給開淘寶店的若干建議：中小賣家輕松逆襲
感謝鄧忠勝的投稿，本文介紹了中小賣家開淘寶店的一些經驗，從店鋪定位、商品、裝修、客服、淘寶SEO等方面介紹的，本文比較基礎，適合新賣家閱讀。文章后面關于“賣貨”的部分，引用了@廢話師給開淘寶店的若干建議，有點扯淡但句句是真理，本文有亮點。
@廢話師：給開淘寶店的若干建議，不是gay開淘寶店的若干建議，當然你理解成gay也隨便了，送給想發財的微博紅人。
給開淘寶店的若干建議：中小賣家輕松逆襲 電商 經驗心得 第1張
1、最暴力的東西永遠是三無和假貨，消費這些東西的主力軍都是大傻逼，所以你必須確保自己的粉絲智商非常低，這就意味著你必須經常發一些低智商的東西或者綠茶婊的東西，吸引低智商的人關注你并仰慕你。
2、不友好發任何跟科普和常識相關的東西，科普和常識意味著一個智商門檻，如果你的微博出現這些內容就意味著你的粉絲智商已經跨越了一個門檻，不便于賣三無和假貨。
3、不要跟搞科普和普及常識的人樹敵，如前所述你自己不要做科普內容也不要普及常識，這便于你囊獲大批低智商粉絲，而不與科普和常識樹敵意味著沒有人去黑你，方便獲取潛在客戶，盡量讓他們覺得你不過是個dirty bitch，沒有被噴的價值。
4，姿態不要低，也不要平、高，但不能太高，姿態低意味著你的粉絲不會仰慕你，平姿態也不會，過高姿態會觸及到真正高姿態的人跟你交鋒，所以要控制好自己的姿態，讓大loser仰視你，大winner不以為你是挑戰蜂后的小bitch。
5,、佯裝的富一點。越是想賺大錢就越要表現的自己不太在乎錢，但也別裝臺過，尤其不要出現“昨天去歐洲買了個40萬的愛馬仕”，這種巔峰錯誤，需要預約不賣游客的包你現貨撈出來賣給誰?應該是“昨天去杭康趕上打折，搶了四個包，15k一個，今天覺得有仨不喜歡的，8K一個出，要的姐妹們密。”輕松甩手進價3000的假貨。
6、多轉“雅詩蘭黛成本價竟然只有3元!”這樣腦殘的微博，洗掉高智商粉絲，留下弱智粉。
7、粉絲如果要跟我重合度很高的話，建議直接不要開淘寶店賣三無和假貨，他們太難騙。
8、盡量別做代購或者賣一些比較正常的東西，除非你特別 有人格魅力，別人會因為喜歡你而買你的東西，盡管這樣，你也掙不著太多錢。
正文開始：
現在淘寶賣家達到幾百萬之多，竟爭異常慘烈，但是中小賣家仍然是有機會成功的。大流量，大銷量，7位數的銷售額，我們一樣有機會!在大的竟爭環境中，找到屬于自己的一條路，并通過努力取得成功，這就是我們今天要說的逆襲!
給開淘寶店的若干建議：中小賣家輕松逆襲 電商 經驗心得 第2張
店鋪運營8步走：
第一步：店鋪精準定位。
開店第一步，很多朋友都忽略了定位，很匆忙的就把店開起來了，結果開起來之后，才發現種種問題;所選行業自己不熟悉，轉化低，所選行業太熱門，竟爭大無生意，太冷門無市場，無生意等一系列問題。
行業定位：找準自己擅長或有優勢的行業;我們做生意，并不是說看目前哪個行業很火爆就去做哪個行業，而應該去做自己最擅長最熟悉的行業，因為你足夠熟悉這個行業，所以你才能有足夠的能力去駕馭這個行業!現在，請想一想，你現在做的行業，銷售的產品，是你擅長的領域嗎?你真的足夠了解這個行業，熟悉這款產品嗎?
人群定位：快速找到你的目標客戶。每一個行業，每一款產品，都會有一個目標群體，也就是潛在客戶。比如賣情人節禮物的定位就是正在戀愛期間的年輕人。賣孕婦產品人群定位就是已婚的年輕媽媽。人群定位，是為了更好的滿足客戶需求，把他們最關注東西直接呈現在他們的眼前。精準的人群定們，有利于寶貝描述，客服話語等方面的開展，更好的為目標用戶服務。
第二步：商品物美價廉;
電子商務為何這么火，其主要原因還是相對傳統購物更方便快捷，更實惠;這是吸引大家加入網購行列的重要原因，給消費者提供特美價廉的商品，也是淘寶和所有賣家的職責所在。物美價廉的商品該如何尋找呢?
1、好的貨源。貨源的好壞，是直接決定商品價格和質量的根本。所以，如何選擇一家好的供貨商，至關重要。這里建議大家多找一些行業大品牌尋求合作，質量有保證。如果是做代銷的朋友，也務必要實際看一些產品的質量才是。
2、合理定價。 關于定價，我給大家一個思路是，定價要根據商品的價值和行業均價來定。我不贊同虧本做買賣的方法，更不贊同暴力。定價可以換位思考一下，如果是你，這個產品你覺得值多少錢，你愿意為它花多少錢買單?
現在，請思考兩個問題：我的產品怎么樣，質量是否最好?貨源是否穩定?我的定價是否合理?
