玩抖音看這篇就夠了
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南抖音，北快手，目前短視頻領(lǐng)域的兩朵奇葩。有流量，就有人借著發(fā)財。加上今年大行情不是很好，所以，在抖音快手找機會的特別多。其實，玩抖音最佳節(jié)點應(yīng)該是前年底和去年，因為有巨大的用戶增量爆發(fā)，現(xiàn)在做也還行，只是難度系數(shù)更高了些。但是畢竟風(fēng)口都是來了普通人才反應(yīng)過來，所以決定還是寫點什么，希望能讓剛玩的朋友少走些彎路。
玩抖音看這篇就夠了 流量 創(chuàng)業(yè) 抖音 經(jīng)驗心得 第1張
1人設(shè)(賬號定位）
第一步就是人設(shè)了，或者叫賬號定位更準(zhǔn)確。因為人設(shè)會崩塌，做自己反而是最持久最保險的。賬號定位需要注意兩個點，一個是內(nèi)容輸出，一個是變現(xiàn)路徑。
內(nèi)容輸出需要找到一個你擅長的點，持續(xù)的去生產(chǎn)內(nèi)容。建議要做垂直細(xì)分領(lǐng)域，千萬別做大雜燴，什么內(nèi)容都發(fā)不聚焦，別人很難建立對你的認(rèn)知。你會發(fā)現(xiàn)有些賬號偶然因素火了一條，但是后續(xù)內(nèi)容跟不上，其他內(nèi)容數(shù)據(jù)就很難看，帶不動。
所以好好想想你有什么，能夠產(chǎn)生怎樣的作品，是會唱跳?還是會講段子?是聲音好聽?還是家有萌娃?再不濟(jì)會吃也行，做個吃播是門檻最低的。。別說你啥都不會，每個人總有自己擅長的某項技能，可能你沒發(fā)現(xiàn)，實在找不到，給我發(fā)紅包，我?guī)湍阏摇?/p>
關(guān)于變現(xiàn)路徑，唱跳類有人請你演出走穴，上綜藝;做吃播，可以賣當(dāng)?shù)靥禺a(chǎn);做街拍，可以電商賣貨或做淘客;做演講的可以做培訓(xùn)。
總之，變現(xiàn)無非以下幾種方式：出場費、電商賣貨、做培訓(xùn)、付費社群、接廣告、出書、直播打賞等。其實，有粉絲了很多機會會主動找上門來，不用太擔(dān)心變現(xiàn)的問題。
2平臺機制
第二步就是熟悉平臺機制，每個平臺底層邏輯不一樣，下次寫快手，你會發(fā)現(xiàn)跟抖音看似很像，實則大不同。抖音的推薦機制是中心化的，推流量明星，微博那套玩法。而快手更注重個體的粘性。這個先不做展開。
抖音精于算法，人工會參與一部分，更多的是靠大數(shù)據(jù)模型去做推薦。講到這個算法模型繞不開幾個關(guān)鍵指標(biāo)：轉(zhuǎn)發(fā)，評論，點贊，完播率，停留時長，停留軌跡，賬號活躍度，粉絲數(shù)等等。
當(dāng)你發(fā)一條內(nèi)容，抖音會給你一個基礎(chǔ)展現(xiàn)(比如1000，然后系統(tǒng)看數(shù)據(jù)模型，這幾個指標(biāo)好看，ROBOT會判定內(nèi)容比較受用戶歡迎，然后再扔到更大的流量池去展現(xiàn)(比如10000，如果表現(xiàn)繼續(xù)不錯再放到10w或百萬級更多的池子去跑。而且有些可能會多次推薦。所以，你會發(fā)現(xiàn)，有些火的視頻動不動千萬級播放量。
其次，系統(tǒng)會對你的賬號做權(quán)重分析，類似搜索引擎時代網(wǎng)站的pr值。你的權(quán)重分值高，發(fā)的內(nèi)容大概率會得到更多的流量推薦，分值低展現(xiàn)就少。另外，千萬別搞那些機器軟件主動加人打招呼引流那些套路，很容易抓到，即使沒被封號，系統(tǒng)把你判定為營銷號，關(guān)進(jìn)小黑屋或扔進(jìn)最差的那一類權(quán)重池里面，估計很久不會放出來，那就完完了。
3模型拆解
上面說到了算法模型，接下來我們就圍繞幾個重點指標(biāo)來做個分解。在具體操作上需要注意什么，能夠符合抖音這套算法。從而獲取更多的推薦機會。
3.1 轉(zhuǎn)發(fā)
這個很重要。轉(zhuǎn)發(fā)，這個指標(biāo)代表強喜歡，愿意把內(nèi)容推薦給身邊的朋友。所以，每次更新內(nèi)容后想要獲得推薦，就要發(fā)動朋友去轉(zhuǎn)發(fā)。我的思路是可以建立個粉絲群，平常群里發(fā)些有趣的視頻，聊聊天，發(fā)發(fā)紅包做維護(hù)，讓朋友幫忙傳播破0?；蛘邔ｉT建個抖音互動群，群里誰發(fā)了新內(nèi)容，分批去互動，抱團(tuán)沖破下一個流量池。前者因為身邊的好友同學(xué)可能分布在不同地區(qū)，而且是真實的用戶這樣會更好。后者太多玩營銷的賬號好友，對賬號權(quán)重會有影響。
3.2 評論
