垂直領(lǐng)域做音頻自媒體運(yùn)營(yíng)方法
筆者最早2016年的五月份就入駐了喜馬拉雅電臺(tái)，據(jù)說(shuō)當(dāng)時(shí)不知道錄制什么，就跟著網(wǎng)站的一些公眾號(hào)文章、博客，還有些自媒體的文章來(lái)讀，到現(xiàn)在已經(jīng)做了快三年，今天作者就和大家分享一下自己做喜馬拉雅電臺(tái)的一些經(jīng)驗(yàn)。
首先，如何選擇行業(yè)講音頻？
關(guān)于如何選擇行業(yè)講音頻這個(gè)問(wèn)題，我的建議是一定要鎖定垂直細(xì)分類目下的一個(gè)具體的點(diǎn)，具體的領(lǐng)域去操作。不要這個(gè)講那個(gè)也講，講得越雜，聽(tīng)你的節(jié)目的人轉(zhuǎn)化率就越低，信任度也越低。
比如說(shuō)你讀小說(shuō)的，那一個(gè)賬號(hào)兩三個(gè)專輯都是讀小說(shuō)，就不要講什么戀愛(ài)培訓(xùn);如果你這個(gè)賬號(hào)你要講戀愛(ài)的，那么你就直接鎖定戀愛(ài)培訓(xùn)這個(gè)領(lǐng)域。
當(dāng)然講音頻選擇領(lǐng)域非常重要，因?yàn)橛行┮纛l領(lǐng)域就算你講得好，訂閱的人再多也賺不了錢，因?yàn)橛嗛喌娜硕际且蝗簩沤z，沒(méi)有什么負(fù)擔(dān)能力。
為什么起點(diǎn)中文網(wǎng)、咪咕閱讀，百度閱讀，騰訊閱讀那些網(wǎng)文小說(shuō)，總裁小說(shuō)、穿越小說(shuō)非?；穑浅Ｄ芸?，就是因?yàn)檫@個(gè)市場(chǎng)非常的大，所以說(shuō)很多兄弟做小說(shuō)派單項(xiàng)目，盈利產(chǎn)品等這類項(xiàng)目非常有市場(chǎng)，也在這個(gè)點(diǎn)。
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但是如果你的聲音像我一樣不好聽(tīng)，那么你在喜馬拉雅上最少要講到1000期，內(nèi)容是某個(gè)熱門小說(shuō)、鬼故事或者其他熱門內(nèi)容才可能有市場(chǎng)，才有人去搜索訂閱，然后你做公眾號(hào)或者做小說(shuō)微信群，一個(gè)人收幾百塊錢。
但是你必須堅(jiān)持幾百期這樣去講，必須是一些熱門的小說(shuō)，然后你還要講得有特點(diǎn)，聲音還要讓別人聽(tīng)了有感覺(jué)，那么你可以鎖定小說(shuō)這個(gè)項(xiàng)目。但是我個(gè)人是不建議去做這個(gè)項(xiàng)目的。
有人會(huì)問(wèn)，那我應(yīng)該做哪些領(lǐng)域會(huì)比較好?你可以鎖定情感領(lǐng)域、心理咨詢。
那些先入這個(gè)行業(yè)的人已經(jīng)占據(jù)了主要的流量，而且現(xiàn)在喜馬拉雅也會(huì)打擊宗教類和政治敏感的內(nèi)容，所以我不建議大家去操作這些，而是轉(zhuǎn)移到情感心理咨詢、婚姻問(wèn)題、戀愛(ài)問(wèn)題。
比如說(shuō)壞男孩學(xué)院，他們公司一年的營(yíng)業(yè)額就是以億來(lái)算，五六千萬(wàn)一個(gè)月，他們的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)都是幾千塊錢一個(gè)人的，他們是搞得比較大的一些，讓公司同類化。
再者，談?wù)剬］嫷暮诵狞c(diǎn)
一個(gè)專輯的核心點(diǎn)主要這幾個(gè)方面：
1、封面。前兩年封面弄什么都可以，但是現(xiàn)在封面只要有誘導(dǎo)性，比如封面里有如何賺百萬(wàn)，那么你就封面就是違規(guī);而且現(xiàn)在封面一定要符合他的長(zhǎng)寬比例，或者上傳之后要自己去重新看一下。
如果字體是斜的，封面被拉長(zhǎng)了，那么這個(gè)封面就不行;還有一點(diǎn)就是要簡(jiǎn)單明白，讓別人記住你的專輯是講什么的，那么封面的整個(gè)主體就要和專輯相似。
