使用博客進(jìn)行企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷
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當(dāng)今中國，互聯(lián)網(wǎng)營銷還算是一種新的營銷形式，對于在互聯(lián)網(wǎng)營銷中的博客營銷，很多企業(yè)都想做博客營銷或已經(jīng)做博客營銷，但大部分企業(yè)都不懂如何進(jìn)行博客營銷，對一切相關(guān)的信息也會理解錯誤，企業(yè)博客如何做到最佳營銷的目的上，我在先前的文章《中國企業(yè)博客營銷的思考》已經(jīng)討論了一些，現(xiàn)在我就補(bǔ)充一些新的看法和觀點(diǎn)。
博客營銷
博客營銷是利用博客這種網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用形式開展網(wǎng)絡(luò)營銷的工具，企業(yè)或個人通過博客發(fā)布更新企業(yè)或個人相關(guān)信息，及時回復(fù)他人的問題，以較低成本獲得搜索引擎權(quán)重和排名，以達(dá)到宣傳目的。
博客一詞是從英文單詞Blog翻譯而來的，意思是“網(wǎng)絡(luò)日志”，從理解上講，博客是“一種表達(dá)個人思想、網(wǎng)絡(luò)鏈接、內(nèi)容，按照時間順序排列，并且不斷更新的出版方式”。中文的博客通常包含兩層含義，一種是Blog（網(wǎng)志），另一種是Blogger（寫網(wǎng)志的人），通常的博客群體文化素質(zhì)較高，有思想，有見識，是高端網(wǎng)民的集合體。
隨著博客的不斷發(fā)展，博客的作用已經(jīng)和最初的功能想去甚遠(yuǎn)，并且逐漸被應(yīng)用于企業(yè)網(wǎng)絡(luò)之中，并且博客營銷的概念也隨之產(chǎn)生。
博客的特點(diǎn)
博客本質(zhì)為內(nèi)容提供商，博客作者通常有較強(qiáng)的文字寫作能力和豐富的專業(yè)知識，提供較為優(yōu)質(zhì)的個性化原創(chuàng)文章，通常，博客具有較強(qiáng)的個性化和中立性，文章評論也較為客觀，經(jīng)常被各個網(wǎng)絡(luò)媒體引用。博客在搜索引擎的良好表現(xiàn)，一般搜索引擎會將博客文章視為原創(chuàng)而有價值的內(nèi)容，給予博客較高的權(quán)重。
IT行業(yè)比較多見的企業(yè)員工博客，例如谷歌的很多員工，一直都是積極的博客作者。一方面，他們是這一項新技術(shù)的開發(fā)者和試驗者，對于技術(shù)和產(chǎn)品的討論一直是這類型博客的主要話題。除了技術(shù)性的文章，也有個人生活和情緒的釋放。通過博客的方式，還可以增進(jìn)同事間或業(yè)界同行之間的交流與理解，也達(dá)到協(xié)調(diào)工作和外部溝通的作用。
也有的企業(yè)通過企業(yè)博客這種方式，發(fā)布一些企業(yè)新聞之外的信息，例如企業(yè)文化、員工隨想等，讓用戶能從多個不同的角度來了解這個企業(yè)，企業(yè)博客還可以利用“中立”的觀點(diǎn)來對自己企業(yè)和產(chǎn)品進(jìn)行推廣，博客的信息量恩達(dá)，表現(xiàn)形式靈活，可以發(fā)布一些企業(yè)官方網(wǎng)站不好發(fā)布的信息。
博客營銷就是內(nèi)容營銷
博客營銷和傳統(tǒng)營銷不同，通過具有個性化的文字，去傳播某種思想，這就是博客營銷的最大特點(diǎn)。博客和其他網(wǎng)站對于企業(yè)營銷的最大區(qū)別是，博客會使用較為中性的文字去暗示讀者，間接的向讀者灌輸一種信息。
博客上對于產(chǎn)品文章的寫法，會和其他媒體不同，不會直接寫產(chǎn)品的功能和用途，而是以用戶的角度對產(chǎn)品進(jìn)行評測和體驗，站在第三方立場去評論，這樣就使得評論文章具有較多的真實、中立和客觀，讓讀者更加信服。
博客營銷本質(zhì)在于通過原創(chuàng)專業(yè)化內(nèi)容進(jìn)行知識分享爭奪話語權(quán)，建立起信任權(quán)威形成個人品牌進(jìn)而影響讀者的思維和購買 。
品牌營銷是最終目的嗎？
