盈利模式是什么時(shí)候的事？
電子商務(wù)思考系列之一。
盈利模式是什么時(shí)候該考慮的事情？網(wǎng)站策劃的時(shí)候就應(yīng)該想好盈利模式？還是等流量上來(lái)了再摸索尋找盈利模式？
如果你是像我這樣的普通人，最好在動(dòng)手做網(wǎng)站之前就想好盈利模式，明確知道怎么從網(wǎng)站上賺錢。
有兩種情況，你可以等流量起來(lái)了再考慮盈利模式。
1）你是天才
可能是技術(shù)天才，像Google的創(chuàng)始人。也可能是耐力天才，像Craigslist的創(chuàng)始人Craig Newmark。
就算不是天才，也得是某方面的極高手，能想出別人想不到的點(diǎn)子，并且能用自己的技術(shù)實(shí)現(xiàn)它。
我想中國(guó)也有不少這樣的技術(shù)天才，靠自己的本事，想一個(gè)好點(diǎn)子，然后自己編程。之所以不用考慮盈利模式，是因?yàn)槌杀镜停挥门粋€(gè)團(tuán)隊(duì)，背上一個(gè)大包袱。自己寫(xiě)程序，一架服務(wù)器就開(kāi)始了。而且能這樣維持很長(zhǎng)時(shí)間，直到爆炸式成長(zhǎng)那天。
但這樣的互聯(lián)網(wǎng)傳奇故事，已經(jīng)誤導(dǎo)了很多人。天才的數(shù)量還是比較低的，學(xué)起來(lái)是有難度的。
2）你能融資
有的人在做互聯(lián)網(wǎng)之前就與風(fēng)險(xiǎn)投資很熟，或者認(rèn)識(shí)大老板，或者在傳統(tǒng)行業(yè)已經(jīng)賺了錢，或者本身早就就名聲顯赫，總之，資金對(duì)他們來(lái)說(shuō)不是問(wèn)題。這樣的人做網(wǎng)站，靠概念就能劃拉到錢支持幾年。有的時(shí)候，幾年下來(lái)真的就能摸索出高超的盈利模式。有的幾年之后銷聲匿跡，這樣的網(wǎng)站數(shù)量也少不了。
比如螞蟻網(wǎng)。偶爾去螞蟻網(wǎng)看看，覺(jué)得自己有點(diǎn)弱智，總弄不清我該在這個(gè)網(wǎng)站上干什么，這個(gè)網(wǎng)站又想干什么。可有投資，麥田可以繼續(xù)探索上至少一兩年。社會(huì)化網(wǎng)絡(luò)無(wú)疑是趨勢(shì)，沒(méi)準(zhǔn)什么時(shí)候就探索出來(lái)了。
（數(shù)年后的更新：這里說(shuō)的是最初探索社交網(wǎng)絡(luò)的螞蟻網(wǎng)，不是現(xiàn)在讀者看到的螞蟻網(wǎng)。）
可是大家做網(wǎng)站前捫心自問(wèn)，你是天才嗎？你能弄到投資嗎？如果不行，你就是和我一樣的普通站長(zhǎng)，最好從一開(kāi)始就找到盈利模式。有了清晰的盈利模式，在設(shè)計(jì)網(wǎng)站及推廣網(wǎng)站時(shí)，才有明確的導(dǎo)向。
盈利模式不同，手段也相應(yīng)不同。盈利模式在很大程度上決定了網(wǎng)站目標(biāo)（以后會(huì)談到網(wǎng)站目標(biāo)問(wèn)題）。網(wǎng)站目標(biāo)又決定了很多設(shè)計(jì)、推廣時(shí)的方向。
當(dāng)然這不是說(shuō)剛開(kāi)始確定的盈利模式以后就一成不變。實(shí)際上很多網(wǎng)站在發(fā)展過(guò)程中，盈利模式會(huì)起變化。比如一開(kāi)始以廣告為主，但漸漸的從用戶身上看到某種需求，自己能夠滿足這個(gè)需求的話，就產(chǎn)生了新的盈利點(diǎn)。
這里有個(gè)悖論。能發(fā)大財(cái)?shù)模悄切﹦傞_(kāi)始沒(méi)有盈利模式的網(wǎng)站，像Google那樣。而從一開(kāi)始就踏踏實(shí)實(shí)賣產(chǎn)品盈利的網(wǎng)站，鮮有能做到那種程度的。不過(guò)這個(gè)悖論也并不難解決，因?yàn)槭翘觳诺膸茁蚀蟾判∮谌f(wàn)分之一，咱們就直接忽略這種可能性吧。
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