社群運營9大絕招
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- 2036
首先，我們要思考一點，做社群運營的目的是什么?目的就是要成交客戶!那如何成交客戶?是不是要憑實力成交?如何展示實力，如何實力圈粉?
所以，我們做好社群運營核心秘訣是：實力圈粉
即用你的權(quán)威，用你的專業(yè)價值去吸引精準的粉絲，這樣的粉絲，我們最終才能夠成交。
社群運營9大絕招 營銷 引流 私域流量 經(jīng)驗心得 第1張
那么，如何做好社群運營?下面懂事長與你分享《年入百萬社群發(fā)售操盤手，都在用的社群運營9大絕招!》
一、修改社群昵稱：高價值抬頭+昵稱
首先我們直接展示自己，用高價值抬頭+昵稱。如帶你月賺100萬-鐘俊俊、幫你出書-張主編。在群設置中去修改一下自己的群昵稱，改成一個牛逼的抬頭，再加一個你的群名稱，這樣的話你每次發(fā)言的時候，別人就會看到，每次發(fā)言就是做一次廣告。
第一招簡單、實用，但不要盲目夸大。有群友慕名來找你，你要接得住。
二、自我介紹：寫出最好的自己，不斷更新，躺著吸粉絲
自我介紹是別人認識你的第一眼，很重要。我們在群里，看到人家發(fā)介紹，格式都一樣。你可以一樣，最好另一種風格，特別是很多人一起介紹的時候。
技巧1：盡量第一個發(fā);
技巧2：不要發(fā)很長，最長手機一屏能看完。特別長的話就刷屏，別人看你刷屏就一眼就掃過去了;
技巧3：重要一點，把你牛逼的經(jīng)歷寫出來;
技巧4：打上你的定位標簽，讓人一眼知道你干嘛，能解決哪方面的問題，下次有需要能想起你;
技巧5：如果你的定位是穿搭，健身，拍照等類型，那一定要附上一張美照或者對比圖，會非常的直觀。圖片會更加具有說服力，會更加信任你;
技巧6：同時準備一個全面詳細點的個人介紹，在成為好友時可以使用，跟發(fā)群里介紹不一樣，顯示莊重和尊重。
我們說要實力圈粉，自我介紹是最簡單最直接的方式，告訴對方我有多牛逼。但要持續(xù)圈粉，還得靠輸出高價值的內(nèi)容。
三、做群里的標桿(成為厲害的榜樣，或成為明星成員)
核心秘訣：展示自己最牛逼的樣子
怎么樣成為標桿?方法就是你要成為某個事件的標桿;怎么成為這個社群的明星成員?你要有耀眼的成績。
【快速學習+實踐總結(jié)+成果展示】
1、如果你在學習群，比如報名了一些在線課程，有課程社群，那你就快速學習，然后實踐總結(jié)，最后在群內(nèi)展示你的學習成果。
【做出成績+輸出干貨】
2、在你擅長的領域，或者說你已經(jīng)有所積累的方面，去做出成績?nèi)ポ敵龈韶泝r值，去吸引粉絲。如你擅長思維導圖，將群內(nèi)容整理成導圖。
【某個痛點+解藥】
3、你有方法，有“解藥”的問題,比如說，你愛讀書，有自己的讀書學習方法。那你就去一些寫作群，讀書群，然后去分享一些學習方法。群內(nèi)肯定有些人不如你，或這方面很久缺。而你有方法，讀書速度快，會寫讀后感，發(fā)過爆文。剛好這些人就是想解決這些問題，那這樣的話就很容易被你吸粉。總之，盡情地把自己豎起來。
四、展示自己的成績
展示自己成長、成績、收益，和你怎么幫別人成長的。有人說，我沒有突出的優(yōu)點，沒有驚人的成績，怎么展示?
