B2B平臺(tái)型網(wǎng)站的難點(diǎn)及解決方法
b2b等平臺(tái)型網(wǎng)站的難點(diǎn)及解決方法初探
做平臺(tái)型網(wǎng)站（如b2b貿(mào)易平臺(tái)）跟騎自行車一樣。騎自行車有一個(gè)最低速度，你必須大于這個(gè)速度，不然就倒。做平臺(tái)型網(wǎng)站會(huì)有一個(gè)“最低流量”（往往還挺大），你達(dá)不到這個(gè)訪問量，訪客只會(huì)越來越少。
這個(gè)道理很簡(jiǎn)單，但筆者為什么還是要拿出來說呢？因?yàn)檫@跟做其他事情不一樣，做其他事情（比如做傳統(tǒng)生意），你可以說，我由小做起，慢慢做大。寫博客，你可以告訴自己，別人每天幾十萬訪問量由它幾十萬，我每天幾百訪問量我也不著急，慢慢寫。
但對(duì)于平臺(tái)型網(wǎng)站來說，這種路線完全走不通。比如你現(xiàn)在有幾萬訪問量，你不能說我不著急慢慢來。你得很著急，因?yàn)槟闼诘男袠I(yè)的特性要求你日訪問量達(dá)到二十萬才能活下來。
這到底是為什么呢？因?yàn)槠脚_(tái)型網(wǎng)站本質(zhì)上的運(yùn)行規(guī)律是“雞生蛋，蛋生雞”。以b2b網(wǎng)站為例，你想要有大把采購(gòu)商來你網(wǎng)站的前提是你已經(jīng)有了大把優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商在平臺(tái)上。但是想要有大把優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商來你網(wǎng)站發(fā)布產(chǎn)品的前提是你平臺(tái)有大把采購(gòu)商。上面這個(gè)關(guān)系論證平臺(tái)型網(wǎng)站“起步難”。
接下來說為什么很難“從小慢慢一步步做大”。比如你的網(wǎng)站平臺(tái)最近幾天已經(jīng)達(dá)到幾萬訪問量了（其實(shí)已經(jīng)不算小網(wǎng)站了），先別忙著發(fā)展，維持原有水平就相當(dāng)不易。因?yàn)橹灰愕钠脚_(tái)上的產(chǎn)品信息的數(shù)量質(zhì)量新鮮度等指標(biāo)不足以讓“采購(gòu)商”心動(dòng)，他就不會(huì)發(fā)詢盤，或者詢盤量很少，而采購(gòu)商的詢盤是維持平臺(tái)上供應(yīng)商信心指數(shù)的最重要籌碼。
所以，做平臺(tái)，本質(zhì)上是做信心，你要有能力做到讓兩邊都有信心。采購(gòu)商的“詢盤”維持或者激發(fā)著供應(yīng)商更新產(chǎn)品的信心，供應(yīng)商更新產(chǎn)品的速度和質(zhì)量又維持或者激發(fā)這采購(gòu)商發(fā)“詢盤”信心。
因此，你的平臺(tái)如果達(dá)不到一定的訪問量，就很容易陷入“詢盤越來越少”，“產(chǎn)品更新量越來越少”的惡性循環(huán)。
那么如何才能規(guī)避這些問題呢？筆者認(rèn)為有以下幾點(diǎn)可以嘗試：
第一。切入口一定要小。降低“最低訪問量”。別說做全行業(yè)，你甚至都不應(yīng)該去做一個(gè)行業(yè)，應(yīng)該去做一種產(chǎn)品。切入口越小，你的平臺(tái)所需要的“最低訪問量”就越低。比如做全行業(yè)的平臺(tái)至少要100萬的日訪問量才做的起來。那么，單行業(yè)可能10萬就夠。一種產(chǎn)品的話，或許一萬訪問量就夠。這種情況下，你的平臺(tái)如果有2-3萬訪問量，就會(huì)看起來很“飽滿”。做這種產(chǎn)品的人，會(huì)把你列為他訪問的第一網(wǎng)站。
第二。先做博客，工具型網(wǎng)站，網(wǎng)店等不存在“雞生蛋，蛋生雞”問題的網(wǎng)站。把你的博客，工具性網(wǎng)站，網(wǎng)店等做到不錯(cuò)的流量之后，至少你認(rèn)為已經(jīng)達(dá)到那個(gè)“最低訪問量”了，再推出你的平臺(tái)，這種情況下平臺(tái)能“跑起來”的概率就大大增加。
說幾個(gè)案例：
博客： dbanotes
fenng是IT圈的大牛，微博，微信，博客每天都有相當(dāng)多的粉絲和讀者，所以他一推出 startup news（也可算是一個(gè)平臺(tái)型網(wǎng)站），就能馬上進(jìn)入正常運(yùn)營(yíng)狀態(tài)。因?yàn)樗淖x者和粉絲量應(yīng)該遠(yuǎn)超“startup news”想要跑起來的“最低訪問量”
網(wǎng)店：京東。
當(dāng)然這個(gè)案例太大了。但就是說這么個(gè)意思。京東先自己賣東西，待積累了大把的買家資源與流量之后，再允許商家“入駐”，這個(gè)時(shí)候它的買家數(shù)量和流量足以“養(yǎng)得起”那些入駐的商家，并且也有資本向入駐商家提出一系列條件，這又反過來增加買家的用戶體驗(yàn)。所以是一個(gè)良性循環(huán)。當(dāng)然京東現(xiàn)在還是自營(yíng)為主，不走“淘寶”的模式。
工具型網(wǎng)站：網(wǎng)址導(dǎo)航之類。
因?yàn)楣ぞ咝再|(zhì)的東西你只需要花心思把東西做好，讓使用工具的人覺得好用就可以。用的的人多了，流量上來了。再做平臺(tái)性質(zhì)的東西。
來源：投稿，作者：阿漆，原文鏈接。
來源：月光博客
