電子書營銷，被遺忘的營銷秘密武器
互聯網營銷的手段多種多樣，那么問題來了，互聯網營銷手段到底哪家強？家喻戶曉的就是搜索營銷為代表的SEO、SEM，還有社會化媒體（SNS）為代表的微博、微信等，還有就是DSP、RTB等付費形式的推廣方式。還有一種營銷秘密武器快被人遺忘了，這就是電子書營銷，為什么在今天重新提起電子營銷呢？因為在社會化媒體興起、內容營銷主宰的時代，電子書營銷的優勢變得越來越明顯。
首先說一下我以為的互聯網營銷的架構，再來看看電子書營銷在這個架構總處于什么樣的地位。我之前的《社會化媒體內容營銷中的SEO》中說過的互聯網營銷形式多樣但是萬變不離其宗的是內容，不同的營銷方式的平臺改變的只是信息的傳播路徑和傳播方式。互聯網的營銷的本質是內容營銷。那么，反過來可以這樣理解互聯網營銷，互聯網營銷最本質的東西就是用目標用戶群體所希望和樂于接受的傳播方式去傳達你的內容，利用投其所好的內容來吸引目標用戶群體對你的產品或者服務的關注，即是讓目標用戶群和你建立關系，建立關系之后就要不斷的鞏固這種關系，讓這種關系不斷升華，這就需要你通入足夠的感情。總體來說就是找對人、說對話、建立關系、融入感情。
互聯網內容營銷，一是要讓內容或者有用或者有趣。電子書營銷兩者兼備，具體來看，電子書營銷的優勢有：1、離線閱讀；2、信息長期保存；3、便于傳播；4、信息多樣化展現；5、效果便于統計。
電子書營銷讓內容更有用。電子書營銷主要的肯定是內容，而內容正是互聯網營銷的本質，在SEO中都說“內容為王”。在日益紛擾的碎片化時代以及新媒體語境下，一切營銷性質的素材和活動都存在“內容化”的需求。企業做營銷需要各種的內容來傳達信息，企業的營銷內容也會變得越來越碎片化。書籍是承載內容的最好的方式，電子書的作用就體現在這里，把企業的內容營銷的內容通過電子書的方式整合，不僅形成內容的二次傳播能，而且還能更好的充分利用現有的內容資源。這樣電子書營銷在整個的營銷的體系中處在整體統籌的作用。
還是說電子書營銷的實用性。企業營銷部門的掌握企業所在行業的內容，完全可以建立一本行業內權威指南性質的電子書，電子書的內容或是能供同行借鑒參考，或是或是能解決企業產品所在行業用戶的痛點需求。然后通過SEO、微信公眾號等方式將電子書內容推廣出去，這樣企業就能在行業內逐漸樹立起權威，內容公關營銷效果就會慢慢凸顯。
電子書營銷可以讓內容營銷變得更有趣，更有人情味。社會化媒體襲來，互聯網人群的媒體接觸習慣已經徹底改變，社交媒體讓受眾可以主宰媒體。網友沒人愛聽你講什么大道理，品牌企業不要再幻想對受眾輸出什么高大上的理念、傳遞什么崇高的目標。相反每一個人都喜歡聽小故事。在新媒體的環境里，網民有了越來越多的自主權，網民自己當家做主，這樣網民個體意識不斷喚醒。電子書講故事要充分洞察受眾的特點，用愛、性感、攀比、同情、憤青、溫馨、獵奇以及家國情懷等各種來講故事。將產品或者公司的核心理念融入其中，同過電子書的方式傳播，比平面廣告更自由更便宜；比電子郵件營銷更精準；比廣告聯盟更有效；比軟文，活動等更具生命力。
綜上所述，電子書營銷承接了網絡營銷的精準營銷精髓，并且傳播便利，成本低廉；同時，電子書營銷傳播手段多樣，不受制于他人，完全獨立操作，因此具備了實效宣傳，自由控制等特點；此外，電子書直接打入敵人心臟陣地，將企業信息完全植入目標客戶電腦當中，保證了信息傳播的長久性以及多次傳播的可能性。因此，我相信電子書營銷必將是網絡營銷一把犀利的武器，有效結合其它營銷方式，它將發揮出更大的威力。只要企業想分享互聯網帶來的財富商機，那么選擇電子書營銷必將是您秘而不宣的終極武器。在強調內容為主，軟性傳播的互聯網營銷時代電子書營銷將起到新的作用。
來源：投稿，作者：劉海政，微信公眾號：劉海政的大搜羅，微信號：SEOVSEM
來源：月光博客
