跨界營(yíng)銷
在當(dāng)下的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷領(lǐng)域，越來越頻繁的出現(xiàn)一些非常另類的跨界營(yíng)銷合作，賣方便面的（康師傅）和賣視頻（愛奇藝）的合作，賣汽車（大眾）的甚至和手游（天天飛車）也搞起了跨界合作?？梢灶A(yù)測(cè)，在流量越來越貴的情況下，跨界營(yíng)銷將會(huì)越來越普遍。
所以，作為從事營(yíng)銷的我們，駕馭這種營(yíng)銷方法，是非常必要的。做到這點(diǎn)，靠?jī)牲c(diǎn)，第一是多研究成功的跨界營(yíng)銷案例，掌握操作技巧；二是學(xué)習(xí)些理念方面的內(nèi)容。跨界營(yíng)銷案例，我搜集了很多，需要的童鞋可以聯(lián)系我，很樂意和大家分享。理念方面的內(nèi)容就在本篇文章中和大家一起探討下。
為什么說這種跨界營(yíng)銷（而且領(lǐng)域跨度非常的大）越來越普遍呢？這是由跨界營(yíng)銷的特性所決定的。跨界營(yíng)銷本質(zhì)上來講，就是一種資源互換，只不過是互換的資源是用戶。你把你的用戶給我，作為交換，我把我的用戶給你，雙方不涉及或者較少設(shè)計(jì)資金方面的付出，這種方式能讓讓雙方通過較小的投入就能獲得大量的用戶，雙贏的局面。這種交換用戶的營(yíng)銷方式比簡(jiǎn)單粗暴的花大量金錢購(gòu)買用戶的營(yíng)銷行為有效多了。所以，這種跨界營(yíng)銷會(huì)逐步成為主流的營(yíng)銷方法。
如何選擇合適的合作對(duì)象
雖說，跨界營(yíng)銷的性價(jià)比是非常高，但是，跨界營(yíng)銷有一定的的操作難度。跨界營(yíng)銷對(duì)商務(wù)合作的能力有一定要求，此外，還需要尋找匹配的合作對(duì)象，這一步在很大程度上決定跨界營(yíng)銷的效果和成敗，可以說是跨界營(yíng)銷最為重要的一環(huán)。很多失敗的跨界營(yíng)銷，原因就在于找錯(cuò)了合作對(duì)象。
那么，什么樣的對(duì)象才是合適的合作選擇呢？可以從下面幾個(gè)維度考慮，來尋找合適的合作對(duì)象。
第一，要有足夠的覆蓋人群。合作對(duì)象的用戶基數(shù)一定要足夠大，不能太小眾，這個(gè)條件是合作的基礎(chǔ)條件，沒有這條，就不要合作。至于用戶基數(shù)多大才算是足夠大，這個(gè)取決于自己所預(yù)期的目標(biāo)以及自身產(chǎn)品的用戶數(shù)量，正常情況下，是不低于自身產(chǎn)品的用戶數(shù)量。
第二，用戶差異化；所謂用戶差異化，就是指雙方的用戶不能重合，可以少量的重合，但是不能重合度過高。營(yíng)銷活動(dòng)的目的是為了開拓新用戶，雙方的用戶重合了就無法交換了。這點(diǎn)理解非常容易，但是在操作上困難，因?yàn)殍b別用戶群體是一個(gè)非常有難度有科技含量的事情。很多大的公司之間的跨界合作失敗，就是在這一步上忽略了，僅從主觀上的判斷雙方的用戶是否具備差異化，造成判斷錯(cuò)誤，導(dǎo)致合作失敗。
第三，利益共等；既然是合作，就需要共贏，才能達(dá)成。雙方要能通過跨界合作，帶來一致大小的利益，要能夠各取所需。在確定合作之前，先考慮是否給雙方都能帶來足夠大的好處，如果合作僅能給自己帶來非常大的利益，而給對(duì)方的利益非常小，就不要考慮這個(gè)對(duì)象了。
第四，用戶契合度高；用戶契合度高是指，雙方的用戶群剛好要是對(duì)方需要的用戶或者潛在用戶。例如，經(jīng)常在網(wǎng)上看視頻的用戶，絕大部分會(huì)去吃方便面；經(jīng)常吃方便面的屌絲，很大程度上會(huì)去看網(wǎng)絡(luò)視頻。這樣，雙方才有合作的價(jià)值。
第五，能夠資源交換；之所以采取跨界合作這種資源互換性質(zhì)的營(yíng)銷方法，目的之一就是降低營(yíng)銷費(fèi)用。如果雙發(fā)采取跨界營(yíng)銷的方式，還要花費(fèi)大量的費(fèi)用，就完全沒有必要采取這種方法了。雙方合作要么是用戶換用戶，要么是產(chǎn)品換用戶（給對(duì)方的用戶發(fā)送產(chǎn)品或者代金券，引導(dǎo)他們成為自己的用戶；對(duì)方的收獲是用別人的產(chǎn)品活躍了用戶），中間不要牽扯費(fèi)用問題。
符合上述五個(gè)條件的對(duì)象，才是合適的合作對(duì)象。和這樣子的對(duì)象合作，才能起到預(yù)期的作用。而且，符合上述條件的用戶，會(huì)非常容易的和自己達(dá)成合作，因?yàn)殡p方的利益完全一致，對(duì)他們來說，找他們談合作，就相當(dāng)于送免費(fèi)利益上門。
尋找到合適的合作對(duì)象后，跨界營(yíng)銷最困難的問題也就解決了，可以說，工作已經(jīng)完成百分之八十了。下一步的操作，就是和合作對(duì)象洽談具體合作方式了。
在操作難度上，這一步非常小，因?yàn)楹献麟p方都能從中獲益，在利益的驅(qū)動(dòng)下，雙方深入了解下對(duì)方的業(yè)務(wù)特點(diǎn)，總會(huì)找到恰當(dāng)?shù)暮献鞣绞?。至于具體如何合作，就沒有一個(gè)統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)了，這取決于雙方領(lǐng)域的特點(diǎn)以及雙方的目標(biāo)。比較通用的合作方法是內(nèi)容植入，就是雙方在自己的產(chǎn)品中互相植入對(duì)方產(chǎn)品的信息，信息主要是優(yōu)惠信息，如代金券、優(yōu)惠券、短期的免費(fèi)的VIP資格。
總而言之，跨界營(yíng)銷，是最省錢消費(fèi)比最高的營(yíng)銷方法。這種營(yíng)銷方式對(duì)初創(chuàng)企業(yè)來說，是比較適合采用的，但前提條件是自己已經(jīng)初步具備一定數(shù)量的用戶才行。如果連種子用戶都還沒有，就不適合采取這種方式了。
作者：網(wǎng)絡(luò)圈的鯰魚 微信號(hào)內(nèi)參茶社 neicanchashe
來源：月光博客