展示自己的成績，可以在某一個點上發(fā)力，不需要你有高水平和大成就。可以展示速度比別人更快，效率比別人高，也可以展示你在某方面的成績，也可以展示快速實踐做出成果進行價值展示。
小技巧1：比如在學習群，你可以做第1個完成作業(yè)的人，這樣就會對你印象特別深刻。
小技巧2：堅持準時聽課，很多人其實都做不到準時聽課，只要你能夠做到準時聽課，然后一邊聽課的時候一邊認真做好筆記，快速做筆記，然后你可以非?？斓陌堰@個課程的筆記做出來，然后發(fā)出去，那別人也會因為你這樣一個快速的行動力被你吸引。
小技巧3：抓住群里熱烈討論的問題，抓住一個點進行深挖，或獨到的分析和見解。只要你在一個點比別人理解得深，懂得多。
重點：有大成績最好，沒有的話，小進步，小輸出，小成績都可以展示。
不斷的總結(jié)自己的經(jīng)驗，然后向別人取經(jīng)。如果能完成出來一個標準化的流程，當你慢慢有了一些標準化的流程和總結(jié)之后，那你社群輸出素材和分享干貨的一些內(nèi)容就有了。成績當然會越來越多?？傊?，盡情展示自己的成績，哪怕一點點，見證你的成長。
五、干貨分享
第5招，就是干貨分享，我們在群內(nèi)積極活躍，展示自己，抓住每次分享的機會。
技巧1：分享社群相關內(nèi)容干貨
分享社群相關內(nèi)容干貨，最好是群友都關心的，除非是群主指定內(nèi)容或其他特殊情況。你分享的內(nèi)容，盡量跟這個社群的群員的痛點息息相關，或他們關心什么東西。你一定要去分享他們想聽的，不要去分享一些很自嗨的事情，而別人都不感興趣，那你這就吸引不到精準粉絲。
技巧2：提前預熱：提前告知分享的價值
你要做群的預熱，比如說你明天要開始做分享，那你今天晚上做個預熱。還可以收集下大家的問題，做一個問題接龍。然后，在群里介紹自己的擅長(專長)， 發(fā)一個自我介紹。預熱的時候，你就已經(jīng)開始吸引粉絲了。為了烘托氣氛，也可以在群里面適當發(fā)紅包。
技巧3、展示價值：分享你的高光時刻
分享小技巧：首先一上來你要去戳痛點，一上來了就去戳痛點，最終的目的是為了要成交并不是為了純粹的增粉。戳中痛點，就會感覺你說的很有道理，很有啟發(fā)性，那這樣的話群員就很愿意去聽后面的內(nèi)容。
接著去分享一些干貨，然后在分享干貨的過程當中要夾雜一些成果，別人羨慕的結(jié)果或案例，這樣說別人才會聽你的話，按照你的方法去執(zhí)行。
技巧4、留下鉤子：留下有價值的福利吸引粉絲
分享快結(jié)束的時候，留下一個鉤子。比如：送福利，告訴別人加你會獲得什么樣的好處?；虿欢?，想了解更多，私聊你。
六、和群主搞好關系
第6招，在群內(nèi)引流，要和群主及群里的關鍵人物搞好關系。
關鍵人物有：群主、管理員、其他牛人。這三類人，是重點要去連接的人。找到這個群的群主是誰?然后這個群的管理員是誰?以及這個群當中其他的一些牛人是誰?
除了群主和管理員，為什么要找群里的牛人?
因為牛人背后有更多的資源，牛人背后有很多其他的一些社群，跟他搞好關系，就可以通過他們?nèi)ミB接到其他一些優(yōu)質(zhì)的社群。大家也會比較認可牛人，這個牛人說你好，效果比10個人說你好強。當然，群主、管理員、牛人都說你好，那就是最強背書+增加更多信任。
那如何做呢?
鏈接方法：發(fā)現(xiàn)其需求+展示自己,你要知道這幾類人他們的需求是什么?
