SEM推廣競價的賬戶優化思路
互聯網+時代，無論大企業還是小企業都離不開網絡推廣，競價推廣也是很多企業都會采用的一種推廣渠道，但由于欠缺專業的方法和人才，導致推廣效果很一般。那sem競價賬戶如何優化？今天，筆者為大家分享sem競價賬戶優化調整思路，希望能幫到大家。
一.排除惡意點擊
惡意點擊包括同行惡意點擊、推銷的點擊等。推廣，不可避免的就是惡意點擊。雖說不能完全屏蔽，但可以做到最大限度的去控制這樣的點擊：
1、屏蔽ip
通過百度統計工具，統計出一個月內3次以上通過推廣鏈接訪問網站的ip，如果這些IP沒有咨詢或者來電，可在推廣后臺屏蔽他的ip段。
網站上面設置的溝通方式很多，QQ，商橋，電話等等。如果是潛在客戶，如果有意向，即使稍微有那么一點點意向的話，應該會問下。如果沒有咨詢，有90%的可能就是他不是客戶，那就要屏蔽他的ip。
2、分析調整關鍵詞，降低熱門關鍵詞出價
很多行業的熱門關鍵詞其實成交率并不高的，甚至很低，這些關鍵詞點擊單價是非常高的。這部分關鍵詞雖然指數很高，但是轉化并不高，所以我們可以調低這部分關鍵詞的價格，從而節省廣告費。比如，你是帽子廠家，以加工定制為主，棒球帽，鴨舌帽等是公司主打產品，如果在棒球帽，鴨舌帽這類詞上重點投放，搜索人多，轉化率低，都不是沖著批量定制來的，就算有意向客戶，很多也是沖著零售，批發來的，顯然是不明智的選擇。因此，這類熱門關鍵詞可以不投放，如果考慮投放，需要降低熱門關鍵詞出價。
二.關鍵詞匹配模式
一般中小型企業，沒有專人打理，交給百度客戶代管的時候，對于關鍵詞的匹配，更多采用廣泛的匹配模式。廣泛匹配，導致搜索來源詞比較廣，流量增多的同時，也存在過多的浪費。關鍵詞設置為廣泛，一方面獲取的流量不精準，另一方面推廣的成本又比較大，一般不建議中小型企業把關鍵詞設置為廣泛匹配。但，如果由于市場行情，外加賬戶本身流量少，必須采用廣泛的匹配，才可以獲得更多的流量，也是可以的。此時，必須做的一個步驟就是，需要每天關注后臺的搜索詞報告，及時設置否定不需要的關鍵詞，以免造成過多的浪費。
三.處理無效關鍵詞
關鍵詞并不是添加的越多越好，通過數據分析，要篩選出有購買意向或者成交意向的關鍵詞。競價賬戶內存在很多無效關鍵詞，會造成了廣告費的浪費。使用競價推廣后臺的關鍵詞工具添加關鍵詞時，在輸入行業內的熱門關鍵詞之后，下面會推薦很多相關的關鍵詞，這個時候我們是需要有選擇性的添加，而不是添加全部。包括使用挖詞工具，同樣，我們是需要有選擇性的添加關鍵詞。我們可以通過統計工具分析最近一個月付費推廣流量使用搜索詞，篩選出沒有購買意向的關鍵詞，然后在推廣后臺刪除該關鍵詞或者添加到否定關鍵詞里。
四.推廣后臺賬戶優化工具
百度推廣后臺有很多工具，比如看排名、降成本、拓客源、超同行等，這些工具的建議僅作參考，它們的根本目的就是讓我們提高出價、延長推廣時間，從而消費更多的廣告費。這個時候，我們要看此類方式的投入和產出比，分析是否合理。
影響競價推廣的因素有很多，除了以上幾點，像關鍵詞的出價、投放時間和地域等等都會影響到競價效果。
一般個人的賬戶優化分析大概分為以下這幾個步驟：
首先觀察我們的各項數據如：展現量、點擊量、消費量、平均點擊價格等。客戶端頁面都會提供賬戶的數據監測報告。其次診斷這些數據中哪項環節出了問題，從而去分析什么原因造成的，該針對哪些數據進行調整。
