微信賺錢必備公式
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01
草根創業者最容易成功的渠道是微信，這個觀點我一直沒變過。
現在已經2020年了，這個觀點我還是沒變，雖說19年短視頻的噱頭遠遠蓋過了微信，但是我從來不認為短視頻是給草根準備的，事實證明無數的草根去布局短視頻，95%的人都是鎩羽而歸。
若問我草根該如何在短視頻行業賺的盆滿缽滿?我的答案只有一個：別當韭菜要當鐮刀，閑魚淘寶把所有短視頻的資料學習一遍，然后把自己包裝成短視頻培訓大師，最后去收割那些對短視頻心癢癢的人，這么做不保證你賺錢但是一定不會賠錢!
在短視頻賺到錢的機會比微信小多了，無數的草根通過微信翻了身，這個量級遠遠超過短視頻幾十倍不止。
但是2020年在微信賺錢容易嗎?
事實上經過這么多年的發展，微信早就成為了一個國民級的應用，而微營銷的創業者也不斷發掘出了微信的玩法。
直到現在雖然我一直認為微信是互聯網最容易觸及的創業途徑，但是反而我不認為2020在微信賺到錢是一件非常容易的事了。
02
毫無疑問，微信的大環境是一直向“嚴”的，微信的宗旨是給用戶提供良好的社交體檢，這一點永遠不會變。
如果風控不向“嚴”，那么微營銷的創業者對待用戶的索取只能更加的“變本加厲”，沒有規矩不成方圓，這一點大家放心好了，風控環境永遠不會改善，只能越來越嚴。
讓我們來盤點一下微信的生態，微信的生態一直是閉環，其生態構成也是非常的簡單：個人微信，微信群，朋友圈，公眾號，小程序，當然了現在還要加上一個視頻號。
別管微信怎么變，微信大的生態系統已經定型了，作為草根的我們，在微信創業基本上也就圍繞這幾個生態轉。
那么微信這幾個生態現在主要面臨的問題是哪些呢?
個人微信：
微信好友是微營銷的基礎，風控最嚴，加好友限制越來越多，引流成本越來越高，我之前就在重申過一個很重要的問題。
對于現階段的微營銷，把很多人卡住的根本不是引流渠道斷了，而是流量來了我們沒有可靠的流量池承載。我們現在的流量池非常的不堪一擊，弄不好哪天就全軍覆沒了。
公眾號：
公眾號從13年發展到現在，其競爭早就是一片紅海了，我一直認為公眾號是個內容創作平臺，到了現階段對優質內容的要求更為突出。
沒有內容就是一個擺設而已，很多人都想去做公眾號，但是你仔細想過沒有什么樣的公眾號你才會去關注?
但是依靠微信的創業者，99%的人是生產不出優質內容的，確切的說是寫文章。
其實我一直認為公眾號的作用就是給用戶價值輸出的一個載體而已，對于沉淀備份用戶，相對于個人號和微信群我不認為是一個很好的選擇，你輸出不了優質內容，公眾號上的用戶還是一潭死水。
我給很多沒有能力生態優質內容的微營銷玩家提過最多的建議就是不要注冊公眾號，那樣只會成為你的累贅，反而會成為出力不討好的選擇。
朋友圈：
朋友圈的作用就不用說了，我一直認為朋友圈是你對外的一張“臉”，你的這張“臉”打造的有多漂亮，那么你對外的氣場就有多強，尤其是對于個人IP打造，朋友圈的作用是舉足輕重的，是唯一可以實現用戶跟你被動溝通的渠道。
視頻號：
視頻號還沒公測，個人認為視頻號是騰訊布局短視頻的最后一博了，目前騰訊微視的流量還難以跟抖音，快手日活3 4億相比。
在這種情況下，騰訊布局短視頻只能另辟蹊徑了，但是不可能在開發一個獨立app來做短視頻了，那樣大概率會重走微視的老路。
未來視頻號會跟圖文的公眾號打通，最大化的把抖音快手的用戶拉回微信，進而拉長用戶微信的使用時長。
視頻號的出現也降低了用戶微信閉環內隨時隨地創作短視頻的成本，后期會有大量的短視頻創業者入局視頻號，這樣圖文類的公眾號跟視頻類的視頻號形成組成，再加上微信月11億的活躍用戶，將會迸發出巨大的能量。