顧名思義，博客營銷就是利用博客開展網(wǎng)絡(luò)營銷，博客營銷具有明確的企業(yè)營銷目的。目前大部分的企業(yè)博客的目的是企業(yè)或產(chǎn)品品牌的營銷，在形式上，通常是企業(yè)內(nèi)部的公關(guān)或者技術(shù)人員在企業(yè)官方博客上發(fā)表幾篇企業(yè)新聞或者個人感想，總體來說是宣傳企業(yè)文化的一種形式，最終目的是為了整個企業(yè)品牌的營銷，只是營銷手段更為人性化一些而已。
但是如果認(rèn)為這就是博客營銷的全部內(nèi)容，那就大錯特錯了。
首先，對于產(chǎn)品的消費(fèi)者來說，這種官方的企業(yè)博客不足以影響消費(fèi)者的購買欲望，因為用戶可以選擇的產(chǎn)品通常非常多，每個產(chǎn)品的性能和價格都有差異，用戶需要的是較為中立的評測和客觀的建議，這就使得這種企業(yè)博客在營銷的形式上大打折扣了。
其次，企業(yè)博客的更新需要成本過高，實際效益不明顯。如果要在企業(yè)博客上寫出高質(zhì)量的文章，通常需要大量時間和精力撰寫，普通的市場或公關(guān)人員很難有能力寫出專業(yè)水準(zhǔn)的文章，但專業(yè)人員通常有較多的開發(fā)任務(wù)，又難有時間寫文章，這就形成了一個進(jìn)退兩難的境界。特別是企業(yè)博客的實際收效并沒有量化的評測指標(biāo)，因此通常被當(dāng)作一個副業(yè)，很多企業(yè)并沒有真正將博客營銷納入到企業(yè)營銷戰(zhàn)略體系中。
核心目標(biāo)——爭奪話語權(quán)
企業(yè)博客媒體營銷的核心目標(biāo)就是爭奪這個行業(yè)的話語權(quán)，通過大量優(yōu)質(zhì)博客內(nèi)容的發(fā)布，讓自己在行業(yè)圈子的影響力逐步增加，在行業(yè)中樹立“意見領(lǐng)袖”的權(quán)威，博客網(wǎng)站內(nèi)擁有一大批受眾，在業(yè)內(nèi)有一定營銷力，其博文價值不亞于傳統(tǒng)媒體的傳播效力，這是博客營銷的核心目標(biāo)--話語權(quán)的爭奪。
在中國有成千上萬的博客，真正擁有話語權(quán)的只有少數(shù)博客，分布在各個行業(yè)之中。一個普通的博客，要想成為擁有話語權(quán)的“名博”，還需要很長的一段路走。
這也決定了博客營銷的成本主要是“內(nèi)容成本”，在互聯(lián)網(wǎng)上具有話語權(quán)的知識精英少之又少，他們的話語權(quán)也不是白來的，他們必需要保持自己獨(dú)立人格，擁有豐富的專業(yè)知識，善于獨(dú)立思考，具備批判能力，以自己獨(dú)到的眼光來判斷人和事，從而打造自己的知名度、美譽(yù)度和影響力。
因此，那些依靠博客而成為“意見領(lǐng)袖”的博主們，已經(jīng)將自己的博客變成了一個“自媒體”。
推動力——搜索引擎優(yōu)化
高質(zhì)量的博客內(nèi)容往往會帶來大量搜索引擎的反向鏈接，而在搜索引擎的排名算法里，這種反向鏈接可以大大增加博客的權(quán)重，經(jīng)過研究發(fā)現(xiàn)，很多博客網(wǎng)站被搜索引擎收錄的速度遠(yuǎn)快于其他網(wǎng)站，而且排名也比較靠前。其實這是搜索引擎的一個策略，就是“原創(chuàng)優(yōu)先策略”，由于博客內(nèi)容大多數(shù)是原創(chuàng)的，不像其他的網(wǎng)站內(nèi)容，重復(fù)轉(zhuǎn)載率會很高，形成一種“網(wǎng)路信息重復(fù)垃圾”，于是搜索引擎就會排斥這樣的結(jié)果，在方法上就會對于原創(chuàng)性較多的網(wǎng)站給予更大的權(quán)重，從而實現(xiàn)搜索結(jié)果內(nèi)容的優(yōu)質(zhì)化。
經(jīng)過搜索引擎的這種推動，高質(zhì)量的博客所產(chǎn)生的高質(zhì)量內(nèi)容會獲得搜索引擎的大量的流量回報，搜索引擎會將大量搜索用戶引流到這些博客，博客利用這些海量流量就可以輕松實施自己的營銷計劃了，例如在文章中推薦某些產(chǎn)品，或者將文章頁面的權(quán)重通過超級鏈接的方式傳遞給其他目標(biāo)頁面，等等，都可以將博客營銷的價值最大化。
正如百度李彥宏所說的，“搜索引擎決定你是誰”。通過搜索引擎，可以讓一個博客品牌較快地脫穎而出，成為品牌營銷的利器。
來源：月光博客
