網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人才必備的10種技能
導(dǎo)讀：第一次和王通深入接觸是在優(yōu)士圈的大會(huì)上，王通演講語(yǔ)速很快，但演講內(nèi)容很有煽動(dòng)性，需要仔細(xì)聽，而這篇文章也正是王通分享的一篇干貨文章，本文他已經(jīng)把框架搭好，剩下的就看個(gè)人執(zhí)行了。
王通：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人才必備的10種技能 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷 工作 SEO推廣 第1張
許多新手經(jīng)常向我咨詢?nèi)绾伍_始學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，我這里總結(jié)了10種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人才必備的技能，分享給大家。
一、快速建站
許多大學(xué)生學(xué)了4年計(jì)算機(jī)，也不會(huì)做網(wǎng)站，而實(shí)戰(zhàn)快速建站非常簡(jiǎn)單，0基礎(chǔ)的人一個(gè)小時(shí)也可以學(xué)會(huì)，主要三點(diǎn)：
1、租用空間域名
2、下載網(wǎng)站程序
3、上傳網(wǎng)站程序
4、安裝網(wǎng)站程序
5、添加欄目?jī)?nèi)容
會(huì)了簡(jiǎn)單的這幾招，不懂編程也可以快速的做出精美的網(wǎng)站，無(wú)論是企業(yè)站，還是門戶網(wǎng)站，或者博客、論壇、商城、下載等等，因?yàn)榻^大部分類型的網(wǎng)站，網(wǎng)上都有免費(fèi)的程序。
簡(jiǎn)單吧，這種技能你會(huì)么?
二、SEO優(yōu)化
搜索引擎一直都是最重要的流量入口，所以SEO優(yōu)化是每一個(gè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷從業(yè)人必備的技能。
如何學(xué)習(xí)SEO優(yōu)化呢?
如果你去書店買一本500頁(yè)厚的教程，我保證你是學(xué)不會(huì)的，因?yàn)樘鄬憰娜讼矚g用理論把讀者搞暈。
實(shí)戰(zhàn)的SEO技巧很簡(jiǎn)單直接，幾句話就可以點(diǎn)透，你能夠把幾句話狠狠的堅(jiān)持去執(zhí)行，不管是百度還是google，排名都是小意思。最關(guān)鍵是哪幾句話呢?
1、原創(chuàng)內(nèi)容
2、關(guān)鍵詞布局
3、反向鏈接
簡(jiǎn)單吧，最新算法呢?
更加簡(jiǎn)單，百度從5年前到5年后的算法改變，都將圍繞用戶流量行為分析來(lái)調(diào)整，稍稍一推理，就更加簡(jiǎn)單了。
有些詞，靠一招，幾天就到第一頁(yè)。
這些核心技巧，你掌握了沒有?執(zhí)行的夠狠么?
三、軟文撰寫
軟文營(yíng)銷從來(lái)就是互聯(lián)網(wǎng)上最劃算的推廣手段之一，包括谷歌和蘋果在內(nèi)的大公司都在使用它。因?yàn)樵诨ヂ?lián)網(wǎng)上，只要你敢寫，就有人敢看!
同時(shí)，如果你寫的好，還會(huì)被無(wú)數(shù)的網(wǎng)站轉(zhuǎn)發(fā)，10年后還有許多人能夠看到，就像通哥過(guò)去十幾年寫的文章，都還在源源不斷的發(fā)揮著他們的營(yíng)銷效應(yīng)。
如何才能做好呢?
1、勾引人的標(biāo)題設(shè)計(jì)
2、符合營(yíng)銷心理學(xué)的邏輯構(gòu)架
3、有個(gè)性有情緒的文筆，不就文筆好，但求寫的爽。
4、發(fā)布的渠道和技巧
你是否掌握這些訣竅呢?
軟文的最高境界是什么呢?
就是讓人看了喜歡，還幫你傳播，這才是好軟文。
你的軟文有多少點(diǎn)擊量和轉(zhuǎn)載量呢?