群主的需求，無非就是夸他的這個課程好，內(nèi)容好，啥好你說一遍?；驇腿褐髯鳇c事，去收作業(yè)，幫他去運營管理社區(qū)，假如不是特別費時間的前提下，這個群特別有價值的前提下，你就可以去做。有機會還可以多多參與群內(nèi)活動和響應群主發(fā)言等，那這樣就很容易連接上群主，你滿足他的需求，他也會滿足你的需求。
管理員需求，也是一樣的，那肯定是有一些工作要做，那你在他不在的時候或他在忙的時候你去幫他一下，就很容易連接上他，他手上的可能會有一些資源，然后就可以對接上他。
牛人需求，主動貼近他，他在群里面表現(xiàn)好或行動力特別強，那你就可以去夸他。這樣的話你也很容易去連接上他。當搞不清楚他們的需求是什么，只要你表現(xiàn)真誠主動，就已經(jīng)贏了一大半的人。假如你知道這個牛人他想解決什么問題，你可以幫他去解決，有一些活幫他去做。
所以，找到這三類人并能搞定他們，你在這個社群基本上主要的精準粉絲都會被你全部吸引了。
七、建立盟友，引導群友在群里挺你
混群的過程中，我們要逐步建立自己的盟友，就是愿意站出來挺你的人。那什么叫盟友呢，就是這個人會在群里夸你，會在群里感謝你。那別人為什么這樣對你，是你幫助了他解決了問題，或他的成長是因為你而得到了改變。
當你在群里活躍，展示成績，提供價值，分享干貨等，讓群里其它人收益。當你吸引了很多粉絲之后，你去看一下哪個粉絲，他是特別懂得感恩的，他行動力特別強的，那這樣的人，你可以重點的篩選出來，那怎么去篩選呢?
1、懂得感恩，比如，感謝你分享的人，或直接給你發(fā)紅包的人;
2、行動力很強的人;
3、積極回應的人。
只需要有2~4個盟友就可以了，當然越多越好。你也不需要每個粉絲都要教他，去解答他們的一些問題。你教他們一些方法(你知道這個方法一定要是非常簡單且有效執(zhí)行之后，就會能產(chǎn)生成果的方法)，教完后，然后你就讓他們?nèi)?zhí)行。
過幾天之后你可以在群里@他，或者等他發(fā)言的時候，你就可以@他，問他上次教你的方法效果怎么樣。他就會說上次分享方法特別棒，達到什么樣的成績，做出什么樣的成果，只要他在群里說，你就立馬就會有很多的粉絲。
八、解答問題：回答群里的問題，高質(zhì)量答案，也可吸粉
解答問題，回答群里的問題，也是吸粉的一個好方法，不過要有一定的能力和表達方法。因為只有高質(zhì)量的答案才能起到“語出驚人”的效果。一般的回答，效果差很多?；卮鹉愕膶I(yè)領域里的問題，或你擅長的。可以平時積累相關的內(nèi)容，編輯成體系，要用的時候隨時調(diào)取。在你的特長領域如果做不到高質(zhì)量回答，你可要回去好好夯實基本功了。
九、分享資源：分享大家需要的高價值資源，私聊你獲得。分享資源，可以吸引同頻的人。
技巧1：可以整理大伽的資料，說我整理了某某大伽的某某方面的資料。想要私聊我
技巧2：整理老師講的課程內(nèi)容(老師講完課之后沒有人去整理這些資料)
技巧3：自己總結(jié)一些特別好的方法
技巧4：其他資源對接
免費送，私聊獲得。這些大家去發(fā)揮，也可以在其他群看優(yōu)秀的別人是怎么做的。
總結(jié)：
社群運營的核心秘訣：靠實力圈粉
靠技巧引流來的流量，轉(zhuǎn)化率肯定會差很多，實力圈粉過來的流量轉(zhuǎn)化率高。
作者：萬富會創(chuàng)始人懂事長 微信：WFH6713
來源：盧松松博客