評論重要性不言而喻。第一個就是標(biāo)題需要引導(dǎo)用戶評論，這個方法有很多，比如用疑問句帶問號結(jié)尾，比如讓大家取個標(biāo)題，比如問大家用啥bgm容易火。第二個要講的是評論區(qū)，你會發(fā)現(xiàn)，抖音評論有點當(dāng)年網(wǎng)易評論的意思，很多人視頻不看完就先看看評論大家在說什么。所以，一條神評論某種程度上可以起到畫龍點睛的作用，容易把一條普通的內(nèi)容推火。這個就需要你內(nèi)容本身要有內(nèi)涵點，類似相聲里面的隱藏梗、包袱。還得有人發(fā)現(xiàn)幽默解構(gòu)一下，當(dāng)沒有正常用戶去評論，自己就得用小號出場了，一條神評論可以帶動普通用戶的評論沖動。
3.3 點贊
這個不說了 很重要 同上。
3.4 完播率
現(xiàn)在的人都比較浮躁，壓力也大，看視頻就是尋個樂子，用戶普遍缺乏耐心。如果一個視頻15秒，用戶不看完就滑了。系統(tǒng)會認(rèn)為這個視頻不太受歡迎。所以，即使現(xiàn)在60秒開放了，如果內(nèi)容不夠吸引人，建議還是拍15秒的。而且，盡量直奔主題去，如果是要玩內(nèi)涵玩轉(zhuǎn)折，在標(biāo)題要提醒一定要看完，亮點在最后之類的話述吸引用戶。
3.5 停留時長 停留軌跡
當(dāng)你看到一個有意思的視頻，很多人的習(xí)慣，覺得好玩會點進(jìn)你主頁進(jìn)去翻，甚至一直翻完的都有。這種操作也會被記錄到，會加分。所以，這個就涉及到前面的賬號定位，一定要是垂直的同一類內(nèi)容，重復(fù)，重復(fù)，再重復(fù)，哪怕你就天天用鋼筆手寫一段語錄，配個近期流行的音樂，長期堅持下去也可能會火，這就是時間的力量，積累的力量。
還有些賬號做的是故事性短片或者在視頻中留下懸念，引導(dǎo)用戶觀看下一個視頻，這也是一種增加停留時長的辦法。
3.6 賬號活躍度 粉絲數(shù)
首先你自己得沉進(jìn)去深度的去玩，每天保持活躍度，并不一定日更，但保持登陸沒事刷刷看看視頻，回回評論，跟人合拍蹭粉，跑到熱門視頻里去評論，拍同款熱門bgm，加網(wǎng)紅微信然后進(jìn)他的粉絲群，都可以帶粉。活躍度高、粉絲數(shù)高，權(quán)重自然高。
4內(nèi)容輸出
保證持續(xù)的內(nèi)容輸出其實就是戰(zhàn)勝懶惰的過程，反人性的，這個需要堅持，所以為啥說做自己擅長的喜歡的內(nèi)容很重要了，那樣你才不會覺得累，特別是沒火之前，很枯燥。
第二個就是要多分析那些熱門視頻什么原因火的，有沒有東西可以借鑒的，一般而言，能火的也都是有原因的，還是可以總結(jié)出一些方法論出來的。
4.1 特色
真人出鏡類還是要有一些特色，人最怕就是普通，扔到人堆難以分辨那種。要么長的好看身材好，要么有才藝，這個在哪都是容易紅的。要么扮丑，總之要有一些自己的特色，比如學(xué)貓叫那個大胡子，西門飄飄，空空這些，他們的走紅無一例外都是因為有自己的icon，丑到一定境界也是讓人印象深刻的，而且經(jīng)?？雌鋵崟雎蚤L相，反而會發(fā)現(xiàn)別人的內(nèi)涵和閃光點。
4.2 熱點
要么是抓住了當(dāng)下的熱點，比如最近破冰行動特別火，那么你如果做電視劇里面火的角色林耀東、輝叔這些劇照很容易帶粉。
4.3 情感
要么是觸碰到當(dāng)下人的內(nèi)心深處，多數(shù)人在外打拼是辛苦的孤獨的，文案和音樂要觸動人心，擊中大家某個點。
4.4 技術(shù)流
要么會玩技術(shù)流，會卡點，會剪輯，會特效，會玩梗，玩出新高度也是很受追捧的。像戴美施、黑臉V、陳仕賢這種都玩的很高級。接的品牌廣告也都很有逼格。
等等等等。不一而足。就不多舉例了。
后記：我發(fā)現(xiàn)一個問題，就是有些似是而非的道理很容易給人誤導(dǎo)，比如說這句：當(dāng)所有人都在討論一個事情的時候，就代表已經(jīng)沒啥機會了。這種道理，你不能說他錯，也不好說他對，關(guān)鍵看你想做一個短線還是一個長線，你自己怎么去看這個事情很重要,真想做一件事情任何時候都不晚。如果你拉長一個周期去看，其實現(xiàn)在玩抖音我覺得也不算晚的，海外版抖音tiktok現(xiàn)在在美國爆火，搞個號做搬運精選不也是個機會嗎。
另外，中國5g剛頒布牌照，現(xiàn)在還在基礎(chǔ)建設(shè)期，5g能夠有更快的速度以及更龐大的管道數(shù)據(jù)承載，相信未來整個文娛產(chǎn)業(yè)會有很多新東西跑出來，那么你現(xiàn)在做，積累些粉絲，兩三年后，可能就起作用了。所以，我們有時候還是要用發(fā)展的眼光看問題。最后謝謝大家。
作者：洪大寬 微信：ba0004
來源：盧松松博客