四、SEM廣告
SEM競(jìng)價(jià)廣告越來(lái)越貴，無(wú)奈它確實(shí)精準(zhǔn)，確實(shí)有效果。隨著關(guān)鍵詞廣告的不斷漲價(jià)，SEM廣告優(yōu)化的技術(shù)就顯得尤為重要。
其實(shí)，要玩好SEM，不難，千萬(wàn)別學(xué)百度官方的忽悠人理論，做好以下幾點(diǎn)：
1、關(guān)鍵詞選擇和匹配度設(shè)置：
不設(shè)匹配度，冤枉錢流水似的嘩嘩的花。別亂迷信長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞理論。
2、廣告創(chuàng)意的策劃與設(shè)置：
點(diǎn)擊率是直接影響質(zhì)量得分的參數(shù)，是否吸引人點(diǎn)擊關(guān)鍵看的還是廣告創(chuàng)意，如何設(shè)計(jì)廣告，我有幾個(gè)絕招在通王網(wǎng)校的教程中。
同時(shí)，針對(duì)不同類型的關(guān)鍵詞要設(shè)置不同的廣告創(chuàng)意，并且要匹配到對(duì)應(yīng)的網(wǎng)頁(yè)。千萬(wàn)不要都傻傻的指向你的首頁(yè)。
3、廣告投放區(qū)域和時(shí)間設(shè)置：
根據(jù)自己目標(biāo)客戶的情況，精準(zhǔn)設(shè)置投放區(qū)域，設(shè)置投放的時(shí)間，能夠省掉的錢真不少。
4、數(shù)據(jù)分析是非常重要的
一定要安裝流量統(tǒng)計(jì)分析，更重要的是設(shè)置關(guān)鍵詞轉(zhuǎn)化率檢測(cè)，判斷不同關(guān)鍵詞的最終成交轉(zhuǎn)化，過(guò)濾掉那些不成交的詞。加大力度投放回報(bào)高的詞。
對(duì)了，還有一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)，有些行業(yè)，找對(duì)渠道，百度廣告返點(diǎn)高達(dá)30%以上。就是你投放300萬(wàn)廣告，還送你100萬(wàn)。如果你的渠道給你的返點(diǎn)很低，趕快換服務(wù)商吧，一下子能省上百萬(wàn)廣告費(fèi)，多爽。如果你的廣告投入高于100萬(wàn)，沒這樣的渠道，我?guī)湍憬榻B。
細(xì)心、耐心、有創(chuàng)意、有關(guān)系、才能玩好SEM，這都是時(shí)間和錢堆積出來(lái)的經(jīng)驗(yàn)，收獲多少，看你體會(huì)了!
五、微信營(yíng)銷
微信營(yíng)銷真的是太火爆了，不僅是小屁孩在講、老專家在講、甚至連搞傳銷的、當(dāng)和尚尼姑的都在講，對(duì)于此，千萬(wàn)別聽瞎忽悠，關(guān)鍵就是要做好以下三環(huán)節(jié)。
1、抓粉絲
2、弄信任
3、持續(xù)賣
多在這三句話上下功夫，認(rèn)真琢磨，多多測(cè)試，一半靠工具，一半靠技巧，最重要的還是自身人格魅力，好好玩，玩好就賺錢。
你的微信幫你賺錢了么?
沒有的話，反省吧，微信賺錢真的很容易，不信你在朋友圈發(fā)一句：出售最簡(jiǎn)單快速的微信賺錢秘笈!僅售100元，用了沒效果退101元。
測(cè)試一下，你就知道!
六、價(jià)值包裝
價(jià)值包裝是門技術(shù)，我曾經(jīng)分享過(guò)這個(gè)方法，在我分享方法的演示文章中，第一次我把一塊路邊撿的小石頭賣了60萬(wàn)，第二次我把在終南山邊撿的小石頭以18888元拍賣，三分鐘就被秒走了。
全過(guò)程都在我的QQ空間的一篇日志中演示。詳細(xì)請(qǐng)看：《王通：讓產(chǎn)品狂賣的價(jià)值包裝術(shù)》
切記: 通哥一直強(qiáng)調(diào)：客戶購(gòu)買的不是你的產(chǎn)品，而是產(chǎn)品帶給客戶的好處和感覺!
你會(huì)靈活使用價(jià)值包裝術(shù)么?
七、促銷策略
粉絲就是你的提款機(jī)，能不能提的出來(lái)就看你促銷的功夫了。美國(guó)曾經(jīng)有許多高手都實(shí)現(xiàn)了采用促銷爆破策略，一天銷售過(guò)百萬(wàn)美元。其中，最有名的一個(gè)家伙就是富蘭克林·科恩。
這家伙賣了一套叫做《群體控制》的教程，賣的是相當(dāng)?shù)幕鸨B克亞都曾經(jīng)學(xué)習(xí)過(guò)他。
他的文案是如何寫的?
他的整合促銷流程是如何安排的?
他又是如何整合流量來(lái)集中爆破的?
