解決網(wǎng)絡營銷的瓶頸問題
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一個網(wǎng)站推廣到日IP100，我想這是一件非常簡單的事情吧，隨便招聘一個網(wǎng)絡推廣新手都可以推廣到日IP100個，實在不行做百度聯(lián)盟一個月花4000塊錢左右也可以做到日IP100以上吧，100IP一天多嗎？不多，如果一天有100個人訪問但沒人上前來咨詢，這是哪出問題了？很多人說是IP少了，如果能夠引到1000個IP就有人訪問了，依我說，100個IP還沒個人咨詢，那1000個IP又能有幾個人咨詢呢？所以電子商務的瓶頸并不是推廣，而是在營銷，我們需要做的是如何把這100個營銷掉，如果能夠把這100個人營銷掉，也夠你公司吃喝了。
有人看無人問
通常情況下網(wǎng)站都是這樣的，100個人訪問咨詢的人卻寥寥無幾，一百個人對我們來說實際是很多了，實想一下，你開了個實體店，100個人來你店里看了產品，轉化率有多少，我預算過，如果你的產品不是特別lou，轉化率80%以上，而互聯(lián)網(wǎng)卻是百分之零點幾。
如果你在實體店看了某一款產品一身不吭的就走了，那么店里的服務員都會怎么做？是不是會上前來問一下你的需求問題，問完需求后推薦你可能喜歡的產品，任何達成轉化。那在互聯(lián)網(wǎng)上為何沒有人想到也可以這樣做？QQ云營銷是一個可以抓取網(wǎng)站訪客QQ號碼和手機號碼的程序，幫助你在用戶選購的時候及時推薦產品，包括用戶來路的關鍵詞。
案例：當一個人搜索關鍵詞“如何檢查懷孕”的時候進入你的網(wǎng)站，最終停留在“打胎方面的頁面” 退出了，這時候婦科醫(yī)院通過QQ聯(lián)系到了這個人，說了一句話營銷做成功了，“你可能懷孕了具體要到我院進行專業(yè)的檢查，我們有專業(yè)的三分鐘無痛人流的打胎技術，價格也不貴”。
上面的數(shù)據(jù)運用到了大數(shù)據(jù)營銷，未來營銷的模式也是跟隨著大數(shù)據(jù)進行，雖然說我們不能了解用戶更多信息，但有這一點大數(shù)據(jù)，完全可以讓我們的企業(yè)走在起跑線上。
有人問無人買
要想突破這個瓶頸，我覺得我們應該先重新認識一下營銷二字，成功的營銷并不是說購買你的產品才算成功營銷了，有人說小米營銷做的好，那試問一下中國買小米手機的人多還是知道小米的人多？不用考慮，自然是知道小米的人多，不要看這些人沒用，其實這些知道小米的人也已經(jīng)被成功營銷了，因為間接的給小米在做推廣了，推廣無處不在，你知道就好。
我無法得到小米論壇活躍用戶的數(shù)據(jù)，總而言之里面的人非常多，里面并不是每一個人都購買過小米手機，可能從未購買過小米手機一樣在那個論壇里面泡，為什么在里面泡？因為被營銷了，為什么這樣說，很簡單，如果小米手機想做一個活動，免費送贈送手機或者是什么產品，試問一下，光論壇里面的人就能夠讓他們的人數(shù)飽滿了，完全沒有必要做一個活動還需要去其他地方打廣告或者干嘛的。說句不好聽的話，就是沒有這些人，你就算是送產品，都沒人來參加活動，比如：要你一天送出去10萬臺手機，你送的出去嗎？可以肯定送不出去，你網(wǎng)站一天的流量才100個，就算是活動沖擊參與活動的人幫你宣傳，你也送不出去。有人說，我說的太夸張了，10萬太手機送出去是個什么概念？那么好，你做活動的目的是什么，是不是想更多人來參與你的活動，來互動你的產品？就算你送一臺手機，你有更好的辦法讓更多人知道你在做這個活動嗎？
這個時候你需要的人不是購買你產品的人，而是對你產品有興趣并且一直沒有購買的，如果正好碰上你做活動，他夢寐以求的想法可能就要實現(xiàn)了，他會努力的為了你活動贈出去的產品而努力，很簡單，如果我要免費贈送一臺蘋果電腦，但要幫忙分享宣傳，即可抽獎獲得產品，那么會人參加嗎？當然，點一下鼠標，即可搖獎，誰不愿意這樣做啊？如果做了，那也算成功營銷了，這樣病毒式的傳播是很厲害的。
總結：電子商務的瓶頸不在是推廣，而是營銷，營銷的瓶頸是有人看無人問、有人問無人買，這一招可以解決電商的核心問題！
來源：投稿，作者：馮耀宗博客（QQ號：394062665），轉載請保留出處。
來源：月光博客
