SEMer：創意撰寫的最高境界
如何能讓推廣創意在眾多競爭推廣創意中脫穎而出？如何能讓推廣創意和目標客戶達成共鳴？如何能讓推廣創意緊扣客戶內心深處真正的搜索需求？該篇為你揭曉百度推廣創意思維撰寫的最高境界。
首先，我們通過以下四個時期來區分網民在不同時期的搜索行為：
SEMer:創意撰寫的最高境界
推廣賬戶搭建結構也是同屬原理，網民在不同時期搜索不同屬性的關鍵詞放在賬戶劃分好的各個單元內，創意在根據不同屬性的單元名稱進行針對性撰寫。
SEMer:創意撰寫的最高境界
接下來我們以醫療行業“瘤癥”這個科室“鼻咽部瘤”病種來進行全面剖析該網民在搜索引擎上由淺入深的搜索行為同時結合網民動機分析表來教大家如何寫出更精準的創意出來:
1>朦朧期-鼻咽部瘤的癥狀
2>認知期-鼻咽部瘤
3>思考期-鼻咽部瘤的治療
4>決定期-鼻咽部瘤的醫院
SEMer:創意撰寫的最高境界
1>網民動機分析-朦朧期
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a>“搜索需求”了解鼻咽部瘤的這種疾病的癥狀。
b>“根源目的”懷疑自己是不是得了鼻咽部瘤，進一步了解確定這種疾病。
c>“心理活動”此種疾病的癥狀往往表現為鼻塞、鼻出血，耳堵，耳鳴、聽力減退，頭疼，因此患者患上這種疾病會給生活方面帶來諸多問題，例如；患者總是鼻出血，會造成低血壓或者貧血；鼻子總是堵住，呼吸就會造成困難，導致缺氧最終會造成頭暈、頭痛、耳鳴；耳堵耳鳴會造成聽力減退，記憶力下降；頭疼會造成晚上睡覺失眠。通過這些癥狀，患者可能存在緊張，困惑，恐懼，躁動的心理，最終希望這種病可以通過有效方法治好，急迫治療。
d>“社會層面”本病多發于40～60歲年齡之間，男多于女，在加上該病的引起因素：遺傳因素、病毒因素、環境因素，我們大概了解出這類疾病的人群特征和經濟情況。
e>“擴展需求”希望得到有效的治療方法，同時希望有救助。
分析完以上，那么應該給該患者看到什么樣的創意能達成他的搜索需求：
從患者的搜索需求來看，我們需要在創意標題上加上鼻咽部瘤的癥狀 有哪些表現行為，來滿足患者表面上的搜索需求，緊接著是提醒患者盡快選擇有效方法治療， 那么創意就要將我們醫院有效的治療技術和方案寫出來，來緊扣患者 心理活動這塊，一般腫瘤醫院很少有救助項目。那結尾將我們醫院的“治療案例”或者“媒體資訊”寫出來進一步滿足患者的擴展需求這塊。
2>網民動機分析-認知期
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a>“搜索需求”進一步深刻了解認識鼻咽部瘤這種疾病。
b>“根源目的”患者在上一階段對鼻咽部瘤有了初步認識， 但還想更深一步了解鼻咽部瘤這種疾病。是什么因素引起的？遺傳因素，飲食因素，病毒因素，壞境因素，還是該年齡階段處于一種階梯性病發的疾病，在接下來生活中，飲食方面，生活方面，該注意些什么，才能讓病情不在繼續惡化，有沒有一些方法可以控制住病情，患者對這些都是最關心的。
c>“心理活動”大多數患上瘤癥的患者情緒都會不穩定性，行為控制力會降低，暗示感受性增高，可能會出現消極的情緒變化，因此患者的心理一般表現為恐懼、焦慮、驚恐、過度依賴和無助感等。
d>“社會層面”中老年人階段，經濟一般。
e>“擴展需求”能給予希望，寄托，救助。
分析完以上，那么應該給該患者看到什么樣的創意能達成他的搜索需求：
從患者的搜索需求來看，我們可以在創意標題加上鼻咽部瘤的病因，癥狀，遺傳，飲食，療法，有問必答的方式來滿足患者的搜索需求，大多數患上瘤癥的患者情緒都會不穩定性，因此我們需要通過一些語言、態度、行為來影響病人的感受和情緒，讓患者感到溫暖，增強信心，振奮精神。
3>網民動機分析-思考期
SEMer:創意撰寫的最高境界
a>“搜索需求”了解鼻咽部瘤有哪些治療方法。
b>“根源目的”患者在上一階段，已經深入了解了鼻咽部瘤這種疾病，接下來是尋找有效的治療方法，同時選擇好的醫院準備進行治療。
c>“心理活動”患者既然搜索了鼻咽部瘤的治療，肯定是有這方面的治療欲望，因此會患者考慮化療治療，放射治療，手術治療，還有治療費用，治療效果，術前和術后等等一些問題，所以患者處于在一個思考期，此時的心理表現為，多選擇性，謹慎，困惑，急需治療的心理。
d>“社會層面”中老年人階段，經濟一般。
e>“擴展需求”減輕負痛苦，減輕痛苦。
分析完以上，那么應該給該患者看到什么樣的創意能達成他的搜索需求：
從患者的搜索需求來看，我們可以在創意標題加上醫院的療法，來滿足患者的搜索需求，緊接著是將我們醫院這項治療技術優勢和治療原理，案例寫出來，來對應患者心理活動這塊。
4>網民動機分析-決策期
SEMer:創意撰寫的最高境界
a>“搜索需求”尋找鼻咽部瘤較好的醫院
b>“根源目的”患者在上一階段，已經對鼻咽部瘤有哪些治療方法有了了解，該階段患者到了一個決定的階段，準備選擇好的醫院進行治療。
c>“心理活動”患者最終搜索了鼻咽部瘤的醫院，說明患者已經直面面對瘤癥，承認瘤癥，接受身邊的人或者醫生的建議去專科醫院接受規范的治療，接下來是選擇比較好的醫院，因此患者會考慮那個醫院的比較好，費用方面，醫保方面，同類患者治療多不多，情況怎么樣，此時患者的心理應該處于在困惑，謹慎，多選擇性的狀態下。
d>“社會層面”中老年人階段，經濟一般。
e>“擴展需求”醫保，報銷，關愛，關注。
分析完以上，那么應該給該患者看到什么樣的創意能達成他的搜索需求：
從患者的搜索需求來看，我們可以在創意標題加上醫院名稱，重點瘤癥醫院來滿足患者的搜索需求，緊接著是將我們醫院專家，治療患者，或者案例來對應患者的心理活動這塊。創意如下：
結語：創意撰寫是多樣化的，當然也有其它方式，但是一條精準的推廣創意最終能和客戶的搜索需求達成共鳴，創意描述中離不開客戶的搜索需求，根源目的，心理活動，社會層面，擴展需求，其中重要幾點。Sem營銷人員注意，注意。
來源：投稿，作者：胡文強，作者QQ交流群 438921415
來源：月光博客