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2、專輯標(biāo)題，個(gè)人建議十個(gè)字以內(nèi)。標(biāo)題的關(guān)鍵詞一定要切合大眾的搜索點(diǎn)，專輯名字不切合別人就會(huì)搜索不到，以大眾的角度看用戶會(huì)去搜索什么，你就定什么專輯名稱。
有些人標(biāo)題關(guān)鍵詞是三四個(gè)連在一起的，比如說(shuō)做微商的人，微商、微信營(yíng)銷、微營(yíng)銷就有三個(gè)了，那么他排到前面的幾率就比只有一個(gè)關(guān)鍵詞的標(biāo)題更高，但是現(xiàn)在有些詞是不能出現(xiàn)，像偏門項(xiàng)目、代理，微商下線等類似這些的詞語(yǔ)都是違規(guī)的。
3、播放量。大家都知道，播放量越高，排名越高，越容易被人看到。以前播放量可以做，現(xiàn)在是只要檢測(cè)到就會(huì)給你下架，關(guān)閉賬號(hào)，這是一個(gè)機(jī)遇與挑戰(zhàn)。
但是作為一個(gè)新人，別人播放量幾百萬(wàn)，你的播放量才幾十個(gè)，即使你錄了一千期，你的排名也上不了十名，用戶搜索關(guān)鍵詞，你只能出現(xiàn)在后面，用戶看到你專輯的幾率就非常小，如何才能排上去?
一般來(lái)講播放量越高越排到前面去，但是有一個(gè)很重要的就是完播率，完整播放整個(gè)音頻的比率。比如有個(gè)人雖然有一百多萬(wàn)播放量，但是他的完播率很低，只有百分之六七十，用戶聽(tīng)完這一節(jié)音頻就不聽(tīng)或者聽(tīng)了一半就退出去了，所以這個(gè)也叫做跳出率。
跳出率越高完播率越低，這個(gè)音頻質(zhì)量就越差，他的排名就會(huì)下去。所以如果你的播放量不高，完播率高，那么別人對(duì)你的音頻就越感興趣，訂閱的人也會(huì)更吻合一些。
4、評(píng)論。有些人單個(gè)音頻一節(jié)音頻播放量100多萬(wàn)，評(píng)論一兩個(gè)，那么我可以百分之一千的肯定，這個(gè)人是做的，1000多萬(wàn)的一節(jié)音頻播放才有兩個(gè)評(píng)論，這是逆反常規(guī)的操作。
5、訂閱量。訂閱就是和其他平臺(tái)的關(guān)注是一個(gè)意思，訂閱量就是關(guān)注量。
這是硬性指標(biāo)，就是說(shuō)完播率、播放量、封面，標(biāo)簽簡(jiǎn)介，在喜馬拉雅上傳者的用戶后臺(tái)里面都有一系列的。簡(jiǎn)介字?jǐn)?shù)不夠，它會(huì)告訴你說(shuō)還差多少字，那么你就要給他填滿;簡(jiǎn)介里面也要符合標(biāo)簽內(nèi)容，比如講網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，簡(jiǎn)介也要涉及網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，還有其他的一些專輯分類要給他分好。這個(gè)后臺(tái)不太好講，但是主體的思路你要理解一下，就是標(biāo)簽的吻合度。
之前我們有講到，別人播放量幾百萬(wàn)，你的播放量才幾十個(gè)，再怎么做音頻還是沒(méi)人聽(tīng)。但是現(xiàn)在有個(gè)叫做用戶主頁(yè)面的自我推薦匹配機(jī)制，有點(diǎn)像今日頭條大數(shù)據(jù)，也有點(diǎn)像阿里巴巴和某寶，你每天看家具，那么他就會(huì)推送家具相關(guān)的一些產(chǎn)品到你的主頁(yè)面，喜馬拉雅也是這樣。
舉個(gè)例子，我在喜馬拉雅上講擺地?cái)?，地?cái)倓?chuàng)業(yè)跑江湖。講這個(gè)很多流量不是通過(guò)喜馬拉雅搜索“擺地?cái)偂?、“跑江湖”這些關(guān)鍵詞找到我的專輯的，而是通過(guò)用戶平時(shí)聽(tīng)的這些節(jié)目，然后系統(tǒng)會(huì)在用戶的主頁(yè)面推薦我的節(jié)目，用戶看到了，感覺(jué)不錯(cuò)，就會(huì)點(diǎn)進(jìn)去聽(tīng)了。
