先瞄準目標市場再研發產品
前幾年我剛剛開始進入網站和網絡營銷行業時，真的花297美金從著名的Corey Rudl那里買了厚厚兩大本書。不是電子書，是真的印在紙上的兩大本書，從美國郵寄過來。
我學到的最大一課，至今也還深深影響我的是：要先找出目標市場，然后再考慮產品。很多企業很容易犯的錯誤就是，自己研發出一種產品，然后再去市場上征求意見，試銷。
這種產品有可能是研發部門技術人員的靈感，也有可能是企業領導覺得某某產品應該受歡迎。但實際上是不是用戶所需要的產品呢？只有到產品開發出來，拿到市場上才能檢驗，有的時候結果是失敗的。
其實對一個小型的企業來說，或者想運行電子商務網站的個人來說，完全應該走另外一條道路，那就是先找出目標市場，再開發產品。
首先要抹去關于任何產品的偏好，不要自己假設某一個產品肯定會受到歡迎，更不要無緣無故的就愛上自己的產品。雖然是自己的心血，但別人的想法可能和你不一樣。
你應該從自己的興趣出發，去論壇里，新聞組里，博客里看跟你愛好相同的人都在討論什么？他們有什么需要？有什么困難？有什么焦慮？哪些問題問的最多？把這些問題都記下來，然后問問自己：我能幫他們解決這些問題嗎？如果能的話，是通過某種產品嗎？這時候你才找到了一個最有前途的產品。
具體研發某個產品可能已經超過個人或小企業的能力。但現在的這個世界是，瞄準目標市場難，找到某種產品不難。大部分情況下，不定在某個地方有個某企業，就在生產你想要的這種產品。你要做的就是挖出這種產品，然后提供給需要這種產品的人，來解決他們的問題。
舉個例子，也是Corey Rudl的例子。他是個賽車愛好者，經?？搓P于車的論壇，新聞組，他發現很多人都在問去哪兒買奔馳車上的那個標牌？相信國內也有不少車主也有這樣的煩惱，壞孩子全世界都有，美國奔馳車主也經常發現自己的標牌某天就被人拔掉了。
想買這個標牌的人還真不少，不過真正賣車的公司都不屑于賣這小東西，所以還不好買。
所以Corey Rudl就建了一個只有一兩頁的網站，專門賣這個標牌。貨源其實很簡單，直接找奔馳美國分公司就行了。目標市場精準的另一個好處是，網站推廣也簡單，目標明確，還在車主們聚集的論壇發貼子就行了。
這個網站帶來的利潤在每個月一萬美金以上。建好以后他也就不管了，就他爸爸負責查看訂單，發貨等等。
壞消息是Corey Rudl前不久剛剛去世了，死在他所鐘愛的車上面，死于一場車禍。
來源：SEO每天一貼 Zac 昝輝
