聯署計劃付費方式的選擇
像上一節講的，聯署計劃付費方式可以有三種：按點擊付費，按引導付費和按銷售付費。廣告商需要考慮自己網站的情況，確定是否三種付費方式都支持，以哪種為主。
按銷售付費
對廣告商來說，按銷售付費當然是最安全可靠的。如果沒有產生銷售和利潤，廣告商就不必支付任何費用。只要廣告商計算出自己產品或服務的價格，成本，利潤，就可以安全的確定出可以支付的傭金。
按銷售付費傭金計算的安全性在于，所有數字，價格，成本，利潤，都是廣告商自己可以確知的，不需要猜測或預測任何數字。
按引導付費
按引導付費需要更嚴謹的計算和歷史數據。用戶并不需要在網站上購買任何東西，廣告商就需要支付傭金。所以廣告商必須要非常清楚，完成了引導行為的用戶當中，有多大比例會成為付費用戶？平均購買金額是多少？平均利潤是多少？
指定引導行為可以是下載試用軟件，下載免費彩鈴，訂閱電子雜志，注冊為免費用戶，注冊為論壇會員，訂閱博客feed，填表格索取樣品等。總之，用戶需要完成某項可以明確界定但又無須付費的行為。當然，這些無須付費的行為是為了以后的購買行為作準備的，廣告商通過免費的引導行為獲得繼續推銷付費產品和服務的機會。
比如，如果廣告商的網站設定引導行為是注冊電子雜志，為了確定不至于虧本的傭金數額，廣告商必須依據網站歷史數據，計算出訂閱電子雜志的用戶中有多少人會購買網站產品？購買金額是多少？利潤是多少？平均每一個訂閱電子雜志的用戶產生的利潤是多少？付給聯署計劃站長的傭金，不能超過每個注冊電子雜志用戶的平均預期利潤。
假設網站電子雜志訂閱者中5%會購買網站產品，這些訂閱者的平均購買金額是100元，扣除所有成本，網站盈利30元，可以計算得出每一百個電子雜志訂閱者為網站貢獻150元盈利，每一個電子雜志訂閱者可以帶來的平均預期盈利是1.5元。廣告商就可以知道，每獲得一個電子雜志引導用戶，最多可以支付1.5元傭金。
上面只是一個簡化了的例子，現實情況很可能要更復雜。比如從網站歷史數據得出的從電子雜志訂閱者到付費用戶的轉化率不一定等于通過聯署計劃來的電子雜志訂閱者到付費用戶的轉化率，因為用戶來源不同，針對性和流量質量也可能不同。從搜索引擎來的用戶通常是主動搜索相關關鍵詞來的，針對性比較高，轉化率也比較高。聯署計劃來的流量質量參差不齊，可能是站長誤導性的語言吸引來的，可能是站長高質量的評論吸引來的，轉化率都會不同。
這種情況下，廣告商能計算出的轉化率和傭金數額不可能是完全精確的，只能是個大致范圍。所以傭金的確定需要給出一定緩沖區。按歷史數據計算可以承擔傭金1.5元，不妨按1元處理。
按點擊收費
廣告商需要根據網站歷史數據計算出平均每個訪問者能帶來的利潤。假設網站每一百個訪問者中有一個人會購買，也就是轉化率是1%，銷售額是100元，扣除所有成本，利潤是30元，可以計算得出，每一個訪問者的預期價值是0.3元，也就是說，每個點擊可以承擔的費用最多是0.3元。
按點擊付費是比較帶有危險性的付費方式。當然，比按顯示付費安全多了。
不同來源的訪問者所帶來的轉化率及利潤并不相同。比如從搜索引擎來的訪問者，通常都是帶著問題和需求進行搜索的，尤其是一些長尾關鍵詞，訪問者目的性明確，轉化率也比較高。
而通過某些網絡廣告來的訪問者，有可能是誤點擊，有可能是網站廣告不實。很多時候，這樣的流量質量并不高，轉化率比較低。
參加聯署計劃的網站，基本不受廣告商控制，無法預期從這些網站來的流量質量如何，也無法通過歷史數據精確計算出聯署計劃每個點擊的價值。這時廣告商就需要承擔一定的風險。
另外一個風險是，有的站長會想各種辦法欺詐點擊。這種情況在搜索競價排名中也很常見。雖然像Google，百度這樣的大公司都積極提高欺詐點擊的判斷率。但準確性到目前為止并不高。欺詐點擊的比例有時高達百分之二三十。最新的調查數據顯示，整個行業的欺詐點擊率是16.6%。
使用聯署計劃程序，從技術上判斷欺詐點擊的準確率比Google，百度這些公司相差就更遠了。這是廣告商必須要承擔的風險，也是必須事先計算在傭金里的因素。
所以絕大部分聯署計劃廣告商都是采用按銷售付費。有一部分采用按引導付費，按點擊付費只是很少使用的一個選項。如果想以按點擊付費為主，還不如直接使用搜索競價服務。
來源：seo每天一貼 Zac 昝輝
