超市和競價排名廣告
老婆懷孕了，今天自己去超市買菜。
一個人走在路上的時候，想起了當年中國剛出現超市的時候的情況。那應該得20多年前了吧，那時我還小，北京最早出現了幾個超市，其中一個就在新街口丁字路口拐角，離我家挺近。
在那個超市開張一兩年內，賣的東西都巨貴。不過我自己和周圍的人也都沒什么特殊的想法，覺得很正常。那時候的想法是人家能讓你那么近距離的看，親手摸，隨意挑產品，這是給你提供多大的方便和好處啊，那還不得多收點錢。
可后來就有人在報紙上評論了，超市這東西在其他國家都是使商品更廉價，因為能大幅度削減人員工資開支和產品進價（大部分超市都是連鎖）。怎么這種使商品更廉價的經營方式到了中國就變成了高檔消費方式？
記得那時候業者的解釋是，盜竊率太高，所以經營成本上升。
20多年過去了，不知道是盜竊率降低還是什么原因，中國的超市也都變得和其他地方一樣了，那就是以連鎖，大賣場，廉價為特色。
由此又想到了中國競價排名廣告的運作方式。在關注中國搜索引擎優化行業之前，我還真從來沒想到過會有搜索引擎競價排名代理商這個行業。Google在世界各地都是直接面對客戶的，也入鄉隨俗，在中國運用同樣的銷售渠道。
在國外，廣告客戶都是自己直接開戶，沒有任何中間環節。客戶有可能找有經驗的人或公司幫他管理競價排名廣告帳戶，做關鍵詞研究，廣告詞的寫作，點擊及銷售的跟蹤分析等，使廣告效果得到最大化。但廣告帳戶是客戶直接開戶的，帳單也是直接開給客戶的。
在中國似乎卻不是這樣，廣大客戶都會通過代理來開戶。
我疑惑的是，如果競價排名廣告代理的作用只是你通過我開戶，然后我加價20％的話，這有什么必要呢？
我想從長遠看，做競價排名代理的公司必須要提供附加值，所謂value add。而且這個附加值絕不是教客戶怎么開戶，怎么投放廣告，怎么使用帳戶。
單純的競價排名廣告代理服務早晚會消失，因為毫無必要。
跟超市一樣，本來是減少銷售渠道環節，降低價格的好機會，到中國也得先適應一下水土，價格不降反升。但最終還是得發展成本來的面目。
來源：SEO每天一貼 Zac 昝輝
