外貿推廣選擇做谷歌競價排名還是谷歌SEO優化？
當你決定要做谷歌外貿推廣的那一刻起，就不得不面臨一個選擇，Google SEO還是Google Ads？關于SEO和Ads一直存在爭議，很多人為它們之間哪一個更有效爭的死去活來，其實答案很大程度上要取決于你業務的自身情況。
首先，B2B平臺競爭加劇，投入年年增加，但是產出并不見得年年增多，所以，尋找新的推廣方式迫在眉睫。
其次，谷歌作為全球訪問量及用戶量最大的網站，做外貿推廣，自然不能少了Google.那么，出口企業要解決的問題是什么?
其實出口企業要解決的問題無非是大家都在做谷歌推廣，如何才能脫穎而出?Google推廣主要有兩種操作方式: 1、競價廣告，2、優化(SEO) 。通常情況下，選擇單一模式操作的很多，而選擇兩者結合來做的相對少一些。
什么是谷歌SEO優化？
SEO全名是搜索引擎優化，是通過一系列相關且能提高訪客流量的關鍵詞去優化你的網站，使你的網站在搜素引擎結果頁面（SERP）中取得較高的排名。
簡單說就是，當有潛在客戶通過google搜索這些關鍵詞時，你的網站便會出現在搜索結果靠前的關鍵位置
較高的搜索排名意味著，會有更多對你產品感興趣的潛在客戶能夠找到你的網站，有助于提高你網站的訪客流量，提升轉化率，從而達到增加銷售的目的。
什么是谷歌Ads？
Ads全稱Google Ads，是由谷歌創建的一個廣告平臺。
使用者可以用競價付費的方式，把和業務相關的關鍵詞投放到谷歌搜索結果中。
當有人搜這些關鍵詞時，搜索結果頂部會優先顯示參與關鍵詞競價排名的網址，然后再顯示經過SEO優化排名過的網址。
錢多，未必位重 – 帶你了解Google Ads
一、 做google競價推廣不考慮排名問題，因為只要廣告展現，立馬可以展現在首頁的前幾位。優化排名不穩定，而且排名再靠前，也是排在競價的下面。
二、 Google競價推廣可以做無數個關鍵詞，是按照效果付費的。優化做的關鍵詞有限，而且熱門的關鍵詞根本做不上去。
三、 Google全球有幾百個域名，因為不同的國家，google域名都是不一樣的，每個國家用的基本都是當地的google域名，比如香港大陸都是google.hk.英國google.uk,等等，google競價推廣，是按照區域設置的，你想做哪個地區，不管要做的這個地區人群用的google的哪個子域名，都可以看到我們的廣告，而seo優化則不然，seo只能把你的廣告優化在google.com這個總網站上，熱門行業只能優化長尾詞。剛才說了，因為語言和國情的原因，國外基本很少用google.com的，因為google.com只顯示的英文，當地的子網站可以選擇當地所用的語言，比如中國google可以有中文簡體、中文繁體、英文，供選擇，西班牙google有西班牙語和英語供選擇，所以即使給你優化到google.com上，也沒什么效果的。
四、 Google競價推廣對網站的權重等等要求不高，因為不用擔心排名問題，但是優化對網站的權重等等要求很高。
五、 很多seo優化公司很不正規，一般會建議你重新做個網站，總體費用2w左右，但網站做完之后，要么優化到google.com 上后會很快掉下來，要么排名特別的不穩定，要么根本就優化不上去，最后客戶頂多就是剩下個網站。
六、 Seo優化說白了就是利用google的抓取規律優化，但是Google的排名規則是時時更新的，這也是為什么google優化排名很不穩定而且很難排上去額原因。而做了google競價推廣就不用擔心這種情況。
