商家如何巧用草根微信公眾號做推廣？
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周末出去走了一圈，發現公交地鐵上的到處都能看到微信二維碼，很多企業在打廣告的時候都順便宣傳自己的企業微信，附近的幾家常去吃飯的餐館也開通微信了，感覺微信公眾號是越來越火了。我目前也在運營一些微信草根大號，今天我就站在商家的角度來談談如何利用草根公眾號做推廣。
一、正確認識草根公眾號
草根公眾號是指的一些草根微信愛好者運營的微信公眾平臺，嚴格意義上講不是自媒體而是移動草根媒體。這個群體非常大，而且也是最活躍的，當然也顯得略微有點亂。有不少草根通過運營這種公眾號淘到了金。有人一個人就擁有上百萬粉絲的公眾號，有的小團隊總粉絲量甚至超過了1000萬。這些粉絲都是真真實實的粉絲。如何合理利用將會產生很大價值的。
微信和微博不一樣，比如新浪微博很多大號都是刷過假粉絲的，而微信據我所知基本沒有假粉絲，刷微信假粉的市場明顯沒有微博那么火，隨便去淘寶找一下，只能找到那種幫你刷500粉絲認證的，如果你想讓別人幫你刷幾千近萬的粉絲基本上沒有人提供這樣的服務，因為沒有啥市場。為啥沒市場呢?因為微信的推廣商家很注重效果，第一次合作之后，如果是假粉馬上可以查看到效果，自然第二次別人再也不會和你合作了，所以我們運營的微信號從來都是沒有一個假粉絲的。微信假粉沒有意義。關于如何識別微信粉絲的真假我將在下文詳細說明。
二、草根公眾號推廣的效果怎么樣?
運營公眾號以來，接觸了很多的商家，最多的是淘寶，其次是一些品牌廣告、APP、一些企業的活動推廣等等。特別是很多淘寶商家的推廣，我們有的老客戶已經合作了半年多了，效果肯定是有的。微信的推廣也有效果不如意的，主要跟產品、賬號質量、文案等等有密切的關系，如果適當優化，改變一些推廣策略其效果將會不一樣。接下來我從幾個方面來說說如果利用這些公眾號做推廣。
第一步：如何選擇優質賬號
首先應該分析自己的目標用戶群體，是男性還是女性?是高端還是低端?是什么行業?什么地區?然后再去選擇相關的微信號做推廣。要知道的是，在所有草根微信公眾號中，除了有男女粉絲群體不一樣和質量(粉絲活躍度)不一樣的區別外，其他如高低端方面差別不大。例：“最懂女人心”和“女人幫”這兩個微信再判斷好壞的時候主要就看粉絲活躍度。
那哪種號的質量好呢?
1、現在非常好檢驗，只需要遠程查看對方的微信數據統計即可查看這個賬號的粉絲男女比例、地區比例、文章閱讀轉化率(文章閱讀數量占總粉絲量的比例)等所有指標。文章的閱讀轉化率能夠達到25%以上的就不錯了;
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2、查看歷史文章質量，查看微信賬號歷史發生的文章的質量可以間接反映賬號質量，文章質量越高，排版美觀，那么說明微信主花了更多心思在這個內容運營上面，自然號的質量也更高，那種廣告特別多的賬號質量則有所下降;
3、查看內容更新頻率。據我所知很多微信公眾號長時間不發內容，只有在有廣告的時候發一下廣告，這種號的質量一般情況下是比較差的。正常情況下一周應該有三條以上的內容更新，長時間不更新內容，微信號的質量會下降;
4、利用國外版本查看pv和uv，國外版本的pv和uv統計的是粉絲打開文章的數量占粉絲總量的比例，而國內版數據統計里面還包括粉絲分享內容之后其他人訪問的數量。
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第二步：廣告發送方式的確定，哪種方式更有效果
目前廣告形式有以下幾種：單條圖文直發，單條圖文底部文字或圖片廣告，雙圖文形式第二條作為廣告，雙圖文第一條作為廣告(頭條)，文字直發廣告，文字非直發廣告。廣告效果大概可以參考下圖。
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文字直發或者圖文直發的效果最好，但是對微信公眾號的體驗不好，大多數微信主不會接受這兩種方式。當然這種的價格也比其他形式更貴。從商家的角度講，建議用效果最好的方式。比如直發的效果可能是非直發的兩倍以上，但是價格卻并不是貴兩倍。
第三步：做最好的文案，文案決定著轉化率
在推廣產品或者帶號的時候，文案直接決定著轉化率，好文案和差的文案的效果差別是幾倍的效果。這這里我總結幾條需要注意的。
1、文案廣告性質不要太硬，大部分人都硬廣都有排斥心理，除非是非常需要這個產品的人。排版也盡量自然一點，體驗好一些，有的廣告內容就是大部分文章加粗加紅加各種顏色來突出關鍵字，給人體驗是很差的;
2、文案一定要有圖片，包括封面圖和內容圖，讓粉絲閱讀起來更輕松更有閱讀的沖動，其中特別注意封面圖上面不要寫廣告內容，如果粉絲第一眼看到這個是廣告內容，大部分則會選擇不打開;
3、標題尤其重要，好的標題能夠吸引更多的人打開閱讀。如下面兩幅圖，同樣的一個號，都是推廣美白產品。下面這個標題的文章的點擊率是上面這個文章的三倍左右。差別就是在標題上面盡量不要有廣告嫌疑，這樣閱讀你廣告內容的人就會更多。
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4、另外好的文案可以引導粉絲分享，或者粉絲會主動分享轉發，從而擴大效果。
5、我覺得這一點很重要：很多商家最開始合作推廣的時候是直接在草根公眾號上賣東西，用戶如果有需要可以去店鋪購買;一些品牌推廣的商家也只是發一些軟文并不會帶上公眾號。實際上在推廣的時候帶上自己的微信公眾號將會更好，商家除了獲得品牌活動的推廣還可以積累自己的微信粉絲。對一些淘寶賣家來說，可以引導微信粉絲，如果需要購買可以加微信訂購或咨詢，這樣一來積累了自己的微信粉絲可以進行二次營銷，從而使轉化率大大提高。
第四步：發送時間確定
從實際案例得知，時間的選擇的確對轉化率有較大的影響。首先說說移動用戶使用手機的習慣，一天中使用最活躍的時候分別是上班開始前后(9點)、午休時間(12點)和睡覺前(22點)。類似微博微信都是盡量的去占用用戶的碎片化時間。比如下班的途中這段時間也是使用手機的時候。可以選擇在6點左右發送。
一周的時間選擇也有講究，從周一到周日每天用戶使用手機的習慣也有差別，根據數據統計分析得知，移動用戶使用手機的最高峰是周日，每到周五活躍度開始上升，到周日達到最高，其中周一效果可能是最差的。
當發送完畢之后，如果確定對方是否如實發了廣告呢?一般微信主都可以給商家截微信粉絲圖和發送成功截圖，當然還可以通過微信公眾號的歷史信息查看已經發送的消息，更直接的是通過數據來查看。做好以上這些步驟，那么您的微信推廣效果肯定會更好。即使你沒微信公眾號，但是你有產品，那么通過微信這些渠道來做好推廣，也能掘金的。
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本文作者：肖然博客 （原文地址）
來源：盧松松博客
