什么是聯署計劃營銷
今天開始聯署計劃營銷系列。
聯署計劃也稱為網站聯盟，英文名稱很多，如affiliate program, referral program, associate program, profit sharing program, partners program等。
什么是聯署計劃營銷
聯署計劃營銷，簡單的說是一種按效果付費的網站推廣方式。
網站站長注冊參加廣告商的聯署計劃，獲得一個特定的只屬于這個站長的聯署計劃鏈接。站長把這個鏈接放在自己的網站上，或者通過其他方式推廣這個鏈接。當有用戶通過這個聯署鏈接點擊來到廣告商的網站后，聯署計劃程序會對用戶的點擊，瀏覽，銷售進行跟蹤。如果用戶在廣告商的網站上完成了指定的行動，廣告商將按預先規定好的傭金支付給站長。
這里用戶需要完成的指定行為包括銷售以及引導。按照用戶指定行為的不同，聯署計劃又可以分成三種付費形式。
按點擊付費 Pay Per Click
非常類似于搜索競價排名。用戶只要點擊聯盟鏈接，廣告主就要支付站長一定數額的傭金。用戶無需在網站上完成其他行為。
按引導付費 Pay Per Lead
用戶點擊聯盟鏈接來到廣告商網站后，需要完成某個引導行為，比如下載試用軟件，注冊用戶帳號，訂閱電子雜志等。
這里的引導行為通常都是免費的，不需要用戶花錢購買任何東西。
按銷售付費 Pay Per Sale
用戶點擊聯署鏈接來到廣告商網站后，需要完成購買，產生銷售額，廣告主才按商定的金額支付站長傭金。
通常按銷售付費是最常見的。
聯署計劃營銷最早是亞馬遜書店運用的非常成功。雖然在亞馬遜書店之前已經有人在使用聯署計劃，但規模及關注度都相差很遠。在亞馬遜成功使用聯署計劃后，這個網絡營銷方式才迅速成長。
在1998年，亞馬遜的聯署計劃網絡已經擁有3萬名站長。可以說積極推廣亞馬遜書店的這些站長對亞馬遜的成功做出了很大的貢獻。到2004年，亞馬遜的聯署計劃網絡已經擁有90萬站長。
據調查，聯署營銷計劃所產生的年銷售額在2008年年底將達到2800億美金。在中國市場，2007年聯署計劃市場的規模也達到了34.3億元，增幅超過80%。
由于聯署計劃營銷是對廣告主，站長，客戶三贏的營銷方式，已經成為網站推廣越來越重要的渠道。
來源：seo每天一貼 Zac 昝輝