王紫杰曾經(jīng)做過(guò)非常非常詳細(xì)的講解，經(jīng)過(guò)王紫杰的授權(quán)，我把這套超級(jí)有價(jià)值的講解視頻放到通王網(wǎng)校中。
在促銷爆破上，國(guó)內(nèi)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷高手中，克亞最牛逼。為何牛逼呢?因?yàn)樗軌虬褔?guó)外的招數(shù)學(xué)到收，融會(huì)貫通演化出自己的套路，你不得不服。他每隔上幾個(gè)月，促銷一把，最少都可以收300萬(wàn)以上。
克亞就有一套更牛逼的促銷理論，曾經(jīng)在2010年我組織的一次SEO學(xué)員聚會(huì)上，他無(wú)私的分享給了我的學(xué)員，我聽了之后也收獲巨大。經(jīng)過(guò)他的授權(quán)，我也放到了通王網(wǎng)校中。
八、電子書營(yíng)銷
曾經(jīng)有一本電子書，第一版只有2萬(wàn)字，并且錯(cuò)別字大堆，但是在過(guò)去的10年中直接或間接給我?guī)?lái)的收入超過(guò)1000萬(wàn)。這就是我曾經(jīng)寫的那本《SEO賺錢秘笈》。
它是國(guó)內(nèi)第一本SEO著作，后來(lái)增加到20萬(wàn)字出版后，也是國(guó)內(nèi)第一本發(fā)行的SEO圖書，由于它，我被業(yè)內(nèi)稱為中國(guó)SEO第一人。
可見電子書營(yíng)銷的效果有多好!
我建議每一個(gè)想要有所成就的個(gè)人都要做單子書營(yíng)銷，因?yàn)樗?/p>
1、超簡(jiǎn)單
2、無(wú)成本
3、還賺錢
4、自傳播
如何做好電子書呢?
1、起一個(gè)好標(biāo)題：
好不好賣，能不能火，關(guān)鍵看你的標(biāo)題了。
2、內(nèi)容撰寫關(guān)鍵
不求好問題，有錯(cuò)別字也沒關(guān)系，能夠把你的干貨經(jīng)驗(yàn)分享出來(lái)就ok
3、加密高級(jí)出售：
切記，免費(fèi)的電子書是火不了的，一定要加密，讓人看了之后不能復(fù)制給別人，這樣才可以賣的久一點(diǎn)。同時(shí)，才能勾引更多人去盜版，去賣。有了盜版，你想不火都難。
我之后會(huì)專門寫個(gè)教程給大家，同時(shí)還會(huì)提供給大家一些好用的電子書加密工具。
九、數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷玩的越久，你就越覺得數(shù)據(jù)庫(kù)值錢了。克亞有一句話，我非常的認(rèn)可，那就是：90%的利潤(rùn)在后端
如何把這90%的利潤(rùn)挖出來(lái)呢?
靠的就是數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷的功夫了，如何練好這功夫，關(guān)鍵有三塊：
1、收集數(shù)據(jù)庫(kù)：一方面自己推廣積累，更重要的是借力推廣，把別人的客戶群體導(dǎo)入到你的數(shù)據(jù)庫(kù)中。
2、成交主張?jiān)O(shè)計(jì)這就需要把前面的那招價(jià)值包裝術(shù)好好學(xué)習(xí)了，學(xué)好之后，相同流量，多賺好多倍的錢。
3、持續(xù)的追銷：切記，不要和客戶做一錘子買賣，最好要賺他一輩子的錢。當(dāng)他的信息進(jìn)入了你的數(shù)據(jù)庫(kù)，就不要讓他跑，要不斷的開發(fā)新的產(chǎn)品，采用軟件不斷的追銷，每一個(gè)客戶給你帶來(lái)的價(jià)值都是驚人的。
你會(huì)計(jì)算客戶終生價(jià)值么?
十、數(shù)據(jù)分析
如何不斷的提升銷售業(yè)績(jī)，做數(shù)據(jù)分析是最基礎(chǔ)的功夫，我每給一個(gè)客戶咨詢，上來(lái)都會(huì)問他們9個(gè)問題：
1、投入了多少費(fèi)用進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣?
2、這些網(wǎng)絡(luò)推廣選擇了哪些手段?
3、這些手段分別帶來(lái)了多少IP流量?
4、這些流量進(jìn)行了多少瀏覽量PV?
5、這些瀏覽量帶來(lái)了多少咨詢量?
6、這些咨詢共轉(zhuǎn)化了多少購(gòu)買量?
7、這些客戶有多少進(jìn)行重復(fù)消費(fèi)?
8、這些客戶有多少進(jìn)行口碑傳播?
9、這些銷售給你創(chuàng)造了多少收益?
這九個(gè)環(huán)節(jié)，每一個(gè)環(huán)節(jié)到下一個(gè)環(huán)節(jié)，都有一個(gè)轉(zhuǎn)化率，每個(gè)環(huán)節(jié)提升一點(diǎn)點(diǎn)，整個(gè)銷售會(huì)提升很多倍。
如何獲的這些數(shù)據(jù)呢?
還是工具+人工
以上10招的詳細(xì)視頻教程，都在通王網(wǎng)校中。
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