如何增加店鋪的自然搜索流量
淘寶搜索這是個永遠的問題，只要你在做淘寶，那么你就要去研究，去分析，當然每一年淘寶搜索算法也是不斷在改變，不斷在進步，但是核心還是沒有變，就那么幾個東西。前幾天很多賣家問我搜索流量怎么做，我說這個有很多因素，我開始也是從運營走過來的，現在只是更加專注于直通車而已，但是作為一名直通車手，也是要把控全局，所以今天就給大家分享下淘寶搜索流量怎么去做?當然重點還是無線端的搜索，如何才能以直通車為輔，讓你的流量速度增加。直接入正題：有兩個重要的因素，就是店鋪因素和寶貝因素。
一、店鋪因素
1.店鋪層級
店鋪層級這個不難理解，只要進入生意參謀，就能看見自己店鋪所屬的層級;店鋪層級有多重要呢?它可以直接影響到你店鋪自然搜索流量的比例。大家不妨打開手機淘寶，搜索任意類目的關鍵詞，展現的前十頁里，只要你仔細去研究下搜索結果，不難發現第六第七層級的寶貝展現在里面的比例大概占了一半左右位置，三、四、五層級大概占的比例在40%左右，而剩下的10%就是一二層級的寶貝。所以人們搜索的習慣就是在搜索了十屏之后還會再翻嗎，我想還會再翻的概率是很小的了，所以我們的寶貝要展現在前十屏，被搜索出來的概率就越大，那么要想我們自然流量多的話，無外乎店鋪層級越高，自然展現也是越多的，自然流量也就會越大，這里面三，四，五層級表現不是很明顯，一旦進入六七層，我相信只要有這個經驗的，那個自然流量就會突破一個層次。開始一二層級無論你怎么去優化，都不可能獲得許多搜索流流量，不可能有很多坑位是給你的。開始在一二層級怎么去突破到第三層級呢?刷可不可以?我想刷前幾年還可以，但是在今年只要嘗試過刷的店鋪，基本上99%的店鋪都被抓了。我們最終還是要回到產品這個本質上來，只要我們產品足夠受消費者喜歡，無論是我們用直通車還是鉆展，那效果都是要事半功倍的。從一二層級的進級到第三層級的店鋪，只要你是正規途徑提高的銷售額，我們不難發現，自然流量提升得很明顯，無線流量會好很多。然后三四五層級每增加一個層級，它的搜索流量大概會增加20%左右，不信的朋友都可以留意觀察，這是我做了很多店鋪總結下來的，然后到六層，它的搜索流量又是完全不一樣的，會增好很多。
1.店鋪DSR
DSR這個也是很重要的，那么DSR怎么去提升?大家做天天特價，淘搶購，聚劃算，一般店鋪的DSR都是會掉的，那么我們怎么去維持呢?一般來說很多客戶評價打分的時候是不怎么會去打的，或者隨便勾選，我這邊有個朋友是這樣做的，大家可以借鑒一下，就是寫感謝信，每次做活動的時候，他都會弄一些卡片，發喜糖，比如說公司某某主管結婚了，某某客服結婚了，或生小孩了等等之類的，親們也借著這個活動也占占喜氣，給我們五星好評之類的，寫得生動一點。最后大家可想而知效果真的很不錯的。
3.動銷率
那么什么是動銷率呢?我這邊理解到有三種情況：28天的寶貝，有過銷量的寶貝，一般都留著的，沒有銷量的寶貝都可以踢出下架，這個叫第一層動銷，這個是比較普遍的，下面給大家說下不為人知道的兩個，第二種層次的動銷，sku動銷，SKU大家都知道的吧，比如一個寶貝，一般都有幾個SKU，這個也是要考查的，不賣的SKU我們應該也要把它下了。 第三種動銷，深度動銷率，就是28天以內，你店鋪有多少寶貝銷量超過100，這個應該也是很好理解的，一般都不為人知，但是淘寶有這個原理，它就是考量你店鋪的爆款群，這個權重是非常高的，一般做到10%就算比較好的，做到20%那就是非常牛逼了。這里有個點就是你店鋪寶貝不足十個的話，所有的動銷率都是0，只要超過10以上就會計動銷率，所以我們要做好店鋪也是要考慮這點。
4.收藏數量
這里就是說的無線端，就是微淘粉絲數量，粉絲越高，店鋪權重也越高。所以你可以考慮一下提升一下粉絲數量，這里我們可以學習一下做微商的策略。可以發些任務啊之類的，收藏送什么之類的，只要有人收藏，它就是你的潛在聽眾。
5.服務指標
這個主要就是一個退款，糾紛退款率，品質退款率，這個我們能夠盡我們最大努力去降低這個率。品質退款率越高，可能會招來天貓的抽檢，如果抽檢到直接不合格，那么你的店鋪就危險了，所以我們要去控制這個服務指標，要做好。
6.其它店鋪原因
就是不要大量去刷單了，不要大量虛假交易，直接扣12分就不好了，然后就是不要售假，不要侵權，標題不要亂用關鍵詞，用別人的品牌詞，被別人投拆，就不好了。這些都是基本的，大家都懂!
