抖音直播電商新流量玩法的挑戰與機遇
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1搶流量搶賽道搶時間
淘系直通車玩家入局抖音最眼紅的就是抖音的ROI產出比，抖音的產出比是現階段直通車無法重現的神話。
但是玩家們也不得不面臨新的問題，抖音的付費流量體系最終一定也會趨向淘系化，大盤流量吃緊，平臺被迫不得不提供泡沫化流量。
抖音DUA可以從4億到6億再到如今的8億，現已經到達流量天花板，后面的增速只能是越來越緩，大盤流量就那么多，今年又是品牌集體入局抖音的大年，所有的品牌方最不缺的就是付費投流預算。
大盤流量就那么多，搶流量的玩家不斷入局，而且都是大手大腳的品牌方，況且抖音又是競價流量，所以流量只會是越來越貴，今天的流量永遠都比明天便宜一點點。
競價流量抬升，流量單價越來越貴，平息商家抱怨的方式只能是變相的提供泡沫化流量，最后走向淘系和拼多多的老路。
不是平臺套路深，而是流量紅利的大家前提是以流量的持續增長為依托，失去了流量增長只能是為委屈求全，所以留給玩家的時間只剩下半年，后續入場只能是越來越難，越來越難。
抖音的流量紅利最后會因品牌的競斗而結束，珍惜眼下的機會吧，搶流量搶賽道搶時間。
激活新流量的另一種方式則是“內容杠桿”，平臺發展的前期我們可以依靠傳統電商的打法快速搶占一杯羹，有傳統的開車經驗，挪用到抖音就是降緯打擊，熟悉抖音的流量法則以后就覺得抖音也沒什么了不起，投手也就那樣而已。
但是究其根本“內容電商”，不能只抓“電商”而不管“內容”。
抖音的視頻爆款一直被稱為“流量黑匣子”，一旦靠內容杠桿打開流量黑匣，就相當于搶到了抖音的免費流量入場券，流量便宜到你難以相信，好似“一夜暴富”“一覺走紅”。
當所有商家都在重視付費流量的時候，去抓“內容杠桿”是流量便宜化的最直接優化方式。
2021年請重視短視頻流量!
2短視頻和直播雙架馬車并行
抖音一直推崇的是“短視頻”和“直播”雙架馬車并行，內容電商與傳統電商最大區別就是“內容”，而內容最主要的承載形式就是“短視頻”。
牛逼的編導重要程度與牛逼的投手一樣重要，兩者的目的都是流量便宜化!
抖音直播電商新流量玩法的挑戰與機遇 抖音 經驗心得 第1張
這里所說的編導不是能寫出牛逼的劇情，也不是在強調學院派的專業性，而是能以“更接地氣兒”的形式去挖掘產品賣點，發現用戶痛點，感知全網熱點，用“視覺化”和“洞察性”文案，去強化放大直播間亮點!
編導扮演的是“廣告人”的角色，為效果負責，同時還得了解用戶屬性，拿捏人性弱點，有網感，懂營銷，接地氣兒，出爆款，最重要的效果和傳播。
“信息流廣告編導”符合上述所有特征，別再拿“學院派”的考核標準來考核短視頻編導，為效果負責才是短視頻編導職責所在。
19年大家有個普遍共識，短視頻和直播要分家，視頻粉對直播沒有加成，直播就是直播，短視頻就是短視頻。
十年河東十年河西，這套認知體系在當時確實適用，但是放在當下就不是那么回事。玩家需要跟著抖音一起成長，跟隨抖音的變化而變化。
也要勇敢的去打破自己的原有認知體系，當時不行不代表當下不行，當時行不代表當下能行。
抖音直播間流量來源大體分為：付費流量、直播廣場推薦、粉絲、同城、視頻推薦。
我們來看近期的上榜賬號，“視頻推薦”流量占比越來越大，甚至有些賬號的直播間流量占比高達60%以上，靠視頻流量單場GMV依舊做到200萬，這是現階段的逃避付費流量競爭的“藍海”打法。
抖音直播電商新流量玩法的挑戰與機遇 抖音 經驗心得 第2張
內容化是救活“流量吃緊”和“流量惡性競爭”體系的殺手锏，你可以拿傳統電商的經驗來入局，但是不要被傳統電商的經驗而束縛，抖音電商畢竟需要內容體系，2021年請重視短視頻流量!
商家做短視頻的理解千萬不要模仿MCN，漸進順序應該是：以產品為導向、以優惠為導向、以福利為導向、以人設為導向，統一的導向都是為“效果負責”。
應該去回溯19年底的抖音小黃車帶貨視頻玩法，以“電商化”屬性的內容思維出發，借用“信息流視頻”的內容打法，讓直播間流量便宜化。
3換種流量思維理解直播電商
拉面哥爆火，爆火的源頭也不過是自媒體的兩條視頻，兩條視頻加起來大約1.8億的播放量。
但是“官媒”的二次剪輯傳播加起來可遠不止2億的播放，所以才導致的拉面哥成為抖音的爆火頂流。(想想自己之前浪費過單條視頻2.1億的案例，著實可惜。)
借此我們先看一個反常識案例，普通賬號粉絲90人，直播間人數沖到了6500人，直播內容就是簡單的直播拉面現場場景。
抖音直播電商新流量玩法的挑戰與機遇 抖音 經驗心得 第3張
當然這是利用的了卡直播間廣場原理：用一切手段吸引觀眾停留、互動、點擊、成單!
但是其背后還是在強調直播內容化用“內容”吸引用戶停留，從而觸發直播間推薦機制，短時間內同時在線人氣可以頂到6500人。
放到電商直播間，直播間做內容是件極難的事情，可能未來會有“綜藝電商化”，這也需要很長的路要走，所以直播間撬動免費流量最簡單的方式就是“成單”。
利用“成單率”去觸發直播間推薦機制，從而獲取免費流量推薦，哪怕你的停留、互動、點擊都不行，只要“成單率”高，一樣也可以觸發免費流量推薦。
有些直播間是讓用戶來看，有些直播間是讓用戶來買的。
歸根到底，“貨”還是基本盤!
理解了這層邏輯就可以說一下“基于信息流的性價比最高的二類電商打法”。
還是二類電商那一套玩法，只不是改變一下思路，用視頻做投放引流，用直播間來承單。直播用來承接下單，不再是用落地頁來承接下單，這樣的成本會低太多太多。
普通賣貨直播間同樣的道理，不再是全靠Feed直投直播間，而是考慮投放“視頻創意”用視頻引流到直播間下單，幾十秒的視頻清楚說明產品賣點或者直播間優惠力度，用戶來到直播就是沖著產品來的。
這樣可以削弱主播的能力，主播的能力不再是關鍵，做到60分即可，關鍵在于引流視頻的內容制作，用幾十秒的視頻告訴用戶你在干嘛?主播不用再刻意去拉停留，而是去拉成單!
很多玩家多數的認知來源于抖音視頻，所有的闡釋都只是聽起來很有道理，做起來的一臉懵逼，我們更應該以理性的思維，借助數據工具去分析當下正在進行的打法和玩法，而不是整天聽大忽悠販賣焦慮吹牛逼。
正如吳主任所言：“能做到立即行動就已經打敗了90%的人。但人們不，人們需要一些更“科學”和更“有效率”，花大量的時間沉迷于他人以更高級的包裝，輸出的如何更容易成功的秘籍。”
大家并不害怕辛苦，之所以做廢是多數人希望看到立竿見影的回報，無法忍受延遲滿足，但抖音電商這件事就是延遲滿足。
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來源：盧松松博客