所以從我個人的角度出發，我還是比較看好視頻號的未來的。
小程序：
小程序沒啥可說的，你去看看阿拉丁小程序的排行榜，頭部基本被社交電商小程序占據，第二梯隊的才是一些應用類的小程序，小程序有一個非常殘酷的現實：用戶基本很少主動訪問小程序。
社交電商小程序有一個大數據，80%的成交基本都是靠社群帶貨，所以從這一點講，我不太看好小程序獨立的存在，而小程序發揮價值的前提，一定是利用微信群，朋友圈這種渠道跟用戶形成良好的溝通才能最大限度的發揮出小程序的價值。
微信群：
個人微信的限制越來越嚴，其實現在很多微營銷額創業者已經把好友備份的渠道從個人號改成了微信群，這當然是一個迫不得已的無奈做法。
時勢造英雄，既然改變不了環境就要適應環境，把微信群當作備份好友的渠道也沒有什么不好，總比被一窩端強。
從我個人角度的觀察，微信群是所有微信生態門檻最低的，并且也是最容易掌握的，相對于公眾號，小程序，包括后期視頻號的運營，微信群的門檻都小了很多。
我們不否定微信群現在也有很多問題，比如群成員不活躍，但是從流量變現的角度和粉絲沉淀的角度講，我依然覺得2020年以微信群為基點，微營銷的創業者依舊大有可為。
03
進過上面的分析，想必大家也了解了微信的生態，那么2020在整個行業都是寒冬的情況下，草根創業者該如何通過微信逆襲呢?
我在這里也不賣關子了，直奔主題。我上文就說了，大部分的微信創業者是沒有優質內容生產能力的，比如寫作，拍視頻，所以公眾號，視頻號可以排除。
小程序的開發能力大部分人也不具備，而且開發小程序的成本包括后期的預算會非常高，所以小程序也可以排除，這樣對于大部分的微營銷創業者2020年依靠微信賺錢，基本上可以排除小程序，公眾號，視頻號了。
我在這里僅僅說的是不具備優質內容生產能力的微營銷玩家，并不是針對所有的微營銷玩家，如果你具備優質內容的生產能力，當然可以把微信群，公眾號，視頻號一塊打通了，這樣你后期的競爭力會非常的強。
所以，對于大部分的微營銷玩家，2020在微信賺錢只有一臺路走了，我把他叫做2020微信必賺公式!
這個必賺公式就是：KOC模式的個人IP+微信群+代理
2020，微信賺錢必備公式 視頻號 微信 經驗心得 第1張
最近2個月，因為疫情的原因都讓大家宅在家里了，我觀察到了一個非常有趣的現象，我們宅在家里這段時間，社區團購非常火爆，他們依靠本地社區+微信群+招募代理的方式單店每天的銷售額至少都是5000起。
何況，這些社區團購的并沒有個人IP的存在，他們的IP僅僅就是他們店鋪的門面，這種IP跟KOC模式的個人IP我覺得后期從粘性還是消費潛力上都是無法相比的。
所以2020年真要想在微信群賺一桶金，其首要核心就是你必須要自己打造一個KOC模式的個人IP，這個IP你可以不用強求自己寫文章，拍視頻，既然你不擅長這些，就沒必要強求自己。
2020，微信賺錢必備公式 視頻號 微信 經驗心得 第2張
我覺得你更可以向KOC方向的個人IP看齊，把自己IP的形象打造成關鍵意見消費者的領袖。
這跟那些依靠優質內容打造個人IP的模式的KOL本質上不同的。
2020，微信賺錢必備公式 視頻號 微信 經驗心得 第3張
很多人一提到打造IP就非常的怯場，認為自己不具備那個能力，所以對于打造個人IP這件事一直是逃避或者擱置狀態。
實際上打造個人IP并沒有那么難，我剛才就說了，個人IP分為兩種，一種是KOL，一種是KOC，對于大部分人來講打造KOL模式的個人IP難度非常大，因為對于行業的專業素養要求非常高，但是把自己打造成一個關鍵領域的KOC這個并不難吧?