二、寶貝因素
1.新品期權重
絕大部分類目，新品期都有權重，新品期一般28天，男裝女裝箱包鞋等等。然后是新品打標和新品不打標的事情，這里就是不管有沒有打標，都是有新品期權重的，當然這個權重是不一樣，當然打標的權重要稍高一些。打了新品標我們怎么去維護呢?就是不要去改標題，重新上下架了。
2.點擊率
點擊率應該是一個非常重要的一個因素，點擊率即展現的利用率，淘寶給你展現，你吃得多，他就會給得越多。點擊率怎么去提高呢?這里就要用到直通車去測了。我這邊做大店一般都有一個測試期，有些好的產品測試出來好的點擊率的時候，一般有時候會重新再上這個寶貝，讓它進入新品期重新打標，重新來推。這樣就可以利用更多新品期的時間。
3.收藏和加購
這里就是加購的權重比收藏要高一些，主要注意下就是新品，你可以沒有轉化，但是一定要有收藏和加購，收藏和加購每天都能維持一定的，那么你的自然排名就會不斷上升，給你的自然流量也會越來越多。
4.跳失率
我認為跳失率是提高一個單品權重非常好的一個點，只要你把這個單品跳失率降得很低，那么可以提升這個單品非常高的權重。跳失率現在是排在轉化率前面的一個非常重要的指標，現在大部分店鋪的跳失率都超過70%，能做到70%以下的店鋪，他的店鋪都非常優質，如果你把店鋪跳失率降到70%以下，那你店鋪寶貝就可以甩開大部分產品。只要是收藏或者加購或者跳轉其它店鋪頁面或者轉化就不算跳失，所以我們應該盡量去降低我們店鋪的跳失率。
5.轉化率
轉化率是常期的權重，今年就不要想到大量去刷單了。還有就是拍A發B做一個死一個現在，已經不能去做了。怎么去提高轉化率呢，最好的方式還是得帶動老顧客去拍。這里面有很多種套路，比如賣鞋的，可以送個什么東西，鞋不滿意你可以退回來，贈品你留下，然后告知老顧客微信轉款等等就不用在后臺去點了。這種其實就是拍A發B的一些思維，但是用法不一樣。
6.下架時間
下架時間有兩種寶貝情況：重點寶貝和普通寶貝，重點寶貝優化比較復雜，但是效果也不是很好，這里就不說了，來說下普通寶貝的下架時間優化，優化好了，這些寶貝還可以提升一半的流量。普通寶貝就是平時還能賣但是賣得不多的這種寶貝，沒有太時間去管的這種寶貝。利用一個工具---生意經，然后進入里面的行情參謀，行情參謀里的一個上下時間分析，把那張表下下來EXCL下載下來，最近一個月的維度，算下一天24小時維度哪個時間，一周維度哪一天的平均銷售額，怎么算呢?就是銷售額指數除以高質量寶貝數。我們選擇哪個時間段產出最多的銷額額下架。一個店鋪肯定有很多普通寶貝，那么我們就可以一周的維度去安排這些寶貝下架，基本原理就是這樣，不妨大家可以去試試。相信你的流量會有一點提升的。
以上就是整個影響整個搜索排名的因素，只要大家做好每一個細節，那么我相信你們的店鋪就會越做越好。
直通車帶動搜索流量要注意哪幾個點?
1.點擊率;點擊率越高越好，點擊率一定要帶動質量分的增長，質量得分高，點擊率相比較而言都比較高，點擊率低，肯定拉不動我們的質量得分，怎么樣才能確定點擊率合適與不合適，就是能不能夠增加我們詞的質量得分，雖然有相關度，點擊反饋的影響，但是如果點擊率都過關，這些就可以忽略了，就相當于一個很廣泛的詞他的質量得很也有可能是10分。
2.收藏加購物車;比例大于10%最佳，可以做成爆款。
3.轉化率;越高越好，轉化率看產品本身的要求很高，產品本身沒有問題，首先想到的是價格，當點擊率都很高，收藏加購都很高的時候，就是沒有轉化，這個時候，我們可以降價，如果降價能帶動轉化，那么你的手淘搜索流量就是迅速爆增。這里要注意的就是不要用拍下減，而要直接打折。
作者：一扇門電商
來源：盧松松博客
