個人ip打造及變現，5步走
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個人IP五步走：
定位、確定品牌關鍵詞、流量渠道、釋放價值、變現。
一、定位
打造IP第一步就是定位，也就是確定你要在哪個行業打造自己的IP。
定位除了考慮自身的興趣愛好，更應該從“市場”和“平臺規則”出發，沒有市場就不好變現，不符合平臺規則就發不出去，這樣的定位就沒啥意義了。
確定定位以后，去知乎、抖音、頭條這些主流平臺去搜一下你選擇的行業關鍵詞，看看有沒有同行，能找到同行說明可以做，沒有同行就慎重。
我以前做知識付費課程時候，對各個平臺大V的課程做過分類，基本上以下這些領域都是平臺支持的：
個人ip打造及變現，5步走 個人IP 互聯網 好文分享 第1張
我推薦的領域就是營銷類和成長類：
營銷類：短視頻培訓、創業培訓，賣項目，營銷，電商，商業財經，自媒體培訓，技術培訓等。
成長類：學習提升、自我提升、認知升級、時間管理、職場生存等。
我推薦這兩大類，是因為變現相對容易一些，也不用考慮興趣愛好，基本上人人都能做。
大家選擇的話，還是從自身出發，優先選擇自己擅長的。
二、確定品牌關鍵詞
①個人品牌關鍵詞：越簡潔越好，我的關鍵詞就是執成、執成隨筆，通過這兩個詞在哪個平臺都能搜到我。
關鍵詞的選擇建議用自己的尊姓大名，比如你叫張三，關鍵詞最好就直接叫張三。也可以加上行業關鍵詞，比如你是做自媒體培訓的，就叫張三自媒體培訓，但是現在很少這樣起名了，因為很容易被同行搜出來。
還有要注意的是，確定關鍵詞的時候，要提前去百度、頭條、抖音、知乎這些平臺搜索一下，看看有沒有人已經用了，如果他已經做的很成功了，我們就必須換一個關鍵詞，比如你叫周杰倫，別人打死也搜不到你。
②頭像：頭像建議用自己的照片，最好是去照相館找專業人士拍幾張。
三、確定流量渠道
流量渠道就是我們在哪個平臺做流量，也就是我們在哪里輸出內容來吸引粉絲。
主流平臺：知乎、抖音、今日頭條、B站、公眾號、喜馬拉雅FM。
打造IP就選主流平臺，前期可以都試試，哪個效果最好以后就長期持有哪個平臺，在一個平臺做起來就ok。
四、素材與靈感的來源
前3步都是準備工作，完成后第一時間就是去流量渠道里輸出有價值的內容，用來吸引粉絲，擴大影響力。
輸出什么樣的內容，決定于你的“靈感”和“素材”。
靈感決定寫什么，素材決定怎么寫。
我找靈感一般都是在知乎上找，比如我是搞互聯網創業培訓的，我會在知乎的“賺錢”“互聯網創業”等話題里，瀏覽別人的問題，從中挑選我認為有價值的問題來作為題目。(注意：這種找問題的方法，是找靈感的方法，不是做知乎的方法，做知乎要選擇關注量大、回答量少的問題，才容易爆，一般都是通過一些插件來找)
把問題做題目的好處就是，你寫的東西能實實在在的幫助別人解決一些問題，這就叫有價值的內容。寫的多了，任何人遇到問題，都習慣性來你這里找答案，這就是粘度。
怎么寫呢，該找素材了。素材的來源有兩個：“書”和“同行”。
書，你是哪個領域的，就把哪個領域的暢銷書搜集起來，就算不是為了寫東西，我們想成為一個成功的IP，也是要有一定的知識儲備的。書，還是有必要看的。
同行，每天關注5個同行，把他們的高贊內容搜集起來，分門別類的整理好。
這時我們想寫什么內容，就在書里找，就在同行的數據庫里找，把他們的內容用自己的話寫出來，加上自己的觀點，變成自己的內容。
寫到這里，可能很多人還是不知道怎么寫東西，其實就是研究的同行太少了，我的建議是每天研究一篇同行的高贊內容，他的開頭結尾、標題、配圖等，都有什么出彩的地方，記錄下來，自己寫作的時候是不是能用到這些“精髓”。
最重要的還是要去寫，寫完和同行的對比一下，找到差距，去彌補就是了，寫的多了，也就會了。
這里再附上研究同行的方法：
對每個同行進行如下分析：
1、各個平臺搜索他的品牌詞、姓名、微信號、手機號，記錄他都是在哪些渠道做流量;
2、這些平臺他的粉絲有多少，更新頻率怎么樣，哪個平臺是他的主戰場;
3、他的內容是原創的還是搬運的，有哪些可以作為我的素材;
4、他是怎么留廣告的?有沒有誘餌(贈品)?能不能把100個同行的贈品融合成自己的?
5、他朋友圈都更新什么內容?產品文案、客戶反饋、干貨分享、成交圖、發貨圖等，哪些對我有吸引力，就是我以后朋友圈更新的方向;
6、他是怎么收費的?
7、他是怎么做售前服務的?話術是什么?
8、他是怎么做售后服務的?(這個是買單后才能體驗，遇到非常優秀的同行可以買單)
9、他的服務跟我相比，有什么優勢?多了哪些內容?
10、他做了多久了?有沒有賺到錢?是不是我想成為的人?
分析完以上10條，就可以對這些同行進行分類：
素材類：這類同行的作品、朋友圈比較優質或者原創多，可以搜集起來，雜交改編成自己的素材;
廢物類：這類同行的內容都是粘貼復制，看都不想看，直接屏蔽掉，也可以作為反面教材;
偶像類：偶像、目標、想成為的人，就像做直播帶貨的，有人想成為李佳琪，有人想成為羅永浩，有人想成為辛巴，知道了自己想成為誰，才是成功最快的方式。
找到自己的偶像后，再做進一步分析：
1、他是個人還是團隊?
2、他每天更新頻率(音頻、視頻、文章)?有多少賬號?標題怎么取的?視頻怎么拍的?文案有什么特點?
3、他在哪個渠道布局比較薄弱?我能不能先在這個渠道超越他?
4、把他的每天工作列出來，變成自己的工作計劃，能模仿他多少?能學習他多少?
5、在他這買單一次，體驗一下他這邊的服務。
總之，時時刻刻關注著同行，研究著同行，就知道大V是怎么煉成的了，否則，我們做的很多事，都是錯的。
五、常見的變現方式
變現的前提是你有流量了，前面我們所做的一切都是為了吸引流量，還要注意的是，流量一定要導入自己的私域流量里，這樣才有利于變現。
這里說一下為什么不直接發廣告來引流，因為廣告吸引來的人，沒有粘度，沒有積累，長遠來說是一種浪費。流量只有借助個人IP來積累，才有粘度和信任度。
當你有流量了，第一時間就是要變現，只有把自己賣出去，流量才有意義，不然你老說自己多牛多牛，沒人為你買單，你根本牛不起來。
常見的變現方式：賣廣告、賣合作、賣課程、賣服務、賣咨詢、賣圈子、賣社群、賣產品。
這些方式怎么操作，前面我說了關注和研究同行的方法，只要你去做了，答案都在同行那里，這里我就不再復述了。
結尾：
我不喜歡寫太詳細的教程，我喜歡的方式是，我說出了12345這5個步驟，大家直接去執行，在執行的過程中遇到一個問題，我們解決一個問題。而不是我這里講了一大堆你根本遇不到的問題，那就沒啥意義了。
大家想做個人IP的，可以參考我的步驟來做。
作者：執成 公眾號：執成隨筆
來源：盧松松博客