第三，如何提高完播率？
我講幾個(gè)個(gè)人經(jīng)營(yíng)的方法：
1、當(dāng)條音頻的時(shí)間長(zhǎng)度不要超過(guò)五分鐘。人會(huì)有一種視覺(jué)疲勞，即使講得非常有道理，但是過(guò)了那個(gè)時(shí)間，用戶已經(jīng)產(chǎn)生了視覺(jué)疲勞，就不再想聽(tīng)下去了，所以音頻控制時(shí)間五分鐘左右就行了。
但是這個(gè)也要看你的領(lǐng)域，如果你是說(shuō)一些心理學(xué)的，聽(tīng)這些的人都是有心理創(chuàng)傷的，非常需要有人去給他輔導(dǎo)，那么你一節(jié)音頻講15分鐘，別人越聽(tīng)就越沉迷你這種狀態(tài)，那么完播率會(huì)高。但是我們來(lái)講其它的領(lǐng)域，比如說(shuō)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，就控制在三分鐘到五分鐘一節(jié)。
2、標(biāo)題要按順序排序。一定要有標(biāo)簽化的概念，沒(méi)有標(biāo)簽化和序號(hào)這種概念，別人的視覺(jué)效果就會(huì)變差，視覺(jué)變差會(huì)讓用戶認(rèn)為你不專業(yè)，他會(huì)認(rèn)為你這個(gè)專輯不成體系，所以你要讓別人認(rèn)為你的專輯已經(jīng)成為一個(gè)體系，他才會(huì)買你的單。
3、最核心的提高完播率的方法是什么?講得好、有價(jià)值，能夠刺激用戶，讓用戶感覺(jué)你這個(gè)人確實(shí)厲害，有干貨，這就是成交的方法，這就是核心的秘訣。
我講了三年，前兩年講得是吞吞吐吐，結(jié)結(jié)巴巴，講得非常沒(méi)有條理，沒(méi)有章法，所以播放量和完播率不是特別好。到了后期，我有了自己的一些思維思路，能夠分析出來(lái)，然后能夠講出一些框架，有系統(tǒng)方面的東西，那么用戶聽(tīng)了就感覺(jué)你有點(diǎn)干貨就會(huì)聽(tīng)下去。
第四點(diǎn)，多久出單
關(guān)于出單的問(wèn)題，一個(gè)專輯你把封面、標(biāo)題簡(jiǎn)介、標(biāo)簽、內(nèi)容、播放時(shí)間搞定之后，要三個(gè)月才能看到收益。
比如我更新三百期，那么這些要三個(gè)月到六個(gè)月以后才能看到第一桶金。前三個(gè)月即使每天更新，也沒(méi)有人會(huì)加你，但是三個(gè)月之后，即使兩三天都不更新，也會(huì)有很多人加你。
引流的話，現(xiàn)在留微信qq等聯(lián)系方式會(huì)被系統(tǒng)音頻檢測(cè)到違規(guī)，然后下架你的專輯。當(dāng)然你的權(quán)重如果高的話，違規(guī)的程度會(huì)相對(duì)降低，就像我現(xiàn)在留QQ微信也沒(méi)有和諧。
還有就是你的微信號(hào)必須要簡(jiǎn)單好記的，不要留電話，號(hào)碼太長(zhǎng)別人記不住，也不要留大小寫的英文。你要留就留非常簡(jiǎn)單的，一定是順應(yīng)手機(jī)輸入法，不要取那些你自己都打不出來(lái)的，一定要避免這種，作為引流的微信號(hào)名稱一定要簡(jiǎn)單好記。
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引流用戶后，你會(huì)從加你的這些聽(tīng)眾里面獲得很多問(wèn)題，這些問(wèn)題又可以成為你的音頻內(nèi)容，或者這些問(wèn)題你不知道如何解答，也可以通過(guò)百度、論壇、公眾號(hào)搜索答案，變成你自己的再拿出來(lái)講，別人就會(huì)進(jìn)一步的認(rèn)可。
第五，關(guān)于等級(jí)
