抖音運營攻略
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20%的視頻占80%的播放量，而只有20%的賬號是賺錢的。不要認為是風口就去盲目的干了。做賬號之前就要考慮好以后的盈利方式，千萬不要想著隨便拍點什么就可以賺錢了。真正去操作的時候你會發現盈利沒有你想象中的沒有那么簡單。也不要看見別的這種方式賺了錢，你也去模仿這種方式，即使是下面舉的這些例子，其實也都是個例，有些是整個抖音也沒有幾個做到那種程度的，一定不要拿個例當成大部分。
一.賣號賣粉
賬號價值的評判標準就是粉絲量和粉絲屬性。粉絲量不用說，粉絲屬性一般分為泛娛樂的粉絲、垂直類目賬號粉絲、精準粉絲，比如搞笑粉、情感粉、寶媽粉。相對泛粉而言，精準粉單價高十幾倍。
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這種模式大部分都是團隊批量操作的，一機一號，先養號一周左右，然后批量做內容，一般粉絲做到10-20w左右開始出售，有些連同手機和賬號一塊出售的。
二.廣告變現
針對抖音的垂直領域的深耕用戶，有清晰的粉絲畫像，非常合適構建場景需求，尤其是在美食、搞笑、旅游、音樂、才藝、表演等方面展示型抖音達人，廣告商提供曝光的內容，播主在自己短視頻內容中植入硬廣或者軟廣。
在所有變現方法中，廣告變現是抖音官方最認可和支持的，并且官方還為品牌主和達人提供了廣告任務撮合平臺——星圖。官方之所以認可，是因為這種變現的行為既不傷粉，也沒有為其他平臺引流。
廣告主最關心的兩個數據是粉絲體量和精準度，粉絲體量越大，粉絲越垂直越精準，廣告主越熱衷。目前業內公開的抖音廣告刊例價是一個粉絲3分錢，實際上，大部分談妥的價格是一個粉絲1.5—2分錢，也就是100萬粉絲發條廣告收費2萬元左右，3分錢的很少，可能是粉絲相當精準，或者粉絲量達到500-1000W體量以上。
很多的賬號接到KFC、京東 、支付寶、滴滴，還有手機品牌vivo，以及服裝品牌優衣庫等品牌合作，當然這些都是大號才會有的合作。幾十萬粉絲的號在價格和品牌方面當然會差些。
還有一種是商品櫥窗廣告，如果有自己的店鋪，那么屬于賣貨變現方式，下一條會講，但是絕大部分還是沒有店鋪的，而是對接的其他店鋪，一種是直接做淘bao客模式，另外一種按照廣告位收費。
三.賣貨變現
小豬佩奇手表、兔子耳朵、惡作劇翻倒杯等，這些充分說明了抖音的帶貨能力，注意我說的是帶貨而不是賣貨，因為這些產品大家如果喜歡，都自己去淘寶上面去搜了，即使是通過你的視頻看到的，或者被你帶火的，可是最終的購物過程卻和你沒有任何關系，這和我們變現的這個目的是不符的。而且現在大多數人看見喜歡的東西，都會去淘寶搜一下。所以產品選擇上面，一定要是自己的特色或者是優勢的產品，盡量做到獨一性，盡可能打造自己的IP，否則可能給別人做了嫁衣。
1、電商推廣-商品櫥窗。店鋪既可以是自己的，也可以是別人的，如果是別人的，我把它歸結到了上面的廣告變現方式，自己的店鋪我才稱之為賣貨變現。申請購物的權限從50-100w粉絲門檻，降到后來的1w粉絲，就在前幾天取消了粉絲數量的這個門檻，也就是說0粉絲也可以開通。這對粉絲量不多的賬號是一個利好消息!引導用戶到抖音櫥窗購買視頻同款產品。
月銷量是12817，一個月流水40多萬，注意這僅僅是其中的一款產品一個月的銷量，厲害不。抖音達人還可以在發布視頻的時候附帶購買鏈接，我們在看視頻的時候可以直接跳轉到店鋪購買。
但是實際情況并不是那么的理想，前面舉的例子，可以做到這個程度的，整個抖音里面也沒有多少。
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2、引流到微信賣貨。在抖音主頁留下微信的，一種是大號談廣告合作的，剩下的基本上就是做微商的了，抖音現在成為微商重要的一個引流途徑。女粉、寶媽粉、教育粉、減肥粉、健身房、美妝粉，可以說現在的抖音基本上涵蓋了各行各業各個人群。
比如賣毛巾的可以拍點毛巾秒變圍巾的視頻，賣手機的來一波神奇隱藏操作，做美食的可以演示一下如何用最低價格吃到最好的食物，賣護膚品的可以來一波使用前，使用后，再穿插些戲劇。打造軟廣告，一定要軟。
不管是電商推廣賣貨，還是引流到微信賣貨，包括后面要講的知識付費變現，領域必須要一致。比如前端美女服飾搭配，后端微信銷售服裝;前端教學護膚知識，后端微信銷售護膚品。不能說你的領域是情感類的，產品卻是減肥類的，這樣是沒有轉化率的。
前段以一個個性時尚的美女IP，鹿四爺，在各種場合搭配服飾出現，且運用運鏡、音樂、走勢等元素吸引欣賞她的女性粉絲，最終后端引導加個人微信成交或發展成為代理。
四.知識付費變現
把你的專業知識的一部分免費分享出去，如果喜歡或者想繼續深入學習的這些人，就會給你付費。
卷毛佟，目前粉絲411萬，前端以一個攝影師的IP，免費分享很多關于手機攝影的案例與實操技巧，吸引手機攝影愛好者。后端：通過朋友圈，輕松被動成交，目前已經開辦了14期《手機攝影訓練營》的培訓班。
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潛能宇哥，目前粉絲109萬，前端以健身達人的身份，免費分享很多關于健身的專業教學，吸引健身愛好者。后端通過朋友圈銷售健身課程，人均收費1199以上，已收了上千學員，兩個500人的微信群，帶來的收入數百萬!
