、騰訊(包括QQ、微信等)、字節(jié)(包括頭條、抖音等)。還有各垂直平臺(tái)如知乎、小紅書、B站、豆瓣、汽車之家、寶寶樹、喜馬拉雅、脈脈、陌陌等等。
上面說(shuō)的是國(guó)內(nèi)的，國(guó)外的依然有谷歌系、FB系、以及其它垂直系平臺(tái)。
怎么分類?可以快速分兩類，按花錢分，一類是花錢的即付費(fèi)平臺(tái)，一類是不花錢免費(fèi)平臺(tái)。當(dāng)然也還有可以花錢，也可以不花錢的平臺(tái)，比如知乎、微信都算。
也可以按展現(xiàn)形式分為 文字平臺(tái)、圖片平臺(tái)、語(yǔ)音平臺(tái)、視頻平臺(tái)、直播平臺(tái)以及混合平臺(tái)。比如小紅書、知乎，圖文、視頻、直播都有了。如果你問淘寶京東屬于啥平臺(tái)，我說(shuō)它是混合平臺(tái)。你說(shuō)他是購(gòu)物平臺(tái)也沒錯(cuò)。
所以，不用糾結(jié)到底它屬于什么平臺(tái)，你只需要關(guān)心哪個(gè)平臺(tái)最適合你，這才是最重要的!
如何選擇適合自己的平臺(tái)去推廣?
關(guān)于這個(gè)問題，白楊先從以下幾個(gè)角度來(lái)跟你說(shuō)下，我們?cè)賮?lái)說(shuō)選擇。
1、確定你的業(yè)務(wù)是2B還是2C為主
這個(gè)蠻重要的，因?yàn)槟愕臉I(yè)務(wù)是2B或者2C，你的潛在用戶完全不一樣。再白話一點(diǎn)你的業(yè)務(wù)是批發(fā)還是零售?如果你分清，比如你是做XXX螺絲批發(fā)的，你看現(xiàn)在抖音直播帶貨很火，你不可能去投抖音直播一包一包賣螺絲吧?
2、確定你現(xiàn)在所處階段是起步還是正常狀態(tài)
確定你現(xiàn)在是起步還是正規(guī)了，比如你現(xiàn)在剛起步，產(chǎn)品都還沒完善，XXX跟你說(shuō)百度競(jìng)價(jià)很精準(zhǔn)，趕緊開戶來(lái)投廣告，又或者XXX跟你說(shuō)，天貓開店很好，趕緊來(lái)開店，
你回頭一年，你根本沒知名度，而且產(chǎn)品都還不完善，這個(gè)時(shí)候你需要的是品牌推廣，比如類似軟文，全網(wǎng)先基礎(chǔ)布局哈。
3、確定你推廣的目標(biāo)訴求，是短期還是長(zhǎng)期
推廣目標(biāo)這個(gè)同樣重要，有的企業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣核心就是提高知名度，有的企業(yè)推廣訴求很簡(jiǎn)單，就是要leads(銷售線索或詢盤)。
還有的，做業(yè)務(wù)是打一炮換一個(gè)地方，有的是堅(jiān)持長(zhǎng)期價(jià)值，同樣選擇平臺(tái)不同。所以為什么有的喜歡搞采集站、垃圾站搞百度流量，而有的很重視用戶長(zhǎng)期信任，一點(diǎn)一點(diǎn)做內(nèi)容。這個(gè)也對(duì)你選平臺(tái)產(chǎn)生影響。
4、你是個(gè)人自由職業(yè)/小工作室還是企業(yè)?
對(duì)于這個(gè)，也要分清。如果是前者，比如像白楊SEO本身，我們選擇平臺(tái)盡量會(huì)去選擇免費(fèi)的，因?yàn)榈统杀揪珳?zhǔn)引流就是我們最大收益。而企業(yè)，要考慮的員工成本，公司運(yùn)營(yíng)成本等，會(huì)考慮怎么快怎么來(lái)。
OK，看完上面四點(diǎn)，不管你現(xiàn)在是老板、企業(yè)高管，還是個(gè)人自由職業(yè)，我相信應(yīng)該有一點(diǎn)判斷了，那么，白楊SEO就以十年互聯(lián)網(wǎng)過(guò)來(lái)人經(jīng)驗(yàn)聊聊這些平臺(tái)優(yōu)勢(shì)與不足吧，僅供參考。
先說(shuō)百度搜索，網(wǎng)站自然SEO優(yōu)化這塊，三個(gè)字建議：如果想快速見效，千萬(wàn)不要搞!如果只是做為官網(wǎng)品牌展現(xiàn)，保持更新做為一個(gè)渠道即可。
關(guān)于百度競(jìng)價(jià)投放，適合2B業(yè)務(wù)更好一點(diǎn)。建議搶大詞，多挖長(zhǎng)尾詞。適合自己公司產(chǎn)品/業(yè)務(wù)完善好了，流程基本跑通了。
關(guān)于百度旗下如知道、貼吧、百科、經(jīng)驗(yàn)、文庫(kù)等，一個(gè)建議基礎(chǔ)品牌布局即可。
再說(shuō)下購(gòu)物類以阿里舉例，如京東、拼多多等等。如果你是2C業(yè)務(wù)，利潤(rùn)還可以，可以去開店推廣。曾有人利用淘寶低價(jià)推廣引流，然后讓用戶到微信生態(tài)私域更大成交。
關(guān)于宇宙條字節(jié)系，不管是頭條、抖音還是其它，這個(gè)公司平臺(tái)擅長(zhǎng)的是數(shù)據(jù)計(jì)算、信息流這塊，這里去推廣產(chǎn)品或業(yè)務(wù)，建議自己產(chǎn)品或業(yè)務(wù)要過(guò)硬，當(dāng)然早期二類電商還是搞了一大波機(jī)會(huì)。
不過(guò)，字節(jié)這家公司自己就是玩流量玩得飛起的，你就不要總想著去搞他的流量，最后你會(huì)發(fā)現(xiàn)被玩的是你哈哈哈。
關(guān)于其它垂直平臺(tái)，比如知乎以男性為主，小紅書女性為主，寶寶樹以寶媽為主，可以去找找第三方數(shù)據(jù)報(bào)告看看他們?nèi)巳海缓笤倏纯茨愕臐撛谟脩羧巳菏遣皇窃谀巧厦妗Ｈ绻牵腿ジ悖绻约寒a(chǎn)品好了，就花錢去推廣，怎么快怎么來(lái)，注意投入產(chǎn)出，快速試錯(cuò)~
怎么分配這些平臺(tái)所花的時(shí)間?