所以微營銷的創業者第一步就是要思考下怎么在消費，價格，品質上去影響消費者，進而打造屬于自己的KOC模式的個人IP。
至于說到微信群和代理，我認為這兩者是不分家的。
關于微信群，
我剛才說了，你的形象是打造一個KOC的個人IP，作為一個消費者意見的關鍵領袖，那么你必須要把大部分的時間精力放在引導客戶的消費選擇上。
而這個時候，我們就要考慮溝通成本了，個人號私聊只能一對一，這種溝通成本太低，朋友圈可以實現一對多的溝通，但是溝通效率又比較低，很難做到及時回饋。
個人號和朋友圈都不是最好的選擇，那么只能選擇微信群了，微信群是唯一可以實現一對多而又可以及時互動的渠道了。群里其他的用戶早晚也會被你導購耐心的服務打動。
這樣對于粉絲粘性，互動以及沉淀，微信群都是不二之選。而個人號和朋友圈在微信群更多的是扮演錦上添花的作用，所以2020年微營銷的玩家務必要把微信群重視起來。
關于代理，
我認為代理就是一個不求自來選擇，都2020年了，與其跪舔別人或者砸錢去求別人做你代理，不如好好打造koc的個人IP形象以及好好運作微信群，前兩者做好了，代理自然會找上門來，那個時候你根本不缺代理了。
我認為2020年代理可以扮演兩種非常重要的角色：
1：扮演員工
代理即員工，在整個經濟下行的環境下，招工難是一個很常見的現象，但是對于線上的微營銷創業者，如果代理維護培訓到位，代理其實一個員工的形象，而且用人成本還非常低。
2：裂變的催化劑
一生二，二生三，三生萬物，微信作為一個月11億的國民級應用平臺，其本身就是一個天然的裂變平臺，作為靠微信吃飯的創業者，當然不能錯過這個機會。
曾經很長時間內，我一直就認為賺錢就等于裂變，沒有哪一種渠道比裂變更簡單快速并且成低廉的獲取用戶了。
所以在追求裂變的道路了，代理扮演的角色是非常重要的，玩好代理基本上就相當于玩好了一半的裂變。
04
在微信成交，賺錢是最簡單的，這一點永遠不要去懷疑，每個階段都有不同的玩法，上有政策，下有對策，作為草根創業者的我們，就是要不斷學習緊跟時代的趨勢。
對于2020年在微信賺錢，我本文就說了一個必賺公式：koc的個人IP+微信群+代理
其中個人IP是基礎，微信群是主戰場，代理招募不要強求，要講究緣分自然來。
本文不論述具體的方法論，因為已經寫了4000字了，我相信很多人對我說的這個公式不存在異議，而更多的是更關心具體的運營套路，比如怎么打造KOC的個人IP以及微信群怎么運營?
對于個人IP的打造和微信群的運營不是三言兩語就能說清楚的，如果具體展開，這篇文章也4萬字也說不完，我只能說大道至簡，不要把這些東西想的有多難!
最簡單的辦法就是找你們這個行業最優秀的3個對手或者同行，同行是最好的老師，去仔細研究他們的套路，復盤他們的思路，進而不斷的反思優化自己的商業模式，想不做成功都難。
作者：戰勁 公眾號：戰勁愛分享
來源：盧松松博客