第三步：店鋪裝修大氣溫暖;
不管是傳統店鋪還是網絡店鋪，其店鋪的展現都是至關重要，大家在現實生活中，肯定有這樣的親身經歷，同樣的衣服，在地攤上和專賣店，價格相差非常大，但是當你去專賣店逛的時候，你卻非常樂意的買下了它。因為環境不一樣，給人的感覺就會不一樣，裝修好的店鋪，給人一種感覺就是非常大氣，非常舒服，在一種愉悅的環境中購物，自然非常容易認同商品的價值。所以，店鋪的裝修至關重要。大氣，溫暖，你的店鋪裝修具備了嗎?如果是你，進到這樣的店鋪，看到這樣的頁面，是否有購買沖動和信任感呢?
第四步：客服禮貌熱情。
我們前面所做的一切，包括產品的定位、店鋪裝修等一切都是為了讓進來的客戶能夠成交，達成交易。而客服是最終直接和客戶溝通的，客戶買不買，都和客服的銷售技巧、能力有所關聯。所以，有個觀點一定要糾正，別把客服不當銷售，其實客服是最主要的銷售。
第五步：理性開店，切勿作弊。
這一點非常重要，不管做什么，都有一個規則來維護市場的公平性，做為公民，我們要守法，不能做違法的事情;玩游戲，還要遵守游戲規則。干淘寶，當然也要遵守淘寶和大家的規則。所以奉勸大家，千萬不要鋌而走險，去做一些觸犯規則，擾亂市場的事情。這樣會得不償失。哪些行為是嚴重的違規行為你了解了嗎?下面給大家列出常見的幾種違規行為：
1、虛假交易，包括炒作信用和炒作銷量
2、重復鋪貨
3、廣告商品
4、錯放類目和屬性
5、標題濫用關鍵詞
6、商品郵費、價格嚴重不符
7、標題、圖片、描述等不一致
如何分辨自己的行為是否違規呢?鬼腳七老大總結的很好，判定是否違規很簡單，就是看有沒有欺騙消費者。如此一來，上面的幾種違規行為為什么違規，我想你已經明白了對嗎?
第六步：合理優化店鋪，獲取更多免費流量。
剛才我們在講到第五步叫大家不要作弊時，很多朋友可能會問，現在淘寶不刷銷量怎么活?不刷怎么會有成交，怎么會有流量;我不把產品夸大其功能，怎么吸引人?
其實我們都錯了，都被迷惑了!
隨著淘寶反作弊體系的完善，那些依靠鉆漏洞，鋌而走險的作弊店鋪存活期將越來越短，淘寶對作弊行為的處罰力度也在越來越大。店鋪作弊不但對店鋪長期發展不力，短期的獲利也是不可能的。所以，提醒各位中小賣家，不要看到有誰一天刷了多少單還沒有被降權而羨慕不已，躍躍欲試。每到這個時候，請掐自己一下，因為這個時候，你已經動了邪念了，需要盡快的清醒，避免誤入歧途，致使店鋪走上不歸之路。
我們不應該把心思放在如何投機取巧上面，而應該把更多的心思，放在正確優化引流上面。因為淘寶，和我們所有的賣家，都是在打造一個公平公正的流量體系，淘寶也和我們一樣，希望更多的賣家都能賺到錢，都能創業成功。所以我們和淘寶是站在一條戰線上的，我們的目標是一致的。
這些獲取流量的機會，你做好了嗎?
1、關鍵詞搜索。這個入口占領著淘寶70%的流量，所以，提高你的寶貝關鍵詞排名迫在眉睫。這塊的流量是免費的而且是最精準的，你不要別人也會要，為什么你不好好學習排名優化呢?你要問如何優化，哪些權重最大。其實也很簡單，所有對消費者來說是重要的因素，都將會影響你的排名。因為消費者，要的是一個全面、優質的產品。做好服務，想顧客之所想，這樣，你就贏了。
2、類目流量。 每天通過類目進入商品詳情頁的消費者也非常多，那么你如何在這里獲得展示呢。前提有一個，你的商品類目，屬性要放對。至于如何排名，請再看一遍第一點吧。
這兩個流量入口，是我們所有賣家都要抓住的，也是淘寶對整個賣家都公平的一個體現。中小賣家的機會在哪里?這兩個流量入口就是最好的證明，星星店鋪排名靠前的案例每天都有。不信你現在去搜索任何一下關鍵詞，看排在前三頁的寶貝結果中，是不是有幾星的店鋪，和銷量只有幾筆的店鋪呢?這：就是中小賣家的機會。
把這兩方面做好了，你還會擔心沒有流量嗎?NO，你不用擔心。
第七步：做好老客戶營銷。
現在的流量成本越來越貴，獲取一個新客戶的成本遠遠大于維護一個老客戶的成本。且老客戶的忠誠度更高，重復購買率更高。所以，我們沒理由不維護好我們的老客戶，維護老客戶的方式就是以朋友的角度去對待就好，逢年過節給老客戶寄點東西，打個電話問候一下，都會讓客戶感受到我們的用心。
第八步、永遠不要停止學習。
這一點也請大家要堅持做下去。因為，學習的速度等于賺錢的速度。時代在變，淘寶在變，我們也必須要跟上腳步，所以，每天抽半小時以上來論壇，去各大科技媒體上吸收新鮮的知識非常重要。
來源：盧松松博客