在分析過程中我們可以借助平臺的各種數據報告進行分析：
數據概覽中我們能夠清楚的知道賬戶數據的各項指標如：消費、展現、點擊等，也能觀察移動以及PC端的占比，地域，關鍵詞，時段等。包括我們的搜索詞報告、關鍵詞報告、時段報告、地域報告、轉化報告、推廣實況等一些能夠幫助我們分析賬戶的工具或報告。
賬戶分析一般是從整個賬戶計劃去觀察，然后在通過細節分析去找到問題，進而采用對應的優化方式。
雖然我們的賬戶中可能會存在非常多的關鍵詞，但是大部分賬戶可能就只有部分關鍵詞是有消費或在競爭。
因此在競價推廣中，我們可以重點提取我們賬戶中消費高的關鍵詞進行優化。我們重點去控制好這20%的關鍵詞就能夠很好的控制好整個賬戶，尤其是一些消費比較高的大型賬戶，那么我們該如何有效的控制這20%呢？
首先我們觀察近期一周或者幾個月消費較多的計劃從而整理出這批關鍵詞。
在推廣客戶端下載我們的數據報告，把消費較多的關鍵詞導入出來到excel表格。
接著在通過四象限法則去分析，一般有分為以下四種情況：
高消費低轉化的關鍵詞：
這類關鍵詞可能是我們重點消費的關鍵詞，可能占整體消費的40%，但是轉化卻寥寥無幾，導致我們的轉化成本偏高，一般這類詞可能是出價高，競爭大，轉化率低。
調整方法是：新建計劃重點關注，在新的計劃中將這類關鍵詞重新細分一下，然后相對應的分配到每一個單元內。
然后重新撰寫物料以及落地頁，物料盡量根據每個詞的相關性去撰寫，并且要比原來的物料更有吸引性，因為這類關鍵詞是我們賬戶消耗最高的。
所以在各個細節方面我們都要相對做的更加精細，然后在給新建的計劃一個合理的預算，以更好的去控制這類詞的消費。
高消費高轉化的關鍵詞：
這類詞同樣占了我們賬戶較大的消耗，但相比上個情況這類詞的轉化明顯較好，這類詞主要的特點是點擊量大，消費高，屬于行業熱搜詞。
調整方法是：這類詞也可以用上面的方法去調整并且時刻觀察排名，哪類詞競爭小排名靠前可以適當控制價格避免浪費，另外也可以通過時段地域去觀察轉化情況做出調整。
低消費低轉化的關鍵詞：
這類詞消費較少通常有兩種情況，出價是否在正常范圍，人群詞或品牌詞，該類詞針對性不強，因此出價可能較低，造成轉化也低。
調整方法是：穩定排名，優化頁面對應性提高轉化率，適當控制出價等。
低消費高轉化的關鍵詞：
這類詞通常是競爭小，轉化較好，通常是長尾詞。
調整方法：這種詞是最希望看到的情況，重點關注保持穩定，給到充足的預算適當的對轉化的關鍵詞進行拓展和挖掘出相對應的關鍵詞。
看排名
最后就是針對轉化好的詞要重點關注排名，排名影響著我們的轉化和消費，要時刻關注排名，從不同時段，不同地域關鍵詞的排名都會不同。重點詞要做好監控。
看搜索詞
搜索詞是最能反映出網名的意圖的，搜索詞報告是進行關鍵詞優化很好的輔助工具。
在搜索詞報告中可以查看關鍵詞匹配的搜索詞有哪些，并且可以拓展價值較高的搜索詞和排除一些不相干的搜索詞。
通過以上的數據報告以及優化思路，再去調整賬戶，完全可以減少轉化成本，帶來更好的轉化。因此在調整之后要對比調整之前的數據做一個環比，通過數據對比才能確定我們這樣分析是否有價值。
來源：月光博客