這兩個例子都是屬于賣課程買社群，還有比如教育培訓(直播如何提分技巧培訓)、舞蹈培訓(展現舞蹈的魅力及塑性作用)、寶媽訓練營(教導如何當一名家里的啟蒙“好媽媽”)、PS教學、短視頻制作教程(來波技術流、特技炫酷)……曾經有段時間在抖音上面做創業培訓的，什么創業思維、夜市地攤小吃等等非常多，現在很少看到了。有些是可以教給你真材實料的，但也有很多靠一張嘴忽悠的。
還可以賣線上服務的，比如旅游攻略定制，也是屬于知識變現的一種。
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五.抖音培訓
這個其實是想吐槽的一點，凡是有人和你鼓吹抖音如何如何好，在抖音賺錢多么簡單，各類熱門技術，這些人十個里面有七個是做培訓的，剩下三個是刷量刷粉代開XX的。
為什么要做培訓，因為做培訓比做賬號賺錢，如果這么容易上熱門，真有所謂的熱門技術，早就自己偷摸做了，誰還會告訴別人。你自己操作一段時間熟悉抖音后，你都可以給別人做培訓了。教你怎么拍短視頻，教你怎么上熱門，教你怎么做好抖音。只能說，培訓確實很暴力，一本萬利，很多人就是抓住不懂抖音誤區的人這種想快速成才的心理，快速收割一把!現在誰要告訴你上熱門有啥方法和途徑的，你可以直接拉黑了!
代刷贊，代刷粉絲，代開藍V，代開櫥窗和小店，經過抖音這一年多的發展，可以說這個領域競爭也是一片紅海了，以上種種現在越來越多的人去做了。其實這也是忽悠小白的，抖音初期的時候刷就刷了，現在的抖音，再刷就是找死了。
六.線下引流變現
線下引流變現，得從西安的摔碗酒開始聊起，伴著中國風的背景音樂，端起一碗黃酒一飲而盡，痛快的摔碗，江湖豪情，豈不快哉。一個15秒的短視頻引發了全民西安游，摔碗酒、肉夾饃、毛筆酥迅速在抖音傳開，西安的旅游人數迅速攀升，甚至讓西安當地政府與抖音官方已經簽訂了戰略合作!
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答案茶走紅抖音。2個月從0簽約到249家加盟店。這直就是一夜暴富的一個案例。海底撈的抖音套餐，引發海底撈公司全國員工內訓，配合抖音的抖音套餐服務客戶。土耳其冰淇淋。讓多少游客涌進廈門，就是為了調戲下搞笑冰淇淋店主。COCO奶茶的“焦糖奶茶+青稞+布丁+少冰+無糖”組合。
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線下引流變現有個特點，具有地域局限性。對于互聯網狩獵人的可操作性不強，因為需要很大的吸引力才能把全國的流量往線下一個地方去導流，但一旦火起來，影響力就是全國性的，餐飲行業和旅游行業值得借鑒。?
前面我們說的都是全國性的，其實很多時候不用考慮這么多，這不用想做這么大，如果你平時刷同城留意過，你會發現很多的餐館、婚紗攝影店、KTV，甚至一些路邊小攤都在發自己的抖音，這其實就是線下引流。
七.直播
這種玩法賬號至少幾萬幾十萬粉絲起，而且畢竟是直播，需要真人出境，這個時候你的口才，才藝，相貌這些都是要考量的問題了。我種玩法基本可以淘汰99.99%玩抖音的人了，所謂千里挑一就是這個問題了。
抖音刷禮物也是一種變現手段，抖音上的音浪是由42音浪兌換6元人民幣，也就是說提現比例是7:1，可以直接在“我的”選項中進入“錢包”兌換成人民幣就行。
八.網紅衍生價值變現
這是一種更高級的玩法了。個人IP打造，模特、網紅、娛樂圈、原創歌手等。轉型獲得衍生價值，如出演電視劇、品牌代言、開巡回演唱會、售賣IP產品等，明星網紅化和網紅明星化都是趨勢，抖音紅人可以朝著個人IP和演藝明星的方向進發。
比如在抖音上大火的費啟鳴，出演了電視劇《我在未來等你》，可能將從此踏上“星途”。劉宇寧更是憑借個人顏值和實力，在短短幾個月內粉絲數量暴增至2926萬，頻頻登上央視、湖南衛視、浙江衛視、江蘇衛視等各大舞臺，現在開始在全國各地開巡回演唱會，小寧粉絲的狂熱甚至趕超一線明星!包括曾經的抖音一姐莉哥，可惜了這么大一個IP。
通用技巧：
如果不知道你做的內容如何變現，就去找同行的視頻，然后通過視頻添加他們的微信，被“套路”下，然后把整個操作流程復制下自己去操作解開!研究同行是任何行業任何時候，都正確的事情。
對于我們絕大部分人來說，主要是用來引流，其次就是賣貨，高級點的有粉絲量的就是接廣告或知識變現，還有就是更高級的玩法，那些一般不適合個人去玩的。一定要找到適合自己的方式，也不要認為抖音變現很容易，在做抖音之前就要想好以后的盈利方式。
來源：張小灰灰
來源：盧松松博客
