軟文策劃：定位、關(guān)鍵字選擇、SEO優(yōu)化、渠道
軟文寫得再好，如果沒人看，也是毫無價值可言。一篇有價值的軟文，不僅需要老司機般的經(jīng)驗，更需要寫手精心策劃過，才能快速穩(wěn)當(dāng)?shù)拈_到讀者面前。下面，由軟文策劃老司機分享一下有價值的軟文，應(yīng)該具備哪四大因素。
軟文策劃：定位、關(guān)鍵字選擇、SEO優(yōu)化、渠道 軟文 優(yōu)化 網(wǎng)絡(luò)營銷 SEO推廣 第1張
第一：定位
所謂知己知彼軟文，百戰(zhàn)百勝，見人說人話，見鬼說鬼話，說的就是“定位”兩個字。
首先我們得知道面對的讀者是誰，然后才懂怎么寫以及從哪里入手，首富王健林都說了，先給自己定個小目標(biāo)，是有道理的。定位的目的，就是傳達給讀者一個信息“我們是專家，我們更了解你。”我們?nèi)メt(yī)院都喜歡找專家看病，因為專家值得信賴。因此，無定位不營銷，軟文策劃的首要因素，就是先把讀者定位清楚，一旦定位好，撰寫軟文才會事半功倍。
關(guān)于軟文“定位”的兩個建議：
1、你最了解的：你最了解的人群是誰，就熟悉他的需求是什么。
2、對手沒有的：如果競爭對手定位的一種人群，那么，你就定位另一種人群;如果對手也沒有定位人群，那么，你就定位最了解的人群即可。
以上，我只是拿人群定位來做比喻。“定位”不是一兩句話就能解釋清楚，感興趣的朋友可以去搜索一下，做更深度的了解。所謂“定位”有很多種，比如：人群定位、產(chǎn)品定位、廣告定位、渠道定位等等，但無論怎么定位也是圍繞著上面兩個建議：你最了解的和對手沒有。
就拿本篇文章來做例子。人群定位:愛好軟文的人群;產(chǎn)品定位：軟文策劃老司機。更多的表達，請自己感悟，下面，繼續(xù)關(guān)注軟文策劃的下一個因素。
第二：關(guān)鍵詞選擇
網(wǎng)絡(luò)軟文和傳統(tǒng)軟文最大的區(qū)別，就是數(shù)據(jù)可視化。通過愛站關(guān)鍵詞挖掘工具h(yuǎn)ttp://ci.aizhan.com/，我們可以查詢到網(wǎng)民需求詞的指數(shù)，雖然不是十分準(zhǔn)確，但也八九不離十。至于什么是百度指數(shù)，相信多數(shù)人應(yīng)該明白，不明白的可以搜索一下嗎，在此就不多說了。
一篇沒有關(guān)鍵詞指數(shù)的軟文和一篇帶有關(guān)鍵詞指數(shù)的軟文，到底哪篇更有價值?答案：肯定是后者。因為帶有關(guān)鍵詞指數(shù)的軟文，會給你帶來更多的流量和生意機會，畢竟需求就擺在那里。
在關(guān)鍵詞選擇上，我們沒有必要去選擇那些指數(shù)高且競爭大的詞，那些指數(shù)小且競爭大不的長尾詞，更利于我們做軟文排名。每一個長尾關(guān)鍵詞代表一個小眾需求，寧愿多寫一些小流量的長尾關(guān)鍵詞軟文，快速排在百度首頁，不斷引來精準(zhǔn)流量，也不愿吊在一個籃子上，去專攻一個競爭大的流量詞，并且還不懂猴年馬月才能上百度首頁。
網(wǎng)民需求的關(guān)鍵詞指數(shù)和產(chǎn)品定位完美結(jié)合起來的軟文，會給我們帶來更多的流量和生意機會。比如：本篇文章標(biāo)題“軟文策劃老司機：定位、關(guān)鍵字選擇、SEO優(yōu)化、渠道。”我主攻的是“軟文策劃”這個詞，百度指數(shù)大概70~80左右。當(dāng)你到本篇文章后，搜索一下這個詞，我估計你會在百度首頁看到本篇文章，而搜索“軟文”這個詞，估計也會給本篇文章一個較好的排名，我們拭目以待。
第三：SEO優(yōu)化
說起SEO優(yōu)化，我想大家都不陌生，不過今天我給大家說的SEO優(yōu)化，不僅僅只是關(guān)鍵詞的優(yōu)化，而且還有內(nèi)容的優(yōu)化。關(guān)鍵詞優(yōu)化，我們是做給搜索引擎的看的;內(nèi)容優(yōu)化，我們是做給讀者看的，如果兩種優(yōu)化要比在一起的話，估計內(nèi)容優(yōu)化會更為重要一些，因為，搜索引擎也是模仿讀者需求來給與文章排名的。
關(guān)于軟文“優(yōu)化”一點建議：
關(guān)鍵詞優(yōu)化：順其自然，不需要過多修飾和疊加，只要讀起來通俗，不反感就好。
內(nèi)容優(yōu)化：最重要的是就是分享讀者感興趣的內(nèi)容、一篇有價值的信息，所以，軟文策劃的第一個因素“定位”很關(guān)鍵，因為只有知道面對的是什么樣的人群，才懂分享什么樣的信息給讀者。至于有價值的信息，你可以怎么認(rèn)為，是網(wǎng)上沒有的信息，也稱作原創(chuàng)內(nèi)容。總之一句話，她好我也好。
第四：渠道
我在這里所說的渠道，是媒體渠道或媒體資源。撰寫出一片軟文后，當(dāng)然要去相關(guān)的媒體渠道上發(fā)布，讓讀者看到，價值才能體驗出來。關(guān)于媒體發(fā)布這塊，可以去淘寶上找，但我還是比較推薦松松軟文平臺http://ruanwen.lusongsong.com/，因為可以根據(jù)自己的需求選擇發(fā)布的媒體，且價格對比淘寶來說，稍微便宜一點。
下面，我分享的是有利于軟文排名的技巧。在你選擇好長尾關(guān)鍵詞后，先用百度搜索一下，看有沒有競爭對手，沒有最好;如果有的話也不必?fù)?dān)心，把競爭對手的軟文地址用愛站查一下http://www.aizhan.com/cha/www.aizhan.com/，可以看到該網(wǎng)站的權(quán)重和IP，然后，你選擇一個權(quán)重和IP比競爭對手還要高的媒體發(fā)布軟文，其結(jié)果，你的軟文排名估計也會出現(xiàn)在百度首頁，且在競爭對手之上。
以上，只是在軟文渠道上贏競爭對手的技巧。除了渠道的因素，當(dāng)然還有定位，關(guān)鍵詞選擇以及SEO優(yōu)化的因素在內(nèi)，所以，沒有百分百的結(jié)果，只要精益求精，不斷上進的軟文策劃老司機。
作者：軟文策劃老司機 微信(hty1986720)
來源：盧松松博客