七、 Google競價推廣上廣告之前是對公司進行審核的，有保證，但是seo優化不用經過google的任何審核，很多騙子就是利用這點對客戶進行欺騙，對于用戶來說，安全性是沒有保障的，畢竟做的是海外，客戶不可能隨便跑公司看看，所以很多客戶都會比較信賴做競價推廣的商家。最起碼能保證不會上當受騙，這也是為什么google會用AD或者廣告標示等標記把競價推廣和seo嚴格區分開的原因。
八、 做了Google競價推廣之后，會有專門的優化師給做優化與調整。做了seo優化之后，后期會有大量的工作需要你這邊自己做。
九、 谷歌seo優化不屬于谷歌廣告，海外買家的搜索習慣是先看右側廣告位，所以seo優化的訂單轉化率遠低于Google競價推廣。
十、 Google主要是靠競價推廣收益的，所以google的競價推廣的效果會比關鍵詞優化的效果好。
外貿企業如何利用Google數據
關鍵字優化
第一，SEO是根據搜索引擎抓取的規則來做的, 排名不穩定，搜索引擎抓取規則一改，之前辛苦優化上去的，馬上及掉下來了；
第二，SEO的時間周期非常長，至少需要3個月以上，谷歌競價馬上就可以將廣告排上去，而且排名永遠在SEO的前面；
第三，谷歌覆蓋了全球,SEO主要優化的主要是美國市場，但產品不僅銷售美國，所以在其他國家咱們是很難優化上去的；
第四，SEO有關鍵字的限制，競價是可以隨時調整關鍵字的，大家都知道同一個產品在不同的國家，表達方式有些是不同的，但如果做自然排名，他是固定的關鍵字優化；
第五，SEO是直接抓取網站的內容呈現廣告，SEM是通過對公司產品、優勢、資質的了解后整理出來的廣告語，適合客戶的閱讀習慣，更好的吸引客戶，所以轉化率高于SEO；
第六，最重要的是海外客戶的搜索習慣是，購買產品會看有AD標識的廣告位地方，了解行業動態才會看SEO自然排名，所以競價的轉化率超出自然排名的3-9倍。
很多問題我們細想就會明白，競爭不大的情況下，SEO確實是最好的選擇，花費低且排名相對穩定，可是如今無論哪個行業、哪個產品都有大量同行在做的時候，SEO真的還是性價比最高的推廣方式嗎?
早些年做SEO確實可以獲得很好的投資回報率，競爭相對小，關鍵詞排名首頁的幾率也大很多。如今，大家都在擠破頭往首頁沖的時候，僅僅是國內同行的競爭就已經相當嚇人，更不用談面對的還是全球的競爭。因此，易外貿認為，SEO已經成為谷歌推廣的補充方式，而不是主導方式。
那么，競價廣告是目前谷歌推廣的首選方式嗎?競價廣告可以作為現階段谷歌推廣的首選。
競價廣告是Google搜索引擎收的主要來源，因此廣告的展示位及曝光量都是相當好的，而且廣告有一個最大的優勢就是無需等待，排名上線時間快。那么，對于企業來講，就減少了等待時間，并且可以更快速的帶來目標客戶訪問及商業詢盤。
競價廣告是需要長期投入的，面對這個問題，出口企業也會有顧慮，因為投入較大、中小型企業難以長期堅持。那么此刻，SEO的作用就凸顯出來了。
今天采購找尋供應商的時候，使用的關鍵詞也是五花八門。如果所有的關鍵詞都依靠廣告去投放，那么這個成本是相當巨大的。所以，最好的選擇自然是廣告結合優化的方式來做，廣告投放核心產品關鍵詞，而優化做的則是精準詞及長尾詞(一般4個單詞以上的組合，這樣做的好處在于廣告可以快速獲得目標客戶的來訪，而優化又能避開熱門詞的競爭，有機會更短時間排到Google首頁。 兩者結合，不僅可以將投入降低，也能得到最具性價比的推廠效果。
谷歌推廣該選擇SEO還是Ads？
答案很簡單，這要取決你公司的業務情況。
因為Ads和SEO并不是競爭對手，就好比在社交媒體營銷里，社交媒體到底是做社交還是做媒體，其實都對，只不過看你的側重點在哪。
你可以同時使用SEO和Ads，也可以按照你公司的預算來做。
做網絡推廣，不僅要在乎當下，還要關注未來。Google是全球買家首選找尋信息的平臺，因此，谷歌推廣應該成為企業海外推廣的重要選擇。