喜馬拉雅是有信用分和等級(jí)的。信用分越低推薦量就越少，等級(jí)的話我現(xiàn)在是LV8，LV10的等級(jí)每個(gè)月有兩次賬內(nèi)群發(fā)，低于LV10，每個(gè)月群發(fā)的次數(shù)是一次。也就是說(shuō)等級(jí)越高，你的權(quán)重就越高，權(quán)重越高你的排名，播放量展現(xiàn)率就越高，所以盡量的提高你的排名。
提高排名的方法：
一、活躍，每天要定時(shí)上傳音頻。
二、不要違規(guī)。敏感內(nèi)容或者操作都不要做，容易被系統(tǒng)檢測(cè)到關(guān)閉你的賬號(hào)。
三、要和粉絲有互動(dòng)，盡量回復(fù)粉絲的留言評(píng)論。
四、有大量的粉絲評(píng)論你的音頻，完播率高和評(píng)論量高。
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五、聽(tīng)眾的點(diǎn)擊率。從主頁(yè)面點(diǎn)擊和搜索框搜索的，這兩點(diǎn)如果每天都是非常平穩(wěn)的上升，那么你專輯的推薦量就會(huì)越來(lái)越多，曝光也會(huì)逐漸增高。所以即使你沒(méi)有付費(fèi)去做推廣，他也會(huì)推送給你大的用戶群體。
六、喜馬拉雅現(xiàn)在推出了一個(gè)付費(fèi)的推廣，就是你給他錢，然后單個(gè)專輯或者是某個(gè)專輯可以定向去推廣。當(dāng)然最少要幾百塊錢，一般的來(lái)講我們是燒不起來(lái)的，一天你燒200塊，如果沒(méi)什么用，你就做不了幾次。
七、免費(fèi)的推廣。依靠完播率、播放量、評(píng)論量，轉(zhuǎn)載、封面設(shè)計(jì)、標(biāo)簽簡(jiǎn)介、專輯名稱，還有你鎖定的垂直細(xì)分類目，最重要的就是你的內(nèi)容有干貨，然后持續(xù)不斷的分享，這是一個(gè)長(zhǎng)期的一個(gè)項(xiàng)目。如果你要做喜馬拉雅電臺(tái)的話，一定要長(zhǎng)期去更新的。
八、根據(jù)自己的年齡和聲音選擇合適的領(lǐng)域。如果你的年齡很小，十七八歲，然后你在里面鎖定一個(gè)音頻是講金融，別人一聽(tīng)就覺(jué)得你不行，轉(zhuǎn)化率就低;如果是成年女性，然后她講的聲音很好聽(tīng)，很甜美，她對(duì)應(yīng)的群體是什么?
是女性心理輔導(dǎo)，是考研。她的聽(tīng)眾大多數(shù)是女性，聽(tīng)她的講解就是很親切，轉(zhuǎn)化率就高;再比如說(shuō)一個(gè)男性，普通話不標(biāo)準(zhǔn)，那么很多人就會(huì)取消訂閱。
當(dāng)然聲音是可以訓(xùn)練的，當(dāng)你持續(xù)不斷地去訓(xùn)練，你的聲音也會(huì)變得好聽(tīng)，增加信任感，如果你不想自己講，花錢請(qǐng)別人講也可以的。
最后，關(guān)于后臺(tái)
入駐后的喜馬拉雅主播后臺(tái)的數(shù)據(jù)分析，單個(gè)音頻的完播率都有，哪個(gè)人收聽(tīng)你這個(gè)專輯，你今天的音頻播放量、轉(zhuǎn)發(fā)量、評(píng)論、用戶所在地區(qū)，什么時(shí)間段聽(tīng)的人比較多，這些數(shù)據(jù)都可以成為你提高轉(zhuǎn)化率的一個(gè)途徑。比如大家晚上十點(diǎn)聽(tīng)得比較多，那么我每天晚上九點(diǎn)左右更新，用戶看到我更新了就會(huì)過(guò)來(lái)聽(tīng)我更新的音頻，轉(zhuǎn)化率就能夠提高。
根據(jù)后臺(tái)的數(shù)據(jù)來(lái)確定自己面向的用戶群體，更改自己的音頻內(nèi)容講解方式，然后制定符合這些群體的收費(fèi)價(jià)格，或者引流到微信，再做一個(gè)激活，只要你會(huì)分析后臺(tái)數(shù)據(jù)，再加以利用，變現(xiàn)引流還是比較簡(jiǎn)單的。
作者：欣欣信
來(lái)源：盧松松博客