這個(gè)最重心就一句話：誰(shuí)離錢近，就花時(shí)間最多!也可以延伸，如果你主要是想搞品牌曝光，誰(shuí)更容易獲得品牌曝光，誰(shuí)花時(shí)間多!而其它，常規(guī)維護(hù)即可，如果一點(diǎn)效果都沒有的，舍棄，不然留著過(guò)年啊哈哈哈。
怎么判斷XXX平臺(tái)有沒有效果?其實(shí)都是可以自己設(shè)置檢測(cè)的。先拿白楊SEO自己實(shí)點(diǎn)舉例。
比如白楊的推廣平臺(tái)有百度(百家號(hào)，以及百度旗下產(chǎn)品)、有個(gè)人網(wǎng)站搶占百度SEO排名，有微信公眾號(hào)、視頻號(hào)、小程序，有微頭條，有抖音，有各大垂直平臺(tái)自媒體，知乎、小紅書、B站等等。
我主要業(yè)務(wù)是做企業(yè)顧問的，包含SEO、營(yíng)銷、私域流量等，副業(yè)有付費(fèi)群、星球、實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練營(yíng)等。
那么，我要獲取這些精準(zhǔn)潛在客戶來(lái)咨詢主要有兩種方法，一是主動(dòng)出擊，二是被動(dòng)等上門。主動(dòng)出擊，包括參加線下線上各種會(huì)議，也可以去分享，包括去做嘉賓等。
而被動(dòng)，這個(gè)就是網(wǎng)絡(luò)推廣了。我的網(wǎng)絡(luò)推廣第一核心是努力寫出干貨，因?yàn)楦韶洠笃诓辉傩枰约喝ネ茝V了，會(huì)有其他資訊平臺(tái)的人主動(dòng)來(lái)找你幫你傳播。
說(shuō)回精力，所以公眾號(hào)原創(chuàng)是我每周最花時(shí)間的地方，其次是顧問以及付費(fèi)社群、星球回答。實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練營(yíng)這個(gè)是階段性的。
另外，比如像網(wǎng)站，其它自媒體我都是同步下原創(chuàng)即可。我發(fā)現(xiàn)知乎有很精準(zhǔn)的用戶，所以后續(xù)會(huì)在知乎上花時(shí)間。
我不擅長(zhǎng)做短視頻，所以抖音，視頻號(hào)視頻就隨意發(fā)，但直播還行，所以每周三晚上直播
那么，你是企業(yè)呢，你的員工怎么分配呢?最核心點(diǎn)記住，把握你的當(dāng)下重點(diǎn)，如果你不知道，讓他所有渠道都做，比如可以設(shè)置可統(tǒng)計(jì)鏈接，或者如果是加微信驗(yàn)證不同的詞，比如知乎來(lái)的，驗(yàn)證知乎過(guò)來(lái)，這樣就能判斷渠道的效果，幾個(gè)月后不就知道了，花錢就更快了，不在這里講了。
做這些平臺(tái)推廣頻率是怎樣的?
又寫了近三千字了，關(guān)于這個(gè)，頻率，白楊的建議是看這個(gè)平臺(tái)的用戶屬性。比如公眾號(hào)，有人是日更，有人是周更，比如白楊自己從不鼓勵(lì)自己日更，因?yàn)橐獙懜韶浕咀霾坏健?/p>
也不鼓勵(lì)月更，甚至年更，如果是做公眾號(hào)，你這個(gè)號(hào)早晚做死了，比如同樣是寫SEO的，你們看看，連續(xù)周更四年公眾號(hào)有幾個(gè)?
再比如是小紅書，或者其它自媒體平臺(tái)。如果你是安排員工來(lái)做，小紅書最好做到日更，或者周五條，最少三條。如果一周發(fā)一條，你去做小紅書干嘛?難道學(xué)我佛系測(cè)試，半年不更一條哈哈哈。
如果是推廣從業(yè)者，一個(gè)平臺(tái)建議精力允許前提下每天發(fā)一次，像以前做SEO時(shí)，網(wǎng)站做文章，每個(gè)人是幾十篇呢，當(dāng)然不是純?cè)瓌?chuàng)，你懂的。
所以各平臺(tái)推廣頻率主要取決于你的業(yè)務(wù)能力以及所花時(shí)間。比如你是抖音視頻，拍得不錯(cuò)那種，一周1-2個(gè)算不錯(cuò)了。
比如白楊的自媒體平臺(tái)，因?yàn)槟切┢脚_(tái)沒有像公眾號(hào)，或者我的付費(fèi)知識(shí)星球或群一樣用戶及時(shí)性，一周甚至半個(gè)月一次也沒關(guān)系。但我一個(gè)人的知識(shí)星球每天至少更新一條，可看數(shù)據(jù)。
來(lái)源：盧松松博客
