實(shí)體店怎么合理利用抖音做營銷？
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短視頻和直播今年是太火了。
雖然業(yè)內(nèi)很多朋友去年的時(shí)候就說2020年必然是短視頻的爆發(fā)年。但是沒想到開年就來勢(shì)兇猛。
今天就簡單聊聊，中小門店怎么借勢(shì)短視頻。(這里的中小門店一般是指非連鎖店，夫妻店居多，想必這種店在國內(nèi)是非常有代表性的)
中小門店面對(duì)連鎖門店，最大的短板不是產(chǎn)品，而是沒有一套完整的管理以及營銷體系。通常不搞活動(dòng)，不搞宣傳，“座商”居多，或者，做營銷做活動(dòng)都是一拍腦門就決定了。
今天看隔壁家做抽獎(jiǎng)做的好，也跟著做抽獎(jiǎng)。
明天看對(duì)面友商做贈(zèng)品做的好，也跟著做贈(zèng)品。
后天聽說別人做社群做的好，也跟著拉群發(fā)廣告。
實(shí)體店怎么合理利用抖音做營銷？ 抖音營銷 抖音 經(jīng)驗(yàn)心得 第1張
當(dāng)然，有這種想法的店主還是有救的，這個(gè)時(shí)代，最怕的就是甘愿做“座商”
做營銷，做策劃，做社群
可能對(duì)于普通店主來講都太難了，太費(fèi)精力了。那么，現(xiàn)在爆火的抖音短視頻可能是對(duì)普通店主來講算是一個(gè)福音了。
因?yàn)榍懊嬗心敲炊嘞刃姓卟瓤樱婺惆芽佣继钌狭?/p>
因?yàn)楝F(xiàn)在官方怕你上當(dāng)受騙，不留余力的教你做短視頻
短視頻的核心是內(nèi)容，內(nèi)容的核心又是劇本、文案、拍攝、剪輯。
劇本不會(huì)寫，就去百度搜行業(yè)故事改編
文案不會(huì)寫，就去微信(或者抖音)搜一搜行業(yè)案例
拍攝不會(huì)拍，百度找找手機(jī)拍攝的基礎(chǔ)知識(shí)，太復(fù)雜的也用不上。店拍主要還是店內(nèi)環(huán)境、產(chǎn)品、顧客反饋這三個(gè)為主，不需要太多的拍攝技巧。
剪輯不會(huì)剪，下載個(gè)抖音官方的剪輯工具——剪映，然后關(guān)注抖音官方的“剪映小助手”輕輕松松剪出大片感。
然后就是緊跟官方步伐，遵守官方規(guī)定(想要長遠(yuǎn)發(fā)展，自然是跟著規(guī)則走，而不是對(duì)抗)，關(guān)注下面的幾個(gè)賬號(hào)，比你出去報(bào)班學(xué)得還多。
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上面講了些關(guān)于內(nèi)容的事情，下面講價(jià)做抖音的目的。
對(duì)于門店來說，
第一目的是影響門店周邊3公里繼而影響同城
第二目的是抖音短視頻或者直播帶貨
然后你可能會(huì)有其他的目的
最末尾的目的才是出名、打造網(wǎng)紅店
為什么這么講呢，對(duì)于連拍攝和運(yùn)營都不會(huì)店主來講，把做抖音的首要目的定為做網(wǎng)紅，是不是太難了。且不說進(jìn)入時(shí)間早晚的問題，沒有流量的扶持，想成網(wǎng)紅何其之難。況且，抖音日活4個(gè)億，每天用戶產(chǎn)出的視頻更是數(shù)不勝數(shù)，想出頭而且是次次出頭，太難。
營銷設(shè)計(jì)中有個(gè)“洗腦原理”，簡單來說就是通過重復(fù)使人加深印象，繼而影響人的判斷。具體的說法感興趣的可以百度查一查。
通常的說法是一件事情重復(fù)7次以上，信息接受者就會(huì)潛意識(shí)里的接受這件事情。(經(jīng)典案例就是腦白金轟炸全國人民的聽覺和視覺。最近這兩年智障洗腦神廣告也層出不窮)
根據(jù)這個(gè)原理，店主可以定期投放抖音信息流或者DOU+廣告。我個(gè)人還是比較推薦DOU+的，操作簡單，無需資質(zhì)。每周選取2個(gè)數(shù)據(jù)表現(xiàn)比較好的作品，通過選定投放區(qū)域(以自己門店為中心，外擴(kuò)3公里)把自己的門店告訴這個(gè)區(qū)域居民。
每周2次，每次100塊，一個(gè)月8次共計(jì)800塊錢(平時(shí)少抽點(diǎn)煙少喝點(diǎn)酒也就出來了)，可以重復(fù)給周邊3公里的居民8次洗腦。不比你站小區(qū)門口發(fā)單頁香嗎，還不用受人白眼。
這個(gè)玩法應(yīng)該算是最適合初級(jí)店主使用的了，不建議非專業(yè)人士去搞免費(fèi)流量，因?yàn)楹臅r(shí)耗力，可能會(huì)影響到你正常的工作。現(xiàn)在投放廣告的曝光成本已經(jīng)非常低了，門檻也很低，不管是抖音還是微信。
至于拍攝內(nèi)容方面，要根據(jù)產(chǎn)品屬性來確定場(chǎng)景。
對(duì)于門店來講，沒有場(chǎng)景的短視頻內(nèi)容，是沒有意義的，因?yàn)檫_(dá)不到洗腦客戶的目的。
比如說，你是做餐飲的，想要表現(xiàn)物美價(jià)廉。
通常來說，對(duì)于食客來講，物美價(jià)廉的意思就是價(jià)格不貴、分量足，如果店內(nèi)主打這種定位，那么拍攝的內(nèi)容就是不斷塑造這種場(chǎng)景。比如請(qǐng)朋友客串食客，兜里踹了100塊錢，帶著女朋友去你店里消費(fèi)，然后點(diǎn)了50塊錢的飯菜，菜上來之后震驚了，倆人吃不完，又把老丈人叫來了，小酌幾杯，婚事搞定。
比如說，你是做服裝的，恰好你身材還不錯(cuò)，那就拍自己沒事試穿各種衣服;如果自己身材不好，可以和過來消費(fèi)的顧客達(dá)成拍攝試衣效果的合作，這都是實(shí)實(shí)在在的場(chǎng)景。(抖音上，有一發(fā)型設(shè)計(jì)師，就是拍攝顧客發(fā)型改造前后對(duì)比，漲粉幾十萬。)
疫情防控雖然給線下實(shí)體生意帶來很大的影響，但是促進(jìn)了大部分行業(yè)的轉(zhuǎn)型，也促進(jìn)了消費(fèi)者消費(fèi)觀念和行為的改變。
最怕的不是變化，而是你拒絕跟著一起前進(jìn)。
作者：墨文思 公眾號(hào)：流量筆記
來源：盧松松博客
